“中國皮革看海寧”，這是在國內皮革行業(yè)耳熟能詳?shù)脑挕Ｗ鳛橐粋€在歷史上并不先天具備生皮資源優(yōu)勢的浙北小城，海寧如今已經(jīng)成為國內**的皮都，且擁有了一個連續(xù)舉辦20年的國內皮革界*具影響力的博覽會——海寧中國皮革博覽會。

近日，第20屆海寧中國皮革博覽會隆重舉行，再次向外界展示了海寧這個皮革之都的實力與魅力。

設計先行促時尚

海寧地處長三角杭嘉湖平原，經(jīng)濟富庶，2012年，當?shù)貙崿F(xiàn)生產(chǎn)總值575.62億元，增長9.1%，總量居嘉興五縣(市)兩區(qū)首位，增幅居第三位。海寧經(jīng)濟發(fā)展能有這樣的成績，其皮革產(chǎn)業(yè)也可謂功不可沒。

據(jù)記者了解，2012年海寧市擁有皮革工業(yè)企業(yè)156 0190 2607家，從業(yè)人員約7萬余人，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值229.9億元，同比增長7.7%，銷售收入226.3億元，同比增長10.4%。全市年產(chǎn)皮革服裝3453萬件（套），同比增加8.6%；鞣制革皮產(chǎn)量折合牛皮為656萬張，同比減少7.8%；皮沙發(fā)825萬套，同比增加7%。

2012年銷售收入2000萬元以上規(guī)模皮革企業(yè)有91家，實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)產(chǎn)值153.9億元，同比增長12.3%，實現(xiàn)銷售收入147.7億元，同比增長8.6%。

這不僅僅只是一串串數(shù)字。這些數(shù)字背后折射出的是海寧這個皮革之都近年來在轉型升級中的成效和努力。

皮革業(yè)是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在談及這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉型升級，海寧中國皮革城董事長任有法頗有感觸地對記者說，這些年來，海寧皮革業(yè)*大的變化在于創(chuàng)新。他認為傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新就是要提升設計。“國內的產(chǎn)品之所以賣得便宜，就是因為僅僅賣出了‘原料+工錢’的價格，沒有賣出設計的價格。如今，海寧皮革業(yè)非常重視設計，因為有了設計才會有時尚和附加值，也才會有品牌。”也就是說，走時尚化道路，用設計來提升產(chǎn)品時尚度，來提升產(chǎn)品附加值，是包括海寧在內的中國皮革產(chǎn)業(yè)轉型升級的*佳戰(zhàn)略選擇。

為了提升設計水平，海寧皮革業(yè)付出了長期的努力。自1994年9月起，海寧堅持舉辦一年一屆的海寧中國皮革博覽會。從1997年開始，海寧又舉辦了“真皮標志杯”中國國際皮革、裘皮服裝設計大獎賽，為當?shù)仄髽I(yè)企業(yè)輸送了許多優(yōu)秀的設計人才。2006年，海寧中國皮革城在第13屆海寧中國皮革博覽會期間推出設計師走廊，讓設計師走進海寧，與海寧一起成長。

從2008年開始，海寧每年都舉辦中國皮革時尚周，進行皮革服裝的流行趨勢發(fā)布。

海寧中國皮革城副總經(jīng)理查加林至今還記得2004年3月，海寧20家企業(yè)組成皮革專區(qū)亮相CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）盛況。當時，海寧專區(qū)占據(jù)了1號館內1/4的面積，并上演了一場“皮衣時尚，潮起海寧”的時尚皮裝秀，把海寧皮裝的設計功力充分展現(xiàn)在了消費者面前。消費者也牢牢記住了海寧皮衣的時尚。

如今，到海寧來采購皮裝的人，江浙一帶的人居多，同時也有從全國各地趕來的人，海寧皮裝之所以能吸引這些消費者，絕不僅僅只是價格，時尚是一個更重要的因素。

而在海寧皮革業(yè)發(fā)展的歷程中，1994年是一個不得不提的重要年份。這一年，除了前文所提到的海寧中國皮革博覽會創(chuàng)辦之外，同時國內**家大規(guī)模配置皮革產(chǎn)業(yè)資源的專業(yè)市場——浙江皮革服裝城（海寧中國皮革城的前身）也在這一年開業(yè)。海寧中國皮革城的建立，大大推動了當?shù)仄じ锂a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在剛剛結束的第20屆海寧中國皮革博覽會期間，海寧中國皮革城歐洲名品街正式開街，這嚴格按照“****歐洲制造，****歐洲品牌”原則設置，目前已有26家商戶進駐，所經(jīng)營的商品來自意大利、德國、法國、西班牙等國。對此，任有法表示，進駐歐洲街的為國外二三線品牌，它們在文化、做工、設計等方面都對國內品牌有啟示作用。

