近日，30多位江門企業家來到江門市萬勝皮制品有限公司考察。在萬勝館，企業家們看到一件件精美的皮工藝品，愛不釋手。

“我們將把萬勝館打造成江門五邑的皮具、皮藝展示及展銷中心，以此吸引各地客商和游客前來參觀、選購。目前，我們正在和江門地區有關皮制品龍頭企業洽談，希望‘強強聯合，優勢互補’。”江門市萬勝皮制品有限公司副總經理黃向京說。

在皮革及皮制品產業中，江門現有的相關企業有300多家，品種齊全，規模較大，發展歷史較長，生產質量穩定，在專業技術、人才資源、行業氛圍等方面具有一定的優勢，是**的“廣東省箱包皮具制造基地”。

江門市箱包皮具業商會會長李祝平說，經過多年發展，江門的皮革及皮制品如今已在全國甚至世界都有銷售，與河北辛集、浙江平湖等地的皮制品一樣聞名全國。今后，江門要逐步擴大產業規模，建立專業箱包皮具市場，將江門打造成***的皮革及皮制品產業基地。

江門——“廣東省箱包皮具制造基地”

江門市箱包皮具制造業起步于上世紀50年代，但真正發展壯大則是在改革開放后。當時，江門市政府采取了一系列有效措施，積*實施一系列投資優惠政策，為我市箱包皮具制造企業的健康發展營造了良好的發展環境，大力扶持了一批規模大、實力強、信譽好、后勁足的外資和民資企業。

經過多年的發展，江門市箱包皮具制造業已取得長足發展，成為華南地區旅行箱、男裝公文包和時款手袋的重要生產基地。目前，江門市在冊的箱包皮具制造業和關聯企業（面料、拉鏈、粘合、模具、塑料、五金配件等）共有200家，其中規模以上企業有20多家，經營箱包皮具批發零售企業（含門店）有60多家，從業人員達7萬多人。

去年，江門市被定為“廣東省箱包皮具制造基地”。廣東省皮革協會理事長王建新說，把江門定為“廣東省箱包皮具制造基地”，有利于提升江門箱包皮具制造業的知名度，擴大其影響力；有利于推動江門箱包皮具企業的一體化、制度化、合理化、科學化發展，能*大限度應用現有的資源，為推動江門箱包皮具行業做大做強與優化升級打下基礎，對江門箱包皮具行業的發展有重大的意義。

江門的皮制品以中高檔為主

上世紀七八十年代，江門涌現了多家規模較大的皮革廠。后來，由于環保因素，單純生產皮革的企業減少，代之而起的是生產皮革制品的企業逐漸多起來，從而也帶動了江門皮革及皮制品產業的發展。

上世紀90年代末到21世紀初，隨著一批國有企業轉制，民營企業開拓市場的積*性高漲，江門的皮革及皮制品產業得到迅猛發展，特別是江門市區和鶴山市，產業聚集度比較高。

李祝平與江門皮革及皮制品產業的發展，可謂“一路同行”。156 0190 2607年，他擔任江門箱包廠廠長；1995年，國企改制，他將工廠承包下來，開始了自主創業；1996年，成立了江門市麗明珠實業有限公司。

據江門市箱包皮具業商會提供的數字，2008年，我市的皮革制品制造總產值約為44億元，皮革鞣制加工總產值約為18億元，塑料人造革、合成革制造總產值約為9億元，皮革、皮毛及其制品加工專用設備制造總產值約為1.1億元，全市箱包皮具制品企業實現產值20多億元。部分企業更擁有CAD設計及出格系統，電腦車縫等先進生產機械設備及生產流水線。

江門市皮革及皮制品的蓬勃發展，還帶動了很多上下游行業一并發展。2008年，全江門的紡織制成品生產總值約為18億元，制品及其印刷總產值達67億元，屬制品（包括模具、皮革加工專用設備、縫紉機械、切削工具、軸承、專用化學產品等）的生產總產值約為6億元。我市皮革及皮制品產業及其上下游產業產值，約占我市全部工業產值的四分之一。

李祝平說，江門的皮制品以中高檔和出口為主，世界上大部分品牌的皮衣、皮具在江門都有貼牌生產，產品深受消費者青睞。

今年年初，江門市2010年珠中江進出口名優商會品展銷會在華僑廣場舉行，力奇皮具制品有限公司、華強手袋廠等14家江門市箱包皮具業商會會員企業參展，產品很快被搶購一空。

李祝平認為，江門皮革及皮制品產業發展到今天，需要整合。其一，整合內部，即將市內有實力的相關企業都加入到箱包皮具業商會中來，增強整體實力和影響力；其二，整合外部，即將與箱包皮具有關的其他行業，例如服裝、鞋業等關聯起來，形成一個多元化的市場，行業之間相互促進發展。

留住員工，成為企業需重點解決的問題

皮革及皮制品產業是勞動密集型企業。我市的皮制品企業大多依賴出口，近年來，由于受金融危機的影響，加之勞動力成本、原材料成本上升等因素，少數企業出現資金問題，經營困難，甚至倒閉，但更多的企業還是挺了過來，有些地方還出現了新開辦的企業。

