每一個(gè)黑暗時(shí)期，總會(huì)有人把希望的火把照亮。在整個(gè)行業(yè)面臨蕭條或者危機(jī)的時(shí)候，也有一些勇敢者，做出了自己的一些嘗試。而政府的主政者，也適時(shí)地推出了一些政策，希望能幫助溫州這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出困境。康奈和奧康就另辟蹊徑開(kāi)新花，迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

康奈：去機(jī)場(chǎng)研究客戶

打造高端品牌

經(jīng)濟(jì)危機(jī)后康奈決定打造一個(gè)高端品牌。營(yíng)銷(xiāo)公司去年就開(kāi)始為了在北京、上海、廣州等機(jī)場(chǎng)作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。報(bào)告顯示喜憂參半，憂的是，原本屬于自己的客戶在大量地流失，洋品牌壟斷了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的大半江山；而喜的是，并不是消費(fèi)者主動(dòng)離棄民族品牌，而是康奈的研發(fā)和生產(chǎn)沒(méi)有及時(shí)跟上消費(fèi)者的需求。

康奈開(kāi)始走積*適應(yīng)市場(chǎng)需求的道路。不久之后，“康奈高端制造”的概念頻頻出現(xiàn)在各大媒體上。同比銷(xiāo)售訂單也有了很大的提升。

奧康：一個(gè)70后帶領(lǐng)三個(gè)80后

啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在2008年，危機(jī)*嚴(yán)重的時(shí)候，奧康花了300多萬(wàn)元，在網(wǎng)上建了“奧康網(wǎng)絡(luò)商城”，準(zhǔn)備向電子商務(wù)發(fā)展。這是溫州鞋企中**家打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)。奧康網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，僅僅由一個(gè)70后帶領(lǐng)著三個(gè)80后組成。

實(shí)際上，2005年奧康就在淘寶等網(wǎng)站上開(kāi)網(wǎng)店試驗(yàn)了。現(xiàn)在奧康網(wǎng)絡(luò)商城每天的銷(xiāo)售額都在一萬(wàn)元以上，去年的銷(xiāo)售總額達(dá)到了400萬(wàn)元。這幾乎相當(dāng)于奧康一家專(zhuān)賣(mài)店一年的銷(xiāo)售總額，而投入成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于實(shí)體店。

網(wǎng)上、網(wǎng)下雙平臺(tái)，使奧康的產(chǎn)業(yè)日見(jiàn)佳境。

[next]

政府出招：

打造溫州皮鞋的區(qū)域**

在溫州主政者眼里，鞋革行業(yè)被賦予了更多的象征意義。

“這是溫州的傳統(tǒng)輕工行業(yè)，屬于勞動(dòng)密集型的，如果這個(gè)行業(yè)能轉(zhuǎn)型升級(jí)成功，那溫州經(jīng)濟(jì)就真正實(shí)現(xiàn)了‘突圍’。”溫州本土知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬津龍解釋說(shuō)。

在去年的全國(guó)“兩會(huì)”期間，溫州市委書(shū)記邵占維提出了“溫州要**突圍”的觀點(diǎn)，引起了媒體的廣泛關(guān)注。

隨后溫州市政府出臺(tái)了一些振興產(chǎn)業(yè)政策。其中*為**的當(dāng)數(shù)“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)321行動(dòng)”。“現(xiàn)在政府陸續(xù)出臺(tái)的一些政策，基本都圍繞‘321行動(dòng)’來(lái)的。”溫州市工商聯(lián)調(diào)研處處長(zhǎng)陳熙君說(shuō)。

而關(guān)于鞋革行業(yè)，政府*引人注目的一個(gè)動(dòng)作是，打造溫州皮鞋的區(qū)域**，試圖“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以小帶大”。

去年，“溫州(國(guó)際)鞋都”浙江區(qū)域**正式授牌。在2009年的*后一個(gè)月里，溫州市政府特意召集了鞋企代表、行業(yè)協(xié)會(huì)代表，就推廣使用“溫州(國(guó)際)鞋都”浙江區(qū)域**進(jìn)行了動(dòng)員。

給坐在臺(tái)下的老板們鼓勁打氣的是剛來(lái)溫州不久的市委常委、副市長(zhǎng)周少政。

按照規(guī)定，今后獲得省級(jí)以上**產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的企業(yè)都將打上“溫州(國(guó)際)鞋都”品牌。

現(xiàn)在，為了推廣這個(gè)區(qū)域品牌的使用，溫州人決定，其余的鞋企，只要符合鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)提供的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，都可申請(qǐng)使用這個(gè)標(biāo)志。

[next]

專(zhuān)家觀點(diǎn)：

把2700多家企業(yè)分類(lèi)重組

關(guān)于溫州鞋企今后的走向，即使到了今天，依然有無(wú)限想象的空間。

“溫州鞋革產(chǎn)業(yè)不會(huì)撤空，畢竟整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)還在，而且積累的設(shè)計(jì)能力也是別處短時(shí)間內(nèi)無(wú)法比擬的。”樂(lè)觀者如謝榕芳說(shuō)。

悲觀的人卻認(rèn)為，溫州鞋革行業(yè)就像茫然無(wú)知行走于高速公路上的女孩一樣，身處危險(xiǎn)，隨時(shí)可能面臨致命的一擊。“這是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個(gè)必然趨勢(shì)。”馬津龍說(shuō)。

不過(guò)作為行業(yè)協(xié)會(huì)的管理者，謝榕芳已經(jīng)有了一整套完整的鞋革行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方案。

在這個(gè)方案中，行業(yè)重組整合是一個(gè)重要的內(nèi)容。

鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)早在4年前，就協(xié)助政府對(duì)2700多家中小企業(yè)進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)，并提出了重點(diǎn)扶持A類(lèi)企業(yè)，引導(dǎo)發(fā)展B類(lèi)企業(yè)，C類(lèi)企業(yè)任其發(fā)展的策略。

按照方案，今后要對(duì)三類(lèi)企業(yè)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)加快整合重組，重點(diǎn)引導(dǎo)30家品牌企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，鼓勵(lì)合作兼并，走聯(lián)合發(fā)展之路。積*培育20家大型外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。

整合重組的初步設(shè)想是：由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，在未來(lái)3到5年內(nèi)，由A類(lèi)企業(yè)中產(chǎn)值10億元以上的龍頭企業(yè)，主動(dòng)選擇整合B類(lèi)企業(yè)中的品牌企業(yè)或者生產(chǎn)型企業(yè)，以兼并或者聯(lián)合的形式，整合市場(chǎng)終端或者產(chǎn)品生產(chǎn)線，進(jìn)一步做強(qiáng)做大，成為特大型企業(yè)。

行業(yè)的兼并重組在溫州已經(jīng)有了先例。自金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)，溫州現(xiàn)在至少已有39家企業(yè)完成了整合重組，另有15家企業(yè)正在進(jìn)行重組，13家企業(yè)有意向重組。

這些整合成功的行業(yè)，涵蓋船舶、電氣、閥門(mén)、汽摩配等。

另一個(gè)信號(hào)是，在上周舉行的溫州兩會(huì)上，趙一德市長(zhǎng)在一次分組討論間隙，對(duì)溫州鞋革行業(yè)會(huì)長(zhǎng)、也是康奈的董事長(zhǎng)鄭秀康囑咐說(shuō)，希望康奈能著手溫州鞋革行業(yè)的重組工作。