經過30多年的積淀，晉江制鞋產業形成了較為完整的產業鏈，涌現出許多優秀的供應商，成為支撐行業持續發展的“創新大腦”。8月8日，以“聚環保·謀創新”為主題的晉江制鞋產業供應鏈發展圓桌會暨“2014智造名城鞋服**供應商頒獎典禮”在晉江萬達廣場營銷中心舉行。

行業專家與企業家們就鞋產業鏈現狀及發展展開互動研討交流，共謀企業發展的持久創新之路。中國皮革和制鞋工業研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司總經理段力民在圓桌會的主題分享中表示，在原材料波動、人工成本上升、市場大幅度下滑的諸多不利因素下，以運動鞋為代表的晉江鞋產業面臨嚴峻考驗。企業只有緊跟行業動態，進行市場細分定位，才能在同質化嚴重的今天突破發展瓶頸。

安踏體育用品有限公司鞋品運營中心供應鏈負責人張細祥也指出，作為鞋行業持續創新的大腦供應商，應該學習整合供應鏈領域的有效資源，這樣才能更好地服務品牌企業。在未來，產業鏈的持續創新與快速反應機制的建立，將成為保持產業鏈**優勢的兩個重要因素。

“通過這樣的圓桌會，搭建起了業界交流溝通的平臺。在當前制鞋行業整體遭遇轉型困境的時候，我們也希望能夠多與業界同行交流一些心得。”不少參加活動的企業家表示。

段力民：市場細分促使企業“批量定制”

“隨著中國鞋業市場容量的不斷增大，鞋子款式層出不窮，種類也在不斷增多，鞋業市場越分越細，鞋類消費動向日趨精品化與個性化。以運動鞋為例，早期生產的運動鞋既可用來跑步，又可以用來打籃球，旅游，甚至能夠穿著上班。”中國皮革和制鞋工業研究院副院長兼北京中皮天元科技有限公司總經理段力民表示，隨著體育運動產業的不斷發展，以及消費需求的進一步提高，籃球鞋、乒乓球鞋、網球鞋等專業運動鞋種類增多，功能也更加單一，以運動鞋為代表的鞋業市場越分越細。

消費者需求是細分市場的基礎

在段力民看來，市場細分是市場營銷學中發掘市場機會、開發新市場和發現新商機的一種十分重要而且行之有效的方法。它根據人們的不同購買特征和購買行為將之劃分為不同的目標客戶群，從而針對該細分市場采取定制的營銷策略來滿足其獨特的需求，以獲取良好的市場效果。“消費者的需求特點成為鞋企細分市場的基礎。”段力民說。

段力民認為，一方面，顧客需求存在差異性，這種差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品。由于消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。與此同時，在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們又形成大致相同的需求特點和消費習慣。正是因為消費需求在某些方面相同或者相似性，才使得鞋業市場上的消費者能按一定標準聚合成不同的群體。這種需求的差異性以及需求的趨同性，使得鞋企可以有針對性地進行市場劃分。

“人們對于腳下這雙小小的鞋子要求也是越來越多，而企業由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切消費需求的產品和服務。為了有效地進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇*有利可圖的目標細分市場，集中企業資源，制定有效的競爭策略，才能贏得競爭優勢。”段力民表示。

推動細分產品個性化

另一方面，鞋業在快速發展過程中，同質化的問題已經日益嚴峻。產品同質化、渠道同質化、營銷同質化乃至品牌同質化，同質化問題已成為鞋企不得不面對的現實。在這種情況下，對于市場的進一步細分是鞋企擺脫同質化競爭的有效方式之一。各大運動品牌通過細分市場的戰略，寄希望于深度挖掘細分市場，從而進一步提升品牌的市場滲透率和占有率。

“因此，對于市場的細分是鞋行業發展的必然趨勢。鞋業細分市場，使得鞋類產品不斷向精品化、個性化以及專業化演進。同時，這也意味著每一個單一細分市場上的競爭將會更加激烈。鞋業細分市場，必須以消費需求為導向，有效開發資源，挖掘潛在消費者，不斷提高市場占有力與競爭力。” 段力民認為，鞋企可以有針對性地進行鞋類產品開發，使產品不斷向精品化、個性化及專業化演進，*終實現“批量定制”。

專家觀點

企業聲音

張細祥：產業鏈優勢在于創新與快速反應

“鞋產業供應鏈雖然是鞋產業的一個細分領域，然而其牽涉的領域非常廣，每一個環節都息息相關，環環相扣，無論是作為品牌企業還是上游供應商都應該加深彼此的了解，大家相互整合有效資源完善配套供應鏈體系，*終通過產品呈現給品牌消費者。”安踏體育用品有限公司鞋品運營中心供應鏈負責人張細祥如是說。