2009年下半年開始，江門市麗明珠實業有限公司接到的訂單開始出現高潮，這種勢頭一直延續到現在。“金融危機后，一些客戶不敢訂貨。待貨買空后，又出現集中訂貨的局面，工廠一時忙不過來，預計今年下半年會回歸到正常的市場供求狀態。”李祝平說。

缺工是江門市皮革及皮制品企業普遍存在的問題。麗明珠實業有限公司現有工人700多人。這里一線工人月工資在1800-2000元之間，包吃包住，有社保。即便如此，仍然缺工200人左右。“近年來，隨著江浙以及中西部地區的發展，來江門打工的人少了，雖然有一些新手來應聘，但缺乏專業技能。”李祝平說，不斷完善企業設施，改善工作環境，從而留住員工，成為企業需要重點解決的問題。

萬勝皮具制品有限公司現有員工1000名，員工隊伍比較穩定。該公司董事長羅世文認為，如果企業沒有好的環境，很難留得住高管人員；如果企業對員工不負責任，一線員工就不會對企業有認同感。

萬勝皮具制品有限公司讓員工吃好、住好，盡量提高員工的福利待遇，員工上下班有大巴接送。湖南人趙成剛在萬勝皮具制品有限公司工作多年，每次回鄉，都自豪地傳播萬勝善待員工的故事。在鄉親們眼中，趙成剛在萬勝皮具有限公司工作，真幸運。很多老鄉都托他介紹自己到萬勝工作。現在，趙成剛的兒子、媳婦都在萬勝上班。

“因為萬勝良好的企業文化，為員工做了很多實事，所以員工有著很好的精神面貌，也愿意在這里長期工作下去。”江門市超卓音響器材有限公司總經理榮燦在參觀萬勝皮具制品有限公司后感慨說。

內外銷并重，“兩條腿”走路

江門的皮革制品大多銷往歐洲、南美、非洲等國家，國內市場比較薄弱。金融危機后，一些企業開始嘗試向國內市場轉型。畢竟，國內人口眾多，市場龐大，連外國人都看好，國內企業更應看好。

李祝平認為，一下子出口轉內銷，沒那么容易，需要資金、策劃、營銷渠道等到位。自主品牌的打造，也需要時間。比較穩妥的策略是，只要出口還有利潤空間，就繼續做下去，然后在此基礎上，提高產品質量和附加值，穩步推進內銷市場，走內外銷并重的道路。

要想做好國內市場，必須注重產品的研發和擁有自主品牌。江門市箱包皮具業商會常務副會長、錦隆實業有限公司總經理盧瑞芳說：“要想在同行中脫穎而出，必須在產品設計與技術方面下功夫。”多年前，錦隆實業有限公司就在廣州成立了設計公司與廣告公司，招攬大批高端人才定期進行方案設計。

在五邑大學的參與下，“江門市箱包皮具研發中心”去年成立。五邑大學副校長狄劍鋒說，該研究中心可逐步解決制約中小箱包皮具企業自身發展研發能力不足的問題，幫助企業實現轉型升級，整合產業資源，促進企業自主品牌建設。該研發中心辦公室主任翁茂堂近日告訴記者，今年以來，該中心已研發40多個新品種，拿到了20多個國家專利，投產的也有5個品種。

今年3月24日，廣東省工商行政管理局正式認定麗明珠實業有限公司“Lapearl”品牌為“廣東省**商標”，成為該企業在品牌化發展道路上的一個重要里程碑，有力地提升了“Lapearl”品牌的知名度和競爭力，也有助于企業獲得更為廣闊的市場。同時，還推動企業對內努力提高產品研發、生產質量，對外強化市場開拓能力和整體服務質量。“品牌打造是長期工程，榮譽的獲得，將使‘LaPearl’品牌在法律上得到更有力的保護，并為這一品牌逐步走向世界和日后申請‘國家馳名商標’奠定了基礎。”李祝平說。

萬勝皮制品有限公司走的也是出口與內銷并重的道路。不過，近年來，該公司對國內市場的開拓更加用心。黃向京說，該公司已確立了五大轉型方向：從單一外貿型到外貿與內貿相結合；從單一產品到多元化產品，如皮衣、皮帶、皮鞋、皮工藝品等；從制造到創造，做出自己的風格；從貼牌到創牌；從第二產業到第二、三產業，第三產業主要是發展工業旅游。

從去年下半年開始，萬勝皮制品有限公司利用公司地處圭峰山的優良環境，開始打造集休閑旅游與商貿購物為一體的萬勝館，宣傳皮文化，推介皮制品。萬勝館占地面積10畝，建筑面積1300平方米，設有觀景區、咖啡休閑區、銷售區、皮革文化及皮藝展示區，展示范圍涵蓋了四季男女時裝、皮手袋、各色皮類工藝品，以及皮革、皮草等皮制品產業鏈上下游的相關原料，涉及到設計、創意、時尚文化領域，展示規模為廣東之*，堪稱皮藝制品的百花園。

此外，萬勝皮制品有限公司還把萬勝館開到廣東廣州、浙江桐鄉、河北辛集、北京等地，今后還會繼續向哈爾濱、沈陽等北方城市拓展。

“拓展國內市場有很多困難，但無論如何，我們都要努力打造國內市場。”黃向京說。