海關數據顯示，2012年1-12月辛集皮革業外貿出口值47745萬美元，同比增長33.5%。增長比例大幅高于全省、全國同業水平。加上北京雅寶璐、新疆霍爾果斯、黑龍江綏芬河、黑河、內蒙古滿洲里等邊貿出口，全部外貿出口值突破8億美元。在人民幣持續升值、國際市場需求不足、外貿出口增幅下滑的大背景下，辛集市皮革業外貿出口何以逆勢上揚？

調整經營思路，以有進有退促內外貿結構更趨合理

從上世紀90年代后期至今這十多年間，外貿出口一直是辛集皮革業的強項和優勢。經歷世界金融危機和歐債危機后的皮革企業，認真總結歷史經驗和現實教訓，頭腦變得日益清晰。企業重新洗牌，變一哄而起只抓外貿為理性調整經營思路和方向，主動適應形勢變化，堅持兩條腿走路，內外貿有進有退。一批有外貿基礎和條件的骨干公司，帶動一些中小企業繼續發展外貿；而一些具備開發內貿市場基礎和條件的公司則果斷從外貿退出，轉產內貿；有的企業則內外兼營。

經過三年自我調整，內外貿結構日趨合理，為外貿騰出了發展空間，規模得以擴張。2012年有出口業績的企業249家，出口值100萬美元以上的企業156 0190 2607家，出現了寶得福、東明、梅花、萬福、菁華、大眾、周氏世家等一批出口值500萬美元、1000萬美元和上億美元的企業。

調整市場布局，以開辟擴大市場拓寬外貿出口渠道

為了確保皮革業外貿出口優勢，企業按照“鞏固俄羅斯市場、拓展歐美市場、開辟全球市場”思路，積*主動地調整市場布局。一是政府及有關部門組織企業多批次出國考察，多方聯系客商，捕捉外貿信息，發現新市場，開辟新市場，占領新市場。二是300多家企業積*參加意大利、土耳其、美國、丹麥、西班牙、韓國、香港等高端國際皮革展會、拍賣會和北京、上海、廣州國內展會，展示自主產品和企業形象，吸引新客戶，結交新朋友，爭取新訂單。三是企業直接與國外公司接觸洽談，協作聯合，創辦合資公司，借力發展。四是加大在國外的廣告宣傳力度，依法注冊公司和品牌商標，提高了企業的國際知名度和影響力。東明、大眾等企業在俄羅斯注冊的公司和商標得到廣泛認可。

一系列調整措施，開辟了廣闊的外貿市場。出口國別由俄羅斯等少數幾個國家，到2012年已經擴大到全球6大洲45個國家和地區。累計出口前十位的國家和地區分別是俄羅斯、美國、烏克蘭、英國、越南、荷蘭、香港、德國、加拿大、韓國，出口額占到90%。

調整產品結構，以多元化產品適應國際市場需求

過去出口俄羅斯的皮革產品，以大批量、單品種、價位低為特征。金融危機后時代，外貿市場發生了變化，訂單少、批量小、款式多、變化快、質量需求高成為新特點。外貿企業緊緊盯住市場變化，主動調整產品結構，以多元化產品占領市場。在產品種類上，由單一產品向多元產品轉變，在原有皮衣、尼克服基礎上迅速開發出皮羽絨服、皮克服、裘服、毛革一體服、棉服、仿真革服等六大類產品；在產品款式上，由傳統款式向特色時尚轉變，使產品更具多樣性、時尚性、差異性、實用性；在產品定位上，由隨大流向專業化轉變，根據不同消費群體需求，男女裝、老少款，高中低檔，均突出特色，實行專業化生產；在產品質量上，由以量取勝向以質取勝轉變，層層把關，嚴格標準，堅持做精不做量。

在注重做好皮裝主導外貿產品的同時，企業十分注重開發鞋類、皮具類、織毛類外貿新產品。梅花皮業公司與美國、臺灣客商投資2億元，在辛集合資興建的寶得福公司，建成8條生產線，開發的UGG牌毛革一體雪地鞋，深受國際市場青睞。2012年生產皮鞋500多萬雙，出口值12266萬美元，僅出口美國就達7098萬美元。

調整市場經營策略，以規范經營行為提升外貿經營水平

面對嚴峻的外貿形勢，企業求生存、大發展的愿望強烈。企業經營者不斷調整經營策略，規范經營行為。**，生產商與經銷商建立良好互信關系，聯手共同開發，共同受益。同時，堅持變盲目生產為按訂單生產，避免產品積壓；變冒險給客戶發貨為按合同條款辦事，客戶不交貨款不發貨，避免經濟損失；變納稅意識淡薄為照章納稅，2012年全市皮革業稅收28091萬元，僅外貿企業實現出口退稅就達8608萬元。

加大政策扶持力度，促外貿工作上臺階

為促進皮革業外貿出口持續健康發展，使強項更強，優勢更優，市委市政府確立了“由中國皮都向世界皮都跨越”的發展戰略，出臺了優化環境、扶持發展政策，在商務局建立了外貿公共服務平臺，全年受理了30家企業自營進出口登記備案，審核批準20家企業信息變更。為企業爭取進出口貼息資金、中小企業國際市場開拓資金和國際營銷網絡建設資金400多萬元。緊緊抓住辛集被確立為***“外貿轉型升級示范基地”契機，市皮革企業商會、國際皮革城、商務局組織舉辦外貿工作培訓會，邀請清華大學教授、商務部領導專題講座。通過召開外貿企業座談會、走訪企業等形式，認真聽取企業呼聲，幫助企業解難釋惑。協調金融部門為中小企業提供貸款支持，向上級有關部門呼吁完善出口退稅機制，認真兌現出口退稅政策。

千方百計做大做強辛集皮革業外貿出口優勢，已經形成皮革企業的共識。展望2013年，皮革外貿企業戶信心滿滿。決心抓住外貿回暖趨勢和國家支持外貿出口利好政策，抓住人民幣與盧布通兌難得機遇，抓住辛集被確定為***外貿轉型升級示范基地有利契機，進一步適應國際市場變化，進一步抓好企業轉型升級，共同做好皮革業外貿出口大文章。