“這兩年東莞人茶余飯后，聊得*多的話題就是‘找出路’，其實我覺得跟你們說的轉型升級是一個意思。”在從東莞站駛往松山湖的出租車上，司機小吳開玩笑地對羊城晚報記者說，“比如說我，現(xiàn)在出租車生意不如以前了，我就趕緊找朋友一起合伙做點小買賣，這個道理連我都知道，那些開大奔的老板們會不懂嗎？”

羊城晚報記者連日來在東莞采訪發(fā)現(xiàn)，隨著經濟形勢的變化，莞商的轉型內在動力與日俱增，“尋找新興投資渠道”“你*近有什么好項目介紹”成了不少莞商的招呼用語。尤其值得一提的是，近年來，轉型升級服務類企業(yè)在東莞如雨后春筍般冒出，不少已然發(fā)展成頗有規(guī)模的企業(yè)。

助莞人轉觀念

“我剛來時，跟人家講工業(yè)設計，人家跟我直搖頭，現(xiàn)在我剛說出口，人家懂的比我還多，專業(yè)術語一套套的”。廣東華南工業(yè)設計院院長楊向東從自己的角度見證了東莞企業(yè)的轉變。

2006年，東莞市政府和廣東工業(yè)大學投資共建了廣東華南工業(yè)設計院。作為廣東工業(yè)大學的教授，從學者轉向經營，楊向東坦言剛開始很不適應，“別人覺得，你就給我?guī)讖埣垼厦娈孅c圖案做點造型，憑什么要我這么多錢？”彼時，全球經濟大環(huán)境尚好，廠家不缺單子，錢也很好賺，“但已經有一些人想要做新的嘗試”。

東莞星火機電設備集團當時找到楊向東，讓設計院幫助設計其新項目SFJ-50靜音箱發(fā)電機組，經過重新設計后，當年的國內外訂單猛增5倍以上，為企業(yè)帶來了1.8億元的經濟效益。隨后，東莞高鐵檢測儀器有限公司找上門來，設計院幫其重新設計的橡膠檢測設備，令該企業(yè)一舉成為中國高鐵的檢測儀器供應商。

此后，廣東華南工業(yè)設計院成了東莞當地助力轉型升級企業(yè)的典型。“人們開始對設計院有了新的看法，主動找上門來的也多了。”楊向東說。

“政府和學術專家再怎么提倡轉型升級，效果都不如市場這兩年自身轉變給東莞人帶來的沖擊大。”一名東莞創(chuàng)業(yè)者對羊城晚報記者說，受全球金融危機影響，東莞有的大廠一下子就消失了，有的廠半年沒有接到單，“老板們這才發(fā)現(xiàn)，原來不轉型是要死的，市場的力量讓他們‘刷’的一下都轉過了這道彎。而且莞商務實，當他們發(fā)現(xiàn)做一件事確實是有利可圖時，馬上就會跟進，設計院就是一個好例子。”

助莞商拓領域

湖南張家界人陳新元，156 0190 2607年到東莞一家鞋廠打工，從打工仔做到鞋材廠小老板，現(xiàn)在的他，主營著兩份產業(yè)，除了鞋材制造，另一份是螺旋藻生物科技。“**個產業(yè)，我大概用一成精力，剩下基本都在經營螺旋藻生意了。”陳新元說。

做螺旋藻生意之前，陳新元曾做過標牌加工，還做過磁卡，但是都沒能超過半年，“這些都不是我要找的項目，我想要技術含量高一點，能可持續(xù)發(fā)展的項目。”隨后經老鄉(xiāng)介紹，他認識了暨南大學一位生物科技博士，*終決定進入這個行業(yè)。“而且松山湖給我們的條件也很好，松山湖有很多平臺，無論是科技、包裝還是生物科學方面的問題，我們都能找到對口的地方去咨詢和合作。”

羊城晚報記者走訪發(fā)現(xiàn)，依靠舊資本，開拓新領域已經成為東莞企業(yè)轉型升級的模式之一。2009年，東莞知名房地產商歐陽忠放棄當時仍很紅火的地產、紙業(yè)，砸進1.8億元一頭扎進碳化硅材料這一高科技領域，曾震驚東莞商界，而如今，歐陽忠已經開始享受到早年開拓結下的果實了。

“廣東電子工業(yè)研究院、東莞廣州中醫(yī)藥大學中醫(yī)藥數理工程研究院、中科院云計算中心等，都為想要轉型升級的東莞企業(yè)提供了各方面的支持，孵化了諸如東莞博捷生物科技有限公司、國云科技股份有限公司這樣的企業(yè)。而事實上，這些平臺本身也是企業(yè)，扎根東莞多年，他們逐漸脫離政府支持走向市場，通過服務轉型升級來養(yǎng)活自己，這是一個相輔相成互惠互利的好事。”東莞市松山湖宣傳部門相關負責人告訴羊城晚報記者。

助莞企建渠道

對于大多數有轉型升級意愿的莞企來說，開拓新領域固然好，但對資金要求高，風險也更大，更多擁有轉型升級要求的企業(yè)選擇的自救方法是——探索新渠道，而電商無疑是當下*熱門的選擇。

在東莞，淘寶的奇跡無時無刻不刺激著莞企們的神經。“我們這兒通過淘寶嘗到甜頭的商家不在少數，很多出口的東西，放到網上去都是搶手貨！”東莞市清研聯(lián)華集群注冊托管有限公司董事總經理林建強告訴羊城晚報記者，“我*近認識一家專門給歐洲出口高端陶瓷的廠商，東西做得非常精美，我想聯(lián)合他們做電商，自己包裝一個新品牌，看看能不能打開國內市場。”

林建強的公司是松山湖*年輕的公司之一，僅僅“開張”兩個月，已經有230家公司前來進行集群注冊，其中，將近八成的注冊公司是電商。這其中，大多數又是傳統(tǒng)制造廠商。

“我跟一些老板聊過，他們都擁有很棒的產品，但對電商還不是很了解，覺得只要把產品信息掛上網，就會有人過來買，‘營銷’概念很薄弱。”林建強說，“我們把他們的公司托管過來，提供技術支持和培訓課程，指導他們進行網絡營銷。”

東莞市尚睿電子商務有限公司也是一家服務于外貿升級的電商企業(yè)，成立三年多，已成為松山湖一個商業(yè)成功典型。30多歲的掌門人徐進認為，莞企借力電商轉型還有一段距離：“與我們公司合作的工廠有300多家，但莞企并不多，而且很多還是傳統(tǒng)制造企業(yè)的思路，搞跨境貿易電商，他們要盡快轉變思路。”