整合供應鏈上的有效資源

張細祥表示，三年前，本土不少鞋企受困于產能局限性，紛紛遷至內陸生產基地，國內制鞋產業鏈開始出現遷移，在遷移過程中，不少內陸的供應鏈配套問題開始困擾著本土鞋企，因為，在那里大多數供應商僅僅是貿易商，自主研發和生產效率根本沒有辦法滿足企業的市場需求，所以，我們開始尋求一些大型有自主研發和生產能力的供應商過來做我們的配套供應。

在張細祥的剖析中，這些供應商無論是新產品開發能力，還是產品檢測和品質管控能力，實力都有目共睹。如今，他們基本上從研發、生產、銷售到檢測，已經構建了一條完善的產業鏈，只有選擇組建好適合自己的供應鏈，才能擁有再復制的能力，才能實現國內制鞋產業布局。

“當然，如何做到鞋產業供應鏈領域的創新，如何謀求鞋供應鏈領域企業的資源整合，如何尋求產品的創新和環保，這些都是未來鞋產業供應鏈領域企業得以持續發展的首要任務。”張細祥表示，作為鞋行業持續創新的大腦供應商，應該學習整合供應鏈領域的有效資源，這樣才能更好地服務品牌企業。在未來，產業鏈的持續創新與快速反應機制的建立，將成為保持產業鏈**優勢的兩個重要因素。

嚴格控制生產周期

“供應商企業一定要學會把更多的創新產品或者工藝提供給品牌商，而不是被動地跟著市場潮流開發，供應商企業應該站在行業源頭的**者角度，**行業不斷進入新潮流新工藝，推動品牌創新，成就先行者的風范。”張細祥如是說。

為此，張細祥建議企業家們，要學會把有效資源整合利用。“對于供應鏈上的每一個環節，哪怕是從材料采購開始，大家都應該嚴格控制生產周期，改變傳統的管理模式，規范工藝流程，推動企業向規范化標準邁進，提升運轉效率，這樣才能快速滿足市場反應需求，促進下游品牌企業發展。”

茂泰(福建)鞋材有限公司總經理丁思恩：

這幾年，制鞋市場的集體萎縮讓不少企業都措手不及。但正因為年景不好，企業更需要抓住這種調整的機會，做一些基礎性的工作。對于鞋材企業而言，欲在這輪“淘汰賽”中生存下來，需得到成品鞋企業的認可。其中的關鍵便在于企業應重視技術研發、產品創新。如此一來，等市場好轉的時候，儲備已久的企業才能夠一躍而上。值得注意的是，在產品研發過程中，企業一定要有知識產權保護意識。

泉州市勁超針織實業有限公司總經理莊炳燦：

如今，國外對鞋市場的需求不斷增加，但國內市場卻*其有限。面對國外部分知名品牌產品元素的火熱，國內不少企業選擇跟風。事實上，造成這一現象的原因是多方面的，價格、質量等綜合因素的相互協調都決定了消費者對于產品的選擇。因此，適合企業自身、市場的才是*好的，企業應該了解客戶的需求點，根據不同的市場定位為客戶提供定制性產品，提升客戶對產品的使用率，創造更多價值。

晉江華駿鞋機有限公司董事長蘇承瑤：

當下，國內一線品牌都在更新設備，提升科技水平，更快地實現轉型升級。在強者林立的市場要占據一席之地并非易事，基于此，我們鞋機企業應不斷加強對高效能設備產品的研發，延長產品使用周期，從而幫助制鞋企業節省人力成本，實現精益生產。

泉州市星達鞋服材料有限公司總經理莊剛松：

在瞬息萬變的市場中，沒有創新力的企業往往很難立足;持續創新，才能提升產品的附加值。供應商一定要保持持續創新精神，才能與品牌商共同成長。為了做好產品創新，我們頻繁參加國外展會，緊跟國際市場潮流信息;在技術開發上，保持每月都推出新品。我們深信，只有創新，才能保持與品牌商的黏度，實現共贏。

樹輝(福建)鞋材有限公司總經理丁樹叢：

研發、服務、管理，不同企業有其各自的優勢。在當前制鞋行業整體遭遇轉型困境的時候，我們希望能夠多與業界同行交流一些心得，嘗試建立一種以大品牌企業帶小企業，資源整合，共同發展的模式，以促進整個晉江制鞋產業的發展。