日本時尚買手成功經驗

川畑洋之介：日本纖維產業工業協會企劃編輯委員北京杉谷視界品牌形象設計公司**顧問

網絡、大眾媒體流行時尚信息和店鋪信息日益膨脹并且錯綜復雜。在這個信息過剩的時代，作為買手和商品企劃師應該如何準確提取有效的信息呢？

店面信息

大多買手奔波于時尚之都收集流行信息，卻忘記了*關鍵的要素——店面信息。店鋪信息是現場的真實寫照，通過終端的銷售活動得到的來自終端顧客對設計、尺寸、色彩、價格等意見、愿望，真實反映顧客的聲音。另外，通過對店鋪中每個貨架的銷售管理得到的暢銷商品、滯銷商品等*新的商品動態都是采購進貨活動中必不可少的信息源泉。

進貨渠道信息收集

**是捕捉行業的大型博覽會，服飾品牌的展示會信息。在展會上可以獲取市場主流的企劃、地域信息、每種品類的價格帶、中心價格曲線等重要信息。其次，也不能忽視來源于導購以及營業企劃責任者的信息。新產品的款式設計、色彩、面料的傾向，市場的暢銷商品等信息收集。另外，還要把握商品組織、生產進程，驗證商品訂貨的工作。

市場信息

考察商圈內有人氣的店鋪、賣場，把握來客的服飾風格、意向，價值觀等。并且，調查人氣集中店鋪，把握集客的消費階層構成，了解其需求以及價值觀。對大型商業設施進行深入調查了解具有人氣的銷售樓層、以及店鋪信息等這些對掌握商圈的特性有很大的參考價值。

競爭店鋪信息

調查競爭店鋪的中心顧客層和款式風格，店鋪的商品品類和商品分區，把握對手的強項和弱項，深入了解對手的競爭力。以這樣的信息為核心，根據目標客戶信息、暢銷商品、新上市商品，店鋪展示方法、市場定位等來提升自我品牌戰斗力。

流行信息

世界**設計師發表的服裝展示，面料展示、色彩流行趨勢。從這些流行信息，抓住當季的風格、版型、設計、色彩傾向的趨勢變化。

服裝發布信息：從巴黎時裝秀、東京時裝秀、紐約時裝秀、米蘭時裝秀等，提煉出主要的風格、款式、設計、裝飾，核心面料主題，中心色彩等信息。

面料信息：Premi¨reVision、PittiFilati、JapanCreation，從國際國內的服裝博覽會、素材展示會收集素材傾向的信息色彩信息：國際流行色組織、JAFCA　COLOR、FASHIONCOLOR等、*新展示的主題色彩、延續前一季節的基礎色彩等的信息收集。

有計劃地、持續地收集整理各種信息，才能保證采購和商品企劃的準確性。

服飾雜志信息：要下工夫根據顧客層的風格對流行雜志分類整理，從品牌定位顧客經常閱讀的時尚雜志，收集服飾穿著搭配的方法、品類、色彩等主題信息。