從上世紀80年代起，莆田鞋業依靠代加工不斷起家，有效而單一的商業結構影響了產業上下游的方方面面。如今，以外貿訂單為核心的莆田鞋業提出了內外銷雙輪驅動的轉變，但代加工的基因，仍為莆田鞋業轉型帶來了獨特樣本。

創新研發，從技術高地闖出上游產業鏈圍籠

在莆田的笏石工業園里，林瑞山的永久鞋材海綿廠搬遷過來沒多久。“我們成立的時間比較短，主要還是以幫助大品牌開發為主，開始進入如李寧、特步、sketch等的供應商體系。今年主要看中高彈這個趨勢，單高彈海綿這個品種的研發就投入了一百多萬，占到年產值的5%左右，對我們這種類型的企業而言，已經算是比較舍得投入了。”

跟遙相呼應的另一座鞋業城市晉江相比，莆田的制鞋產業鏈上游供應較為薄弱。在偌大的莆田鞋服城里，鞋材的檔口沒幾家，反倒是“晉江國際鞋紡城”的廣告欄位非常顯眼。但這并不代表莆田鞋材的水平不高。“莆田鞋廠基本做貼牌和外貿的訂單，質量把控很嚴格，對鞋材的需求都是前沿的、高端的。我們在海綿領域已經有20年的豐富經驗，高端產品線比較成熟。”林瑞山說道。

而今年更為莆田鞋業界津津樂道的是華峰集團。經過十幾年的發展,華峰在全球擁有超120人的設計與開發團隊,累計申請專利156 0190 2607項。在荔城、秀嶼及仙游三個工業園區內建起了包括織造、梭織、面料等8個工廠,已形成紡紗、織布、染整等較為完整的產業鏈，成為國內**一家同時獲得世界前三大**運動品牌耐克、阿迪達斯、新百倫認證的面料供應商。

華峰市場競爭力源自哪里?“源自科技投入和技術創新，也得益于政府創新**。”華峰集團董事長方華玉說。今年華峰集團逆勢而上，自主知識產權產品Haptic訂單排到2020年。目前，華峰集團每年開發新產品達300多種，總投資150億元的一攬子項目全面鋪開，全部達產后年可創產值330億元。

勇于創新，研發先進、前沿的材料及設備。在技術的高地上從傳統行業里脫穎而出，成了莆田推動供給側改革的一面前進旗幟。

智能升級，以功能與設計闖出產品結構圍籠

一場名為“跨界·新生”的鞋業論壇在莆田舉辦，此次論壇從智能制造，智能產品等多個方面詳析分析了在工業4.0下莆田鞋業的升級方法。

小米智能鞋項目的負責人華米科技總經理王輝在論壇上提到：“對于智能鞋，*大的解決方案就是產生‘連接’。而這些連接帶來了產品的升級，營銷的改變，客戶關系的調整，*終是整個商業模式的改變。這就是產品創新帶來的一系列改變。” 從這種改變出發，我們已然到了應改變“莆田制鞋企業只會生產鞋”這種既有觀念的時刻了。

在莆田鞋業協會會長單位雙馳實業里，其智能鞋實驗室已經頗具成效，至今為止已推出了包括定位防丟，體感游戲，智能足球等在內的多款智能鞋，并且獲得了紅星獎、紅點獎、智能終端獎等知名大獎。更進一步的是，雙馳還發展成為了智能鞋孵化平臺，為行業提供設計、研發、銷售的一體化解決方案。

而成立僅短短3年時間的趨勢制鞋科技有限公司，從2014開始就投入大量資金用于制鞋技術，制鞋機器，新型鞋面，新材料鞋底和特色鞋墊等的研發和生產，目前趨勢公司已經掌握了TPU 3D 打印鞋底技術、一針一線3D鞋面技術、碳素纖維發熱鞋墊技術、自動綁鞋帶技術、運動鞋性能之足底壓力測試與分析技術等五大新興科技，均排列在行業前沿。

“中國制鞋業非常善于在功能性上做出成績，能做到質優價廉，能做到特殊功用。”同樣參加了當天論壇的華人知名設計師謝鐮光提到：“但我們往往缺乏情感價值的追求。”他的觀點得到了因“中國質造·莆田好鞋”一炮打響的玩覓品牌創始人郭景的認同。被玩覓粉絲稱為“郭大大”的他，今年把店開到了福州大學城內，只為和粉絲靠得更近一些。

“以前莆田生產的鞋子，確實能看到許多耐克和阿迪達斯等品牌的影子。”作為耐克工程師出身的他對此直言不諱。“今年我們在一些新款式設計上的原創力度不斷加大，開始越過了模仿的階段。”比如玩覓一款名為“蟬翼”的跑鞋，設計師手稿加上材料工藝的結合，成就了具備仿生學設計的獨到產品。在其天貓頁面的消費者評價里，能看到諸如“一見鐘情”、“就買你家的鞋”、“認準這個中國品牌”的留言。

電商探索，變訂單模式闖出品牌供應鏈圍籠

玩覓品牌的崛起、阿里巴巴的“中國質造···莆田好鞋”活動，只是莆田鞋業電商的一個縮影。如果你想真正感受電商給這座制鞋城市帶來的變化，應該在晚上10點后，走進安福電商產業園里，看來來往往的人群把園區圍得水泄不通：這里擁有3000家以上的分銷商資源，入駐的各類自主或代理品牌超過500個，年交易額超百億。

“線上玩家，*重要的就是要有適應力，能跟著規則的變化改變玩法。”莆田元老級，甚至也是整個中國元老級的電商女鞋品牌莫蕾蔻蕾，其總經理張琪歸納道。與阿里之間的博弈，一直是這些網絡品牌的存活之道：“淘寶規則一變，你的活命期就看三個月里面能做什么動作，所以能活下來的品牌都很強大。”

做戶外鞋的祥冠就是這么一家。去年祥冠通過參加中國質造·莆田好鞋活動，取得了良好的效果，為企業供應鏈的改造和經營管理帶來了較大的提升。今年，以創造原創產品、原創品牌為目標，祥冠努力整合上游的設計資源，并確立了更有針對性的銷售渠道：跨境電商。

“三個月內，我們一定要做到亞馬遜平臺戶外鞋類目的前三!”祥冠的總經理謝建恩說道，為此，他們不惜引進成本更高的材料：**，這能提升產品品質以適應亞馬遜的超高要求;第二，高端材料往往能使鞋產品更輕，由此去降低昂貴的郵費成本。

由此可見，以外貿訂單起家的莆田鞋企，在進入跨境電商的領域時，其實有著天然的基因和優勢，但缺乏的卻是理念和運營思路。“這一點我們和深圳等地差太多了!”張琪感慨。