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泉州運動鞋企加強海外渠道擴張 契機凸現(xiàn)

作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

特步國際于11月29日發(fā)布公告稱,將發(fā)售2.5億單位的存托憑證(TDR),并希望在臺灣融資,隨即表示,此次所籌資金將主要用于發(fā)展臺灣市場業(yè)務、市場推廣及銷售。

與此同時,國內(nèi)各個品牌相繼在海外建立所屬的運營公司,361°(亞洲)設計研發(fā)中心正式啟動,落戶廣州白云區(qū),近期匹克正緊鑼密鼓籌建美國研發(fā)中心和分公司,他們都已經(jīng)向公眾發(fā)出強烈信號:擴展海外市場,加強全面國際化進程。

無論借助融資,還是亞運營銷契機,即將上演的海外渠道擴張,是否就意味著國內(nèi)品牌進入品牌國際化進程的快車道?對于這樣的問題,不同的人有不同的看法。不過業(yè)界卻已經(jīng)有一個共識,品牌國際化進程和渠道戰(zhàn)略需要一分為二看待,畢竟品牌國際化還需要漫長努力!

海外渠道擴張契機凸現(xiàn)

通過剛剛過去的亞運會密集曝光,讓361°、匹克等國內(nèi)品牌的海外策略逐漸浮現(xiàn)出來,361°試圖通過裝備亞洲九國,讓其品牌精神先人一步進入當?shù)厥袌觯葦U大其品牌影響力,后展開市場渠道布局。更有消息透露,一旦海外擴張順利,361°將選擇印度尼西亞、馬來西亞作為橋頭堡。

匹克則高調(diào)宣布,“西域戰(zhàn)略”是匹克此次征戰(zhàn)亞運*“直接”的目標,也就是鞏固中東市場,擴展西亞、中亞地區(qū)。

剛剛過去的亞運會成為品牌海外擴張的**載體,一屆亞運會,讓361°“多一度熱愛”走進了全亞洲,至少亞洲人都知道了361°是誰?三六一度(中國)有限公司體育市場中心總監(jiān)趙峰告訴記者,海外渠道的拓展必須是建立在品牌戰(zhàn)略的基礎上。“361°作為亞運會**合作伙伴,通過現(xiàn)場及電視畫面的傳播,為品牌贏得全亞洲知名度,也推動品牌海外市場的發(fā)展進程。”

“就如俏江南將進軍臺灣飲食市場,俏江南公子哥與明星大S的戀情成為臺灣家喻戶曉的事情,這樣一來,至少臺灣當?shù)叵M者對俏江南有所了解,為此后的渠道植入奠定了市場基礎。”趙峰表示。雖然還沒有對外公布具體的海外策略,但是不可否認亞運會成為361°海外擴張的跳板。

這與匹克的西域版圖“不謀而合”,在地圖上圈畫匹克此次亞運贊助的六個國家,伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦及伊朗、吉爾吉斯斯坦,可以看出這六個國家都來自中亞、中東等西域地區(qū)。

據(jù)了解,中東地區(qū)現(xiàn)在已有不少匹克專賣店,匹克目前在中東、西亞等海外地區(qū)的代理商擴展活動正在進行。

匹克體育董事長許景南表示,“通過國際體育賽事的贊助,尤其是近期亞運會的營銷方針,匹克品牌的海外知名度得以建立,對潛在消費者起到宣傳效應,同時還可以激發(fā)當?shù)亟?jīng)銷商對品牌的信心。”

亞洲成擴展首站

一直以來,通路都是泉州鞋服等國內(nèi)品牌開拓市場的重點,海外渠道擴張成為品牌國際化戰(zhàn)略的首要一步,而亞洲海外渠道布局更成為品牌國際化首站目的地。

原因很簡單,晉江是**的僑鄉(xiāng),擁有200多萬的僑胞分布在全球,其中以東南亞國家人數(shù)*多。

而東南亞地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展也非常迅猛,市場前景很好。對于晉江品牌的國際化來說,廣大僑胞是一個人脈資源和市場群體。借助僑胞在當?shù)厥袌龅挠绊懥Γ瑫x江品牌可以迅速打開市場局面。

趙峰表示,目前國內(nèi)品牌開拓亞洲可以考慮“借船出海”,選擇與當?shù)?大的零售商合作就是晉江品牌走出去的一塊很好的跳板,可以迅速打開分銷網(wǎng)絡。

“各家亞運營銷策略為其海外渠道拓展奠定了良好的群眾基礎,但仍然可以巧妙運用市場戰(zhàn)略快速打開海外市場。通過與當?shù)亟?jīng)銷商合作,迅速了解當?shù)厥袌龅南M習慣,針對不同人群喜好對產(chǎn)品進行研發(fā)設計,從而逐步完善品牌國際化的操作模式。”

事實上,特步日前赴臺融資,業(yè)內(nèi)人士認為,其背后用意就在于,通過發(fā)行TDR吸引海外及臺灣地區(qū)的投資者,更加快速地發(fā)展臺灣市場業(yè)務、市場推廣及銷售,這是一種資本融資方面的借力。

今年6月份,特步在臺灣拓展的**間分店在臺北西門町開業(yè)。特步(中國)有限公司海外事業(yè)部莊朝輝曾表示,針對臺灣市場,特步將采用區(qū)域代理分銷模式,走中端價位路線。**年將在臺灣開設8~10家專賣店,營業(yè)額估計為300萬元,*終計劃在臺灣開300家店。有了資本作為后盾,想必這個以臺灣帶動東南亞的海外渠道擴張計劃并不會太遙遠。

品牌和商業(yè)模式要先行

特步發(fā)力臺灣市場,匹克在中東地區(qū)跑馬圈地,361°或將從亞洲九國下手……但這僅僅是一個品牌的渠道國際化戰(zhàn)略,畢竟一個品牌國際化和渠道戰(zhàn)略還是需要一分為二地看待。

“因為,一個品牌國際化不僅僅是渠道國際化,還包括很多方面:資本運作的國際化、人才國際化、生產(chǎn)OEM系統(tǒng)國際化等方面。”趙峰認為,“嚴格意義上說,在亞洲,還沒有一個品牌能稱得上國際化品牌,不過大家都在積*朝著國際化目標努力。361°(亞洲)設計研發(fā)中心正式啟動,落戶廣州白云區(qū)。其用意也是希望通過借助該平臺,整合設計、開發(fā)、制樣等生產(chǎn)流程及人員團隊,發(fā)力亞洲市場,這也是品牌國際化進程的一個表現(xiàn)。”

知名策劃專家胡寶明建議,品牌國際化是一個漫長的過程,需要長期的投入,企業(yè)家要有充分的準備。面對千變?nèi)f化的國際形勢,企業(yè)在人才、管理、設計等方面要探索出國際化的運作模式。華為在五六年前走出**,他們在走向國際前做了很多研究,搞清楚了世界IT產(chǎn)業(yè)的布局,華為的做法是值得晉江企業(yè)學習的。

“此外,作為一個國際化公司,它的商業(yè)模式應該是可以復制的,就像沃爾瑪、肯德基一樣。晉江品牌需要學習去打造一種國際化的商業(yè)模式,例如,安踏提煉‘永不止步’的品牌精神就是其中的表現(xiàn)。因為體育精神是全世界互通的,它可以被世界上任何一個國家的消費者接受,所以可以復制。所以,開拓海外市場,不是把國內(nèi)的資源帶過去,而是利用品牌和成熟的商業(yè)模式去推廣。

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