城市業務的白熱化競爭使股份制商業銀行也開始將目光投向縣域。在縣域經濟*其發達的寧波，善于貿易融資和供應鏈金融的深圳發展銀行找到了更大的騰挪舞臺。

由于港口的特殊區位優勢，寧波轄區下有余姚、慈溪、鄞州等發達縣市，民營企業、鄉鎮企業、個體工商戶在這里蓬勃發展。為了更好地貼近當地市場，深發展寧波分行大力開展中小企業金融事業部工作，并在縣域支行積*設立中小企業金融服務站。

因為經濟發達，各家銀行都在寧波有所布局，深發展設在縣級市的中小金融服務站運用批量式的營銷及集群式貸后管理，逐步滲透寧波中小企業市場，推進當地目標客戶群開發管理。據了解，中小企業金融事業部對中小企業專營貸款有審批權限，對小企業的資金需求有了更敏銳的嗅覺。

目標市場是深發展在中小企業業務中提出的一個概念，具體指有共同的經營規律、風險特征或風險控制方式的客戶群體，通過對上述共同點的控制，可以有效控制銀行授信風險。

“例如余姚裘皮城，很多商戶都具有非常類似的經營規律，我們就可以根據制定的相關標準進行統一、批發式授信，商戶只要參照這些標準即可。”深發展余姚支行行長蔡金迪對《農村金融時報》記者表示。

據介紹，針對裘皮城的客戶，深發展定下的標準為，借款人須為余姚市裘皮商會會員企業，且風險評級為A(含)以上，符合中小企業金融事業部客戶準入標準，成立年限一年(含)以上，上年銷售收入不低于人民幣1000萬元；采用單一保證方式的，借款人上年銷售收入不低于人民幣3000萬元等。客戶符合上述標準后，深發展寧波分行就可統一授信，在授信期限內有資金需求即可在額度內，隨時取用，相當于給每一家發放了一張大額的信用卡。

僅在余姚市，就有模具協會、燈具城、塑料城等目標市場。在進軍這些市場時，當地支行先成立由客戶經理和審批師組成的目標市場開發小組，認真研究各類目標客戶群各自的經營特點、規律以及風險特征，制定市場策略，確定目標客戶群及風險控制手段，形成業務開發方案，報總行中小企業金融事業部批準后實施。截至目前，深發展余姚支行對上述三個市場的授信已經過億。

“在縣域很多個體工商戶和鄉鎮企業家都是農民，支持他們就是間接支持‘三農’。”當地政府相關人士表示。

除了中小企業，深發展寧波分行還運用自身的優勢，支持當地農產品產業鏈的發展。去年，該分行就先后向徐龍食品、慈溪科璇兔業等寧波市級農業龍頭企業發放貸款共計金額0.78億元。同時，近年來，該分行還通過金融創新，解決制約涉農貸款發展的瓶頸。例如，該分行增加糧油農產品作為貿易融資的抵押品，支持糧油收購，截止2010年末，該行糧油貿易融資今年授信余額達4000萬元。

數據顯示，截至去年年底，寧波分行在轄區累計投放涉農貸款總額62.76億元，占該行貸款總額的33.48%，相比年初余額凈增24.68億元，占比提高了6.97個百分點，涉農貸款增量占該行年貸款總增量的56.33%。