值得一提的是，在2008年國際金融危機席卷全球、經(jīng)濟普遍困難的情況下，中國海寧皮革城卻毅然拿出6億元資金，建造起擁有72個企業(yè)獨幢的風尚中心。任有法說，這是為注重設計研發(fā)的皮革企業(yè)提供一個品牌運作的平臺。在風尚中心旁邊，海寧中國皮革城還為來自全國各地的設計師們的提供免費工作室。

多管齊下提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

海寧皮革業(yè)能健康快速發(fā)展，能有今天的地位，可以說與海寧中國皮革城息息相關。在皮革城創(chuàng)建之前，海寧各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)散落著大大小小、為數(shù)眾多的皮件廠，客商交易*其不便，當?shù)仄惹行枰粋€皮革業(yè)的專業(yè)市場。于是，浙江皮革服裝城（海寧中國皮革城前身）在1994年應運而生，這大大提升了海寧皮革區(qū)域品牌的知名度。隨著“海寧皮裝”區(qū)域品牌影響力的日益擴大，有眾多知名的國外服裝品牌來到海寧與當?shù)氐钠じ锲髽I(yè)合作。2010年1月，海寧中國皮革城股份有限公司在深圳證券交易所掛牌上市。這不僅為自身發(fā)展提供了一個嶄新的平臺，而且有利于完善海寧皮革產(chǎn)業(yè)鏈。

在皮革城的努力下，海寧皮革產(chǎn)業(yè)加快了國際化進程，這也是海寧皮革業(yè)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邁出的堅實一步。2007年初，海寧中國皮革城和哥本哈根皮草成立了海寧·哥本哈根皮草學院，為海寧皮革企業(yè)和設計師建立常態(tài)化的國際交流培訓機制；同年，海寧中國皮革城被總部位于世界**毛皮拍賣行——哥本哈根皮草授予“哥本哈根皮草認證精品店”的資質。

近年來，皮革城一直在與國外皮革業(yè)接觸，希望通過相關合作促使海寧皮革業(yè)在設計等方面有新的發(fā)展。今年4月下旬，海寧中國皮革城攜56家中國皮革生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)組成國際品牌合作代表團前往意大利，與馬切拉塔手工業(yè)聯(lián)合會、意大利BaseBlu公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著海寧皮革業(yè)將與意大利皮革制品企業(yè)在設計、制造等領域展開深度合作。

而這也正是海寧中國皮革城董事長任有法的目標，讓海寧皮革產(chǎn)業(yè)和皮革城走向世界。據(jù)任有法透露，皮革城將在俄羅斯開出其**個海外市場。

伴隨著產(chǎn)業(yè)升級的推進，包括皮革在內的產(chǎn)業(yè)越來越不滿足于傳統(tǒng)銷售渠道，特別是電子商務為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了新的天地。今年9月，海寧中國皮革城網(wǎng)上交易平臺海皮城正式上線，這意味著海寧皮革的營銷進入了線上線下融合發(fā)展的新階段。記者了解到，首批入駐海皮城的品牌企業(yè)有100余家，包括雪豹、諾之、思齊之家等國內一線皮革服裝企業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，2012年海寧市皮革制品僅網(wǎng)上交易額就達38億元。2012年9月，建筑面積達3萬平方米的海寧中國皮革城電子商務創(chuàng)業(yè)園（皮革城網(wǎng)商大廈）投入使用，目前已有72家網(wǎng)商入駐創(chuàng)業(yè)園。

思齊之家是海皮城首批入駐商家之一。該公司于2010年就專門成立了電子商務部，開始摸索線上運營。當年，思齊之家在天貓開設了**家網(wǎng)上店鋪。2012年，公司正式入駐網(wǎng)商大廈，在電子商務領域的步子也大了起來。“除了天貓商城外，又在淘寶上開設了兩家店鋪，同時還有京東商城上的一家旗艦店以及1688上的一個批發(fā)平臺。”公司業(yè)務部經(jīng)理曲藝說道。這些網(wǎng)上銷售渠道在定位上有所區(qū)分，又相互彌補。

去年，公司的網(wǎng)絡銷售額已經(jīng)近3000萬元。

另外，為了提升海寧皮革業(yè)的美譽度，海寧中國皮革城于今年9月開設了售后服務中心，為高檔皮草提供銷售（SALE）、配件（SPARE）、售后服務（SERVICE）、信息反饋（SURVEY）、可持續(xù)發(fā)展（SUSTAINABILITY）的5S服務。

隨著皮草銷量以及社會皮草保養(yǎng)量的不斷增加，消費者皮草保養(yǎng)知識不足以及專業(yè)售后服務機構缺失成為一大困擾。如今，海寧中國皮革城售后服務中心作為皮革產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)的關鍵終端領域，彌補了裘皮專業(yè)化、規(guī)模化售后服務的空白，為海寧提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的軟實力添上了漂亮的一筆。