作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網
2012年,到處可見“門面到期大清倉”、“換季商品大甩賣”、“大放血”之類的廣告,到處可以聽見一些鞋類品牌店高聲播放“清倉”的叫賣聲,高庫存的壓力讓很多品牌不得不放下身價,開始甩賣。
然而,這種賠本賺吆喝的營銷卻完全違背了廠家“追求利潤*大化”的本意。
鞋產品定價的傳統做法都是加法定價,即“成本+利潤+稅收+店租+工資=價格”,但這種定價“看上去很美”,保證了品牌營銷的利潤。但往往是有價無市,*后形成了高庫存。
如今,鞋業產能過剩,市場競爭已經到了刀刀見血的階段,營銷招數也千奇百怪。鞋企“賣出去才是硬道理”、“只看結果不講過程”的實用主義營銷觀念作怪,不斷地給經銷商追加銷售任務。
鞋品銷售員面對白熱化的競爭患上了營銷恐懼癥。如何把鞋子賣出去?如何把應收帳款收回來?這成了代理商經銷商*苦惱的事情。一些鞋品代理商、經銷商感到壓力很大,怕失敗而整夜失眠。
中國品牌觀察員許強認為這大可不必,銷售中的失敗是很正常的,如果每失敗一次你都要懊惱,那么懊惱會愈加愈多,心理壓力就越大。如果用“目標-失敗=成功”的減法公司就不一樣了,你先設定銷售目標,并設定要失敗100次就能成功。你每失敗一次,減去一次,失敗就會愈來愈少;每失敗一次,你就走近目標一步,你會想,嗨,又少了一次失敗,成功的時刻快到了。這樣一來,失敗反而會成為成功的動力。
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