原標(biāo)題：2000余家北京商戶扎根白溝新城

本報記者 李如意 通訊員 劉明福

早上8點(diǎn)半，盡管離市場開門還有30分鐘，張鐵強(qiáng)早早出現(xiàn)在白溝新城和道國際箱包城里的自家店鋪前。與在北京天意小商品批發(fā)市場時一樣，他會利用這半小時打掃地面、擦拭貨架，用他的話說，“每天都要給顧客*好的購買體驗(yàn)”。

去年9月，北京天意市場閉市，張鐵強(qiáng)和400多“天意人”一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)白溝和道國際市場，他們也把吃苦耐勞、精益求精的“天意精神”帶到了白溝。如今生意已經(jīng)恢復(fù)到往常水平，“天意人”有了更高的想法，走品牌化路線，提升附加值，服務(wù)于未來雄安新區(qū)的高端消費(fèi)需求。

臨近下午閉市，張鐵強(qiáng)難得清閑，便與記者坐下攀談起來。張鐵強(qiáng)是保定市定興縣人，17歲時便到北京打拼。他指著櫥窗里的一本本榮譽(yù)證書說：“要問我在天意打拼了多少年，數(shù)數(shù)有多少本‘誠心商家’證書就知道了！”張鐵強(qiáng)主要做箱包生意，當(dāng)年在天意有12個檔口柜臺。他銷售的錢包質(zhì)量好、款式新，受到很多年輕人的喜愛。去年9月15日，天意閉市，張鐵強(qiáng)選擇回到白溝繼續(xù)發(fā)展自己的事業(yè)。

剛來白溝時，張鐵強(qiáng)內(nèi)心也曾有過落差，“我對北京還是很留戀的，畢竟在那兒打拼了25年”。不過很快，他就在這里扎下了根。白溝商業(yè)氛圍很濃，來到這里銷售收入沒有受到影響，同時還降低了不少成本。如今，張鐵強(qiáng)把父母也從老家接到了白溝，孩子也在當(dāng)?shù)厣狭顺踔小！霸谶@里，事業(yè)、家庭可以兼顧，我的幸福感也很高?！睆堣F強(qiáng)自信地說。

天意市場閉市后，400多家天意商戶搬遷至白溝，其中像張鐵強(qiáng)這樣做箱包生意的商戶就有幾十家。白溝是“箱包之城”，商戶云集，競爭激烈，但是張鐵強(qiáng)很快就在競爭中脫穎而出，銷路一直很好，并且成為銷量較高的幾家之一。

站穩(wěn)了腳跟之后，張鐵強(qiáng)就和同行們一起籌劃起了更長遠(yuǎn)的計(jì)劃。同為箱包賣家的李旭文向記者介紹，現(xiàn)階段自家的商品附加值不高。“白溝毗鄰雄安新區(qū)，未來雄安新區(qū)消費(fèi)需求量巨大，我們的產(chǎn)品銷售目標(biāo)將是那里逐漸增多的高端人群。”很快，李旭文就和白溝和道國際設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)取得聯(lián)系，希望通過與獨(dú)立設(shè)計(jì)師直接接觸，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從而提高白溝箱包的附加值。經(jīng)過多方奔走，目前他已與入駐小鎮(zhèn)的彩虹設(shè)計(jì)網(wǎng)建立聯(lián)系，他的店鋪已經(jīng)購買了兩個女款錢包的版型，“這兩款錢包在網(wǎng)上銷售非?；鸨?，圣誕節(jié)馬上就要到了，光預(yù)售就已經(jīng)超過了500個?！?/p>

近年來，白溝新城走在了承接北京商戶的前列。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，白溝新城目前引進(jìn)的北京商戶超過2000家，他們分別來自動批、大紅門和天意市場等商圈。

白溝和道國際商貿(mào)有限公司總經(jīng)理紀(jì)鐵娟介紹，白溝此前主要以經(jīng)營箱包為主，通過承接北京商戶，小商品、服裝品類得到了*大豐富。目前，市場在婚慶服務(wù)、酒店用品、家居用品、家具用品等方面仍在進(jìn)行對接，屆時商品品類將更加豐富，未來這里有望成為臨近雄安新區(qū)、品類齊全的小商品城。

“北京商戶產(chǎn)生的‘鲇魚效應(yīng)’，也帶動我們本地商戶增加原創(chuàng)設(shè)計(jì)元素，提高附加值。同時，市場方面也在幫助商戶拓展銷售渠道。比如市場采購貿(mào)易的方式，可以幫助他們拓展外貿(mào)市場。另外，通過網(wǎng)紅直播、淘寶直播等方式，鼓勵商戶開展線上銷售?！彼f。