你了解中國裘皮產業發展狀況嗎，你知道中國*大的裘皮生產制造企業在哪里？在國內股市**的裘皮行業股是哪個嗎？當人們提出這些問題并努力尋找答案時才發現，這些答案*終都指向了位于河北省肅寧縣的華斯農業開發股份有限公司。

走進華斯總裁辦公室，賀素成介紹到：作為農業產業化龍頭老大，華斯公司的經營業務涵蓋了動物毛皮收購和加工、裘皮服飾設計生產、銷售貿易等完整的產業鏈，成為國內*大的裘皮制品生產企業、農業產業化龍頭和高新技術企業。在華斯股份公司的*新版圖里，已經把打造中國本土高端裘皮服裝品牌作為新的目標。一項名為"揚帆工程"的品牌發展戰略就要啟動。

對話嘉賓：華斯農業開發股份有限公司總裁 賀素成

記者：2008年，華斯提出"打造世界裘皮航空母艦"的口號，并且成功上市，2011年企業又啟動了"揚帆工程"，這個時機您是怎么衡量的？

賀素成：從華斯的角度來講，公司*初以買賣裘皮起家，其次是做服裝，服裝對于企業來講是二次創業。

目前從裘皮生產的數量來說，華斯已經是世界裘皮服裝業*大的企業之一，上市后我們擁有了融資平臺，使華斯在既占有上游資源的同時，也具備了達到了世界水平的條件。我們現在提出打造華斯品牌，是希望既把品牌做大，又使公司管理質量得到提高，公司借此實現整體水平提升。

記者：您認為，華斯轉型在國內做品牌，目前*需要做的工作是什么？

賀素成：我們目前所做的就是著手提升華斯在中國零售市場的影響力。很多國際一線品牌和國內品牌在國內外市場銷售，產品很多是華斯貼牌加工的，如果消費者想購買三萬塊錢的裘皮服裝，肯定想買好的，購買品牌產品，華斯就要在這方面有所突破，要讓更多人了解華斯，擴大華斯的影響力。

記者：華斯一向比較低調，在揚帆工程的一年時間內，華斯將在哪些方面進行規劃？

賀素成：揚帆工程只是開始，我們要把基礎做好，**步提升整個公司形象。如人員素質的提升、CI設計等。另一方面打造華斯品牌，一是從公司角度，一個是從零售角度，*終目的是把華斯公司打造成國際化公司，讓華斯品牌成為家喻戶曉的品牌，*起碼是在中國市場家喻戶曉。

記者：華斯下一步的市場開拓計劃如何？因為在此之前，公司曾經提到每年開店3~5家的目標，這對于一個立志做品牌的企業來講，會不會太慢呢？

賀素成：裘皮和時裝不一樣，裘皮服裝講求的是每家店的銷售額。一家時裝店每年的產出也許是約200萬或500萬元，一家裘皮服裝專賣店能產生多少效益？約2000萬或者5000萬元。

裘皮和時裝模式不一樣，裘皮品牌的專賣店要求比時裝品牌的專賣店大得多。因此單純追求開店速度并不適合裘皮服裝的特性。裘皮特性之一是保暖，高端消費群體更看中裘皮所能體現的奢侈、時尚的高端定位。**，店面必須有影響力，例如在北京、上海這樣的一線城市，我們店面的選擇要考慮在整個城市有影響力，其次在石家莊這樣的二線城市，我們的店面要力爭對整個河北市場具有影響力。因此我們更看中一個店的輻射作用。除了直營店，華斯今后還會選擇代理商，我們的合作是4~5年時間為起點，做裘皮服裝前期投入很大，后期所產生的經濟效益也很可觀。

我們對于國內市場的整個布局要穩，專業的事情有專業的人來做。就像華斯開發歐洲、東亞市場一樣，都是有專門的團隊來運作。

記者：華斯是全產業鏈運作，您覺得全產業鏈模式對于華斯做終端市場，打造品牌有什么優勢？

賀素成：中國裘皮屬于發展初級階段。雖然十年前就有很多裘皮服裝專賣店，但相對來講數量并不多，*近幾年，裘皮店出現猛增的勢頭。說明中國目前的市場對于裘皮服裝有很大的需求。但裘皮服裝缺乏全國性品牌，更多的是一些地方性品牌，例如有廠家自己做品牌，有一些代理商做品牌。

華斯來做終端品牌的話，我們能夠整個把握裘皮的動態、原料的價格漲跌情況、流行趨勢等等，例如我們可以很容易地判斷明年、后年的裘皮流行元素，而在打造品牌的時候，我們的優勢也是明顯的，**是公司的優勢、第二是人員的優勢和資金的優勢。

記者：我們都知道，從全球范圍來看，裘皮領域一直沒有固定標準，華斯會不會成為國內制定裘皮行業標準的領軍企業？

賀素成：裘皮的生產特性決定了這個領域一直沒有固定的評價標準，在等級評定中存在很大的主觀因素，但這并不能說裘皮無法進行價值判斷。

在裘皮行業，世界有裘皮協會，每個國家有分會，例如中國有皮革協會，這些機構也都對裘皮的生產評定進行規范。作為會員單位，華斯一直在裘皮業界起著模范帶頭作用。我們的企業理念就是以誠信為本，對于華斯的每一件產品，我們都能對消費者負責，這也是我們未來打造品牌的精神指導。我們認為，中國一定要有自己的民族品牌，我們堅持在國內市場做民族品牌，主推華斯品牌和高端品牌怡嘉琦。誠信在裘皮界*重要，我們堅持做真實的品牌。

記者：做百年品牌會遇到很多困難，華斯做好準備了嗎？

賀素成：做服裝品牌會遇到很多挫折，前期要面臨很多問題，時裝界的很多朋友也給了不少建議，做品牌肯定要遇到很多這樣那樣的問題，就看你能不能堅持住。這次特地邀請到了在國內品牌策劃領域知名的艾肯公司作為項目規劃單位，我們已經做好了各種心理的和實際的準備---打造百年裘皮品牌。