浙江獸王集團有限公司董事長姜華日前向記者透露，該公司計劃到2006年實現年出口金額6億美元。這個數字的特殊意義是：屆時，獸王將擊退西班牙、意大利等老牌皮衣強國的企業，成就世界皮衣霸主地位。

　　目前，浙江獸王以年出口額8388千萬美元雄居“2002年全國毛皮服裝出口企業50強”首位。這顯然距離6億美元的目標有些遙遠。不過誰也不敢小覷這家杭州企業的潛力——10多年前，它還是靠3.7萬貸款起步的街道小廠，如今，已壯大成亞洲地區*大的皮革制造商。

　　底氣來自“外戰”經驗

　　“我們的底氣來自于多年來打拼國際市場經驗的積累。”姜華對記者說。

　　據稱，獸王的外戰經驗要追溯到156 0190 2607至1995年皮裝市場井噴時期。其時，國內各大皮裝企業銷售異常紅火，各類皮革制衣廠也像雨后春筍一樣冒了出來。“這也是獸王創業史上的**個春天。”姜華回憶說。

　　但就在這樣一個黃金時期，姜卻作了一個令人吃驚的決定：將市場銷售的重心由國內向國際轉移，逐步將公司轉成以外貿為主的出口型公司。“我當時覺察到這個產業到了拐點：越來越多中小皮裝企業的進入，已經讓這個季節性很強的市場出現了擁擠和貶值的預兆，所以必須從混戰中脫身而出，去尋找一個更大、更有成長空間的市場。”

　　此后，獸王的發展證明了該公司走外向型道路決策的正確。1994年，獸王出口創匯650萬美元，到1999年達到了831.7萬美元，2000年，神話般地升至4137萬美元，而到2002年，整個外銷比例創記錄地達到95%，實際外銷收入達到8388萬美元，在全國毛皮革服裝出口企業50強中位列**。

　　尤讓姜感到自得的是，雖然外戰打得如火如荼，但公司從沒有遭遇過反傾銷。“多年‘外戰’，我們學會了如何繞過險灘。”

　　借力世界零售業巨頭

　　“我們將通過與世界*大的零售商合作來實現這一計劃。”姜華透露。據介紹，在其合作伙伴名錄中，美國前九位服裝零售商中有8家，其中位列全球500強**位的連鎖巨頭沃爾瑪赫然在目；歐洲市場上，則有西班牙的ZARA、英國的TOPSHOP、NEW LOOK、瑞典的H&M、法國的NAF和丹麥的BILKA等。

　　但要與這些國際采購商平等對話，獸王顯然還有一段路要走。據了解，長期以來，獸王與國外商家的合作形式都以加工為主，打的不是獸王的品牌。“皮衣的主要利潤還是被國外商家占據著。基本上，供應給國外家商的價格如果是每件1000元的話，該商家在國外的銷售價格是6000元。”獸王的董事會秘書謝基爾坦承。

　　“我們正在向這種狀況挑戰。”姜華告訴記者。據介紹，獸王目前的主要動作有：一是擴大生產規模。在已有的2萬平方米工廠基礎上，上馬了占地55畝的新基地項目；二是提高工藝，除了以百萬月薪請來意大利的專業技師指導生產，還耗巨資引進了先進的設備、工藝和管理。“只要技術和規模上去了，具有了與國際品牌分庭抗禮的能力，就能體現出制造的優勢，真正扭轉‘為人做嫁衣裳’的格局。”

　　與韓國“謀皮”新西蘭

　　在終端全力取得銷售渠道制勝優勢的同時，上游原料渠道開始成為獸王開拓的另一個重點——因為，要達到預想中的目標，這家企業必須實現至少2000萬件皮衣的年出口量。“按照一件皮衣耗費5張羊皮計算，至少1億頭羊才能滿足生產需求”，姜說。而在中國，目前羊的年產量是1000萬頭。

　　為解決這個矛盾，獸王一方面正在研制新型的替代材料，另一方面，開始在全世界尋找原料基地。姜透露，在新西蘭，獸王正與韓國的企業展開激烈的角逐，以取得羊皮的供應資格。而在印度，圍繞著豬皮原料，獸王與當地的企業也展開了爭奪。

　　“韓國與印度的企業也是我們的主要競爭對手，如果在皮料供應上擊敗他們，那么在亞洲我們就徹底稱霸了，”姜華聲稱，“這為成就世界皮衣霸主掃平了**道門檻。”（經理日報）