上打中年商務“主意”，下拓兒童潛在市場。借用母品牌強大的市場認同效應，在精心錘煉主打年齡層消費產品之余，泉州市不少鞋服企業還將營銷策略延伸至其他消費群體領域，以多年齡系列產品使企業品牌“老少皆宜”。那么，“全年齡”營銷是一服萬靈藥嗎？是否真能拓展消費群體？會不會導致品牌定位模糊？請聽業內專家的觀點。

定位單一易失老客

記：對于體育運動品牌而言，實行“全年齡”營銷迎合消費者的戰略有何優勢？

三六一度（中國）有限公司體育市場中心總監趙峰（以下簡稱趙）：體育運動品牌涉及的年齡層較廣，在實行“全年齡”戰略上具有一定優勢。去年底，公司啟動童裝品牌戰略，希望在立足于母品牌的基礎上，開拓新的市場。這實際上也是多品牌戰略的一種體現，通過童裝品牌的推廣，實際上又為母品牌培養了未來潛在的消費群體。

從定位于時尚運動的母品牌，到現在正在推廣的童裝品牌，再到未來計劃進入的商務休閑領域，通過對產品和品牌進行“全年齡”的跨越和細分，可以使企業把市場份額拓展到各個年齡層。

華僑大學市場營銷系教授蘇朝暉（以下簡稱蘇）：從消費者角度上看，隨著時間的推移，一個體育運動品牌的產品消費群體定位過于單一，必將導致其原有的“老顧客”流失。打比方說，一名消費者在20歲時，青睞于某個品牌的產品，但到30歲時，如果這個品牌沒有將其產品上拓一個年齡層，消費者對其的認同感就會因此喪失。

上下拓寬消費群體

記：企業發展到哪個階段*適合開發新品，拓展其他年齡段消費群體？

趙：當母品牌產品銷量趨于穩定時，企業可適時考慮推廣其他年齡層的品牌，這實際上是企業產品延伸的**步，比如，原本定位于20歲左右消費群體的企業，現在可朝著10歲左右的少兒產品定位延伸，未來也可將產品定位向30歲左右的人群延伸，實現產品從童年到青少年再到中青年的“全年齡”跨越。

蘇：基于從長遠角度考慮，品牌企業的確有必要拓展上下10歲至15歲消費群體的計劃，但必須注意拓展時機的選擇。一般情況下，企業的母品牌須經歷從二、三線市場推廣到一、二線市場，直至在一、二線市場被廣泛認同后，攜資金投入另一項子品牌的運營才比較穩妥。

分開營銷子母品牌

記：打造年齡差異化品牌時，具體如何操作？應注意哪些問題？

安踏（中國）有限公司副總裁張濤：推廣適用于不同年齡的子品牌，實際上是企業補充母品牌消費群體的一種方式。在具體操作時，企業應注意到，子品牌產品在配色、款式設計及管理運營上都與母品牌存在一定差異，這些差異令品牌之間的人才難以對流，一旦人才適應不了新品牌的運作，就可能導致運營失敗。

因此，企業可將子品牌運營項目組獨立起來，在銷售渠道上，可另辟蹊徑，將“大人和小孩分開”。如目前，公司的兒童產品并不在當前擁有的專賣店銷售，而是在北京、上海、深圳等大中城市進行專門的兒童品牌專賣推廣，以此吸引二、三線城市的加盟商。

蘇：差異化年齡系列的產品不一定要**分開，為了更好地借用母品牌的消費認同優勢，企業可適當選擇在主要城市的大型旗艦店進行多個子品牌混合銷售。