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布局2013　皮革企業轉型調查

作者：百檢網 時間：2022-02-11 來源：互聯網

轉內銷連虧三年 海寧皮革企業砸錢搞研發

在全球經濟不景氣的背景下，外貿形勢也在經受考驗，從12月10日海關公布的數據來看，11月份外貿結束了之前連續兩個月的反彈走勢，進出口雙雙回落。對于成本高利潤薄沒有話語權的代工企業來說，生存已經越來越艱難。浙江海寧號稱“中國皮革之都”，目前擁有皮革企業近2000家。據海寧皮革業協會不完全統計，從2009年到現在，海寧從事外貿的皮革服裝代工企業減少了近三分之二，而即便是剩下的三分之一，也有很多是一面代工，一方面建立自己的品牌。他們現在發展怎么樣了呢？來看報道

海寧得莉賽是一家成立于156 0190 2607年的皮革制衣企業，靠著幾臺縫紉機起家，一路把年產值做到了4000多萬。從1997年開始，企業把經營重心放在了為國際品牌做代工上，只投入很少的力量來進行自有品牌的營銷。盡管代工的利潤并不高，但由于較為穩定，因此這種情況一致持續到了2009年，直到受金融危機的影響，歐美訂單銳減了30％左右，企業才意識到這種模式并非長久之計。

海寧市得莉賽服飾有限公司總經理許法根：國外這兩年消費不是很好，那么等于說我們外貿，我們在國內生產成本的提高，等于說外單的話你這個價位報出去以后，國外的那個品牌商，客戶他承受不了，價格嫌高了。

于是企業開始把經營重心轉向做強自有品牌、開拓內銷市場上，除了每年花費近百萬用于走秀、廣告等市場推廣，2011年初，他們還投入100多萬成立了自己的設計團隊。不過由于對國內市場缺乏了解，從2009年到2011年，企業每年都要虧損100多萬元。不過企業并不氣餒，反而加大投入，在上海成立了一個20多人的設計和市場開發團隊。

海寧市得莉賽服飾有限公司總經理許法根：今年2012年的話，我們總的大體客戶選中的款有200多個款，那么定的量也都比較可以，按我們**年來說，也是比較理想的

盡管這個設計和市場開發團隊一年的運營投入差不多要近400萬元，幾乎占到企業年產值的近十分之一，但作為企業所有人的許法根相信，設計能力是企業的核心競爭力，不舍的在這方面投入，就不會有足夠的市場競爭力。得益于這種發展思路，目前企業在內銷方面已經有所起色。

海寧市得莉賽服飾有限公司總經理許法根告訴記者：去掉所有的成本的話么，（遼寧佟二堡店）一年掙個三四十萬應該可以的，今年應該來說（內銷）可能要虧一點，那么等于說明年的話，我估計應該來說能保本、持平，后面再下去的話應該能掙錢的

布局2013 皮革企業轉型調查

代工企業轉內銷 雇傭“洋代工”

轉型對于任何一家企業來說都不會是一帆風順的，但只要善于捕捉商機，一旦轉型成功，則可能給企業帶來質的提升。在海寧，一家代工企業就從過去給別人打工，變成了雇用洋打工為自己生產。繼續來看報道。

在海寧皮革城一家名為凱陽服飾的品牌店里，記者發現這里銷售的皮衣全都用英文標示為“土耳其制造”。負責人許建陽告訴記者，凱陽是他們的自有品牌，這些全是土耳其的代工企業替他們生產的，由于這些土耳其企業也給很多國際一二線品牌代工，所以這些皮衣，無論是材質還是設計都不輸給那些國際大品牌，但價格卻是它們的三分之一，甚至更低。*重要的是，每件衣服他都能有300元到500元的利潤。這遠遠超過了此前企業為外商代工時的利潤率。

海寧市凱陽服飾有限公司總經理許建陽：歐洲的整個經濟不是很好，然后呢他客戶也比較挑剔，另外一個呢，一個匯率的變化，然后我們就慢慢慢開始就放棄了，幾乎就外貿就放棄了

凱陽是海寧較早放棄單純依靠代工、轉而開發自有品牌的皮革企業，今年年初，許建陽赴意大利、土耳其皮革廠家參觀考察時，在與土耳其廠家溝通的中，發現了一個讓外國廠商為自己打工的機會。

海寧市凱陽服飾有限公司總經理許建陽告訴記者：他們也看好中國的市場，他們也很想進入中國的市場，他們也苦于找不到那個切入口。那么就想著嘗試一下跟他們溝通一下，你們能不能幫我們做一點，用我們的標，想不到他們爽快地就答應了。

歐洲自身需求不足，而中國市場卻需求強勁，這讓許建陽和土耳其廠家一拍即合，代工價格也與其他國外品牌基本一致，目前凱陽服飾銷售的所有皮衣就都是由4家土耳其企業生產的，他們希望能利用這種方式更好地開拓內銷市場。

海寧市凱陽服飾有限公司總經理許建陽：就是講我們要把歐洲的這些企業的產品整合到國內來，然后再給我們國內的一線品牌來做貼牌，這是我們的一個目標，后面的一個設想

海寧市得莉賽服飾有限公司總經理許法根：叫老外給我們貼牌，這條路實際上，我們以后也是一個發展趨勢，這兩天我也在跟他溝通這個事情，他如果到土耳其的話，我他一起去，也要去做這個事情。
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