5.熱情洋溢的關(guān)系營(yíng)銷的本領(lǐng)。

溫州人作為海洋邊的生靈，自古以來就沿襲了一種熱情豪爽好客的傳統(tǒng)。有魚了大家分享，沒有打到魚，大家一起餓。即使自家沒有東西吃，也不怠慢朋友。這種文化特點(diǎn)對(duì)溫州鞋企在外部世界的闖蕩起到不可忽視的作用。這是海洋文化的賜福。而這種表現(xiàn)在溫州人身上的根生蒂固的傳統(tǒng)在攻克中國(guó)官僚體制、計(jì)劃體制的弊病中發(fā)揮了特別有效的作用。這十年中，正是中國(guó)官僚體制、計(jì)劃體制在逐漸解體的過程。而區(qū)域發(fā)展的十分不平衡，在中國(guó)的內(nèi)陸和西部、北部地區(qū)，這個(gè)過程就表現(xiàn)得十分緩慢。這給予了習(xí)慣于市場(chǎng)機(jī)制的溫州企業(yè)的一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。因此，搞定地方官員、搞定大國(guó)營(yíng)體制下的商場(chǎng)經(jīng)理是溫州鞋企的天然能力。這種關(guān)系營(yíng)銷的本能，使溫州企業(yè)在當(dāng)?shù)啬軌蚝芸斓厣l(fā)芽，并擁有良好地社會(huì)基礎(chǔ)。這也構(gòu)成了溫州企業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6.低成本的生產(chǎn)資源。

溫州鞋企的成功還與溫州本地低成本的生產(chǎn)資源有關(guān)。鞋業(yè)是個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)。因此，行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中，人力成本是關(guān)鍵的部分。而為了賺錢，溫州人具有“可以連命都不要”的精神。溫州人的吃苦精神是中國(guó)之首。這種文化為溫州鞋企的原始積累提供了精神基礎(chǔ)。在當(dāng)?shù)匦蟮脑瓌?chuàng)階段，溫州鞋企主要用的是要價(jià)還不高的本地人，而當(dāng)溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后，本地人的勞力價(jià)格抬升后，大量的外地打工者又流入到溫州，又繼續(xù)為溫州企業(yè)提供了豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力。這使溫州鞋企在參與整個(gè)中國(guó)行業(yè)打競(jìng)爭(zhēng)格局中占據(jù)了相當(dāng)強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。而這一年代又正是拼價(jià)格的年代。

7.靈活的管理機(jī)制及其所帶來的較低的管理成本。

溫州的鞋企在管理上是十分靈活的。一人多崗、一崗多人，只要誰行誰就上。因此，可能是一個(gè)總經(jīng)理，同時(shí)擔(dān)當(dāng)著廣告部策劃人的角色。一個(gè)集團(tuán)的副總經(jīng)理同時(shí)越過一個(gè)層次擔(dān)當(dāng)著某個(gè)片區(qū)的經(jīng)理。所有的可能都建立在一個(gè)原則上：誰行誰就上，怎樣省錢就怎樣做。只要能把事情做起來，怎樣的方法都沒有關(guān)系。公司的管理制度服從于具體的事情，完全可以因?yàn)榫唧w的事件運(yùn)作而進(jìn)行調(diào)整。而由此帶來的管理體制上的不合理、不順暢，管理制度上的執(zhí)行缺失是通過溫州人的團(tuán)結(jié)協(xié)作、一致對(duì)外的文化來彌補(bǔ)的。這種分工模式與溫州鞋企早期階段，企業(yè)規(guī)模不是特別大的情況是匹配的。

管理上的靈活性還突出表現(xiàn)在分配體制上。員工的收入分配依然采取的是十分模糊的個(gè)體作坊式的方法。員工的大部分收入到年終一次發(fā)給，而數(shù)量的多寡基本上取決于經(jīng)理的主觀感覺。類似于個(gè)體老板給的紅包。這種分配方法省去了許多管理的細(xì)節(jié)，與管理體制上的模糊性是吻合的。事實(shí)上要在這種狀況中建立明確的分配機(jī)制是不可能的。

正是由于管理機(jī)制上的高度靈活，使得溫州鞋企的管理費(fèi)用通常又是十分經(jīng)濟(jì)的，這又構(gòu)成了溫州鞋企核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵部分。

8.相對(duì)封閉的**、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不平衡所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較低下，產(chǎn)品品類需求特征天然吻合。

溫州鞋企發(fā)展的重要的十年，也正是中國(guó)的改革開放大踏步發(fā)展的十年。這十年中，盡管也有外資的品牌鞋進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但由于關(guān)稅的高昂及其成本本身的高居不下，與絕大部分的中國(guó)消費(fèi)者的購買水平不相匹配，因此，長(zhǎng)期以來一直蜷縮在精品高檔鞋的市場(chǎng)，市場(chǎng)范圍及其有限，基本上對(duì)溫州鞋企的目標(biāo)市場(chǎng)群體沒有沖突。

而國(guó)內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分不平衡，大量的西部、北部地區(qū)還處于計(jì)劃體制的糨褓有蘇醒。南部廣州的鞋業(yè)**發(fā)展起來，但大多把眼睛盯在三來一補(bǔ)的訂單加工上，沒有品牌意識(shí)，日子也比較好過，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。成都的地方經(jīng)濟(jì)還很落后，鞋業(yè)還不稱氣候。泉州鞋業(yè)所擅長(zhǎng)的休閑鞋市場(chǎng)還沒有成熟，因此，真正參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的還只是為數(shù)不多的廠家。而此期間中國(guó)市場(chǎng)*需要的就是價(jià)格中低檔的皮鞋。因?yàn)樵谥袊?guó)人傳統(tǒng)的思想中，仍掉布鞋穿皮鞋是一種富貴的象征，猶如以前的人要吃紅燒肉一樣。因此，皮鞋被首推出來，作為廣大的中國(guó)人物質(zhì)生活水平改善后在鞋子的穿著上所表現(xiàn)的**需求。而溫州鞋企*擅長(zhǎng)的就是皮鞋制作。特別是男鞋。因此，這也在另一方面成就了溫州皮鞋的成功。

來源：中國(guó)鞋網(wǎng)