鞋類電商之間的價格促銷比拼,線下品牌專賣店之間的頻繁打折,讓這整個鞋業(yè)市場籠罩在“價格大戰(zhàn)”的競爭氛圍中。從鞋業(yè)市場的宏觀形勢看,整個市場形勢不是很樂觀。國內(nèi)企業(yè)之間的競爭主要是價格、渠道之間的競爭,這也造成諸如阿瑪尼、puma彪馬、Coach、登喜路、拉夫勞倫等不少國際品牌都在華收回代理權(quán),或在部分一線城市轉(zhuǎn)為直營。
據(jù)相關(guān)媒體報道,意大利品牌GEOX明年將終止與百麗國際的合作業(yè)務(wù),GEOX將通過自營模式在北京、上海及天津三個主要城市開店,二、三線城市的銷售則交由內(nèi)地高端鞋類品牌日清代理。在百麗官網(wǎng)上,關(guān)于GEOX的相關(guān)品牌信息已經(jīng)撤除。業(yè)內(nèi)人士稱,由于百麗管理諸多自有品牌、收購品牌和代理品牌,對GEOX品牌形象的維護工作相對較少,GEOX才會拋開百麗。
在市場競爭中,以價格戰(zhàn)的做法進行無序競爭是國內(nèi)外鞋業(yè)市場經(jīng)常采取的競爭策略。361度作為我國六大運動品牌之一,也陷入價格大戰(zhàn)的漩渦中,361專賣店也沒有走出低價策略。鞋企品牌經(jīng)?;ハ鄽r,造成市場鞋業(yè)價格的混亂,給中國鞋業(yè)品牌造成*壞的印象。
低價格策略給鞋企造成的主要影響是利潤的下滑,與國外知名品牌耐克、阿迪達斯鞋等相比,就沒有任何優(yōu)勢可言。在產(chǎn)品的研發(fā)上,外國企業(yè)更注重的是產(chǎn)品的品牌文化,國外品牌注重的是產(chǎn)品的研發(fā)能力及設(shè)計。比如阿迪達斯跑步鞋的研發(fā),不僅僅在于外形設(shè)計上,阿迪達斯更是從產(chǎn)品的獨特功能上進行改進,讓消費者有新的產(chǎn)品體驗,不用采取低價策略,也可以保證銷量。
不過國內(nèi)不少鞋企卻目光短淺,只是通過渠道和價格戰(zhàn)的競爭,而產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象又讓產(chǎn)品的經(jīng)營每況愈下。而且伴隨**仿冒鞋的出現(xiàn),exull不斷出現(xiàn)的劣質(zhì)仿冒鞋,使得品牌度大大受損。尤其是在對皮鞋的影響上,如溫州皮鞋無論是科技含量還是款式設(shè)計上,根本就無法走出同質(zhì)化,走向差異化。即使是紅蜻蜓女鞋這樣的知名皮鞋,依然逃脫不出同質(zhì)化,長期的價格血戰(zhàn)帶來的終端混亂、利潤下降、運營成本上升,讓終端皮鞋零售市場無法保持良好的發(fā)展秩序。
對于鞋企來說,價格戰(zhàn)的開展能夠迅速促進市場擴大,尤其是對一些二三線品牌而言。難以與耐克男鞋品牌知名度相抗衡,不少男鞋品牌就通過低價促銷來提升銷售量,提升鞋企的成本控制力,得到短期的利益。但是這樣的方式終究不能是長久的,對于消費者來說得到了物美價廉的產(chǎn)品,但是對于市場來說,卻是無序化的競爭。比如在耐克運動鞋的知名度做起來后,就馬上會有企業(yè)緊盯“市場”去仿冒,以別人的名氣賣自己的仿冒產(chǎn)品,打亂整個市場的發(fā)展秩序。
消費者經(jīng)常可以看到市場上低價兜售“耐克”“李寧”“安踏”等等**運動鞋,一雙安踏網(wǎng)球鞋的高仿鞋的售價甚至低于一百元,讓品牌企業(yè)的發(fā)展步履維艱。除了高仿鞋還出現(xiàn)了傍**鞋的情況,比如鞋子商標上印有nike女鞋的耐克logo標志,實際上卻是不同的制造公司,這樣一種無序的競爭方式,嚴重擾亂了市場競爭秩序。
頻繁的價格戰(zhàn)、無序的競爭方式導(dǎo)致市場不斷萎靡,使整個行業(yè)不能持續(xù)穩(wěn)步地發(fā)展。線下專賣店需要重新整頓,線上網(wǎng)絡(luò)商鋪也需要重新定位。雙星休閑鞋等鞋服企業(yè)身陷價格戰(zhàn)的漩渦中,忽視了對消費者服務(wù)的提升。
價格戰(zhàn)的開展無疑使鞋企的利潤大幅度縮減,如果長期下去鞋企得發(fā)展一定會受到影響,也催生樂購網(wǎng)這樣的比價搜索網(wǎng)站的出現(xiàn),幫助消費者篩選*具性價比的產(chǎn)品。
在價格戰(zhàn)的競爭上,誰有足夠的成本優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的鞋企在同質(zhì)性高的競爭市場,誰就享有**、主動的優(yōu)勢??锿诋a(chǎn)品研發(fā)力及設(shè)計上的先進性與前瞻性讓匡威的一直保持著良好的品牌競爭力。
業(yè)內(nèi)人士表示,傳統(tǒng)鞋企應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變一味打“價格戰(zhàn)”的做法,通過更多增值服務(wù)、綠色營銷等新的營銷手段,從而促進銷售業(yè)績的增長、提高利潤。在新的商業(yè)格局下,各大鞋企想要獲得更多利潤,還有一個重要的因素就是提高自營能力。學(xué)習(xí)三葉草根據(jù)自身風(fēng)格打造的增值服務(wù)就此基礎(chǔ)上,吸引更多的新顧客。