90年代之后，休閑市場在中國慢慢興起，2001年，奧康瞄準時機推出康龍休閑品牌，憑借公司的優勢資源，及**影星黃日華的形象代言，深度塑造放松、活力的品牌核心價值，開啟互動式品牌溝通體驗的推廣策略，康龍品牌在短短幾年中成為強勢的區域品牌。

但商場猶如戰場，隨著國外休閑品牌的進入及鞋企的品牌延伸，休閑鞋市場迅速進入戰國時代，在這種情況下，康龍如何實現品牌突圍？如何實現從區域品牌到全國品牌的跨躍？我們采訪到了浙江奧康鞋業股份有限公司康龍事業部總經理金勇先生，請他為我們一一道來。

中國休閑鞋市場并不“休閑”

記者：我們知道康龍休閑鞋引導了中國鞋業的“休閑”之風，但隨著越來越多休閑品牌的加入，中國休閑鞋市場正呈現“百花齊放”的狀態，也可以說中國休閑鞋進入了“戰國”時代。作為休閑鞋的專業人士，您能給大家分析下目前整個國內休閑鞋市場的真實狀況嗎？

金總：可以用一句話概括目前國內休閑鞋市場的狀態：休閑市場不‘休閑’。中國休閑鞋市場雖然時間短，但因進入門檻低，市場利潤空間大，吸引大量新品牌進入，而這些還沒有形成品牌氣候的小品牌為了生存，在營銷上采用價格等短兵相見的血拼手段。

而休閑市場高端品牌被國外品牌占據，然而因價格相對過高及渠道終端的制約，高端品牌難以完成向中檔消費市場拓張，如BOSS 、暇步士等品牌穩占少數高端城市市場。而中檔品牌成為本土品牌血拼的天地，時尚、休閑成為統一品牌核心主張，沒有形成品牌形象差異化區別。以上種種現狀，導致康龍品牌的面對群狼圍攻，市場遭到蠶食，一支獨秀的品牌優勢風光不在。

娛動年輕的心 康龍牽手湖南衛視“快樂家族”

記者：前不久，康龍牽手“快樂家族”五位成員。我們知道這是康龍在深度的市場調研后，*終做出的一次戰略性調整。請問，康龍目前的品牌定位是什么？

金總：經過縝密的市場調研，*終康龍團隊一致認為“時尚”與“快樂”是康龍未來追求的**目標，也是康龍*終想帶給消費者的消費體驗。我們新組織了一個強大的設計團隊緊跟潮流趨勢，在產品工藝上以原料考究和傳統縫線結合為主，設計上講究精細手工及創意，以更貼近潮流的發展趨勢，更舒適的用料持續打造康龍品牌強大的產品力。整體風格向都市時尚和個性化方向發展，正成為都市人的流行代碼。無論是搭配輕松隨意的休閑裝，還是充滿朝氣與動感的運動裝，康龍都能讓消費者在時尚和舒適間，展現迷人風采，*終帶給消費者快樂的生活消費體驗。

記者：為什么選擇“快樂家族”代言，而不是別的明星？

金總：應該說，代言人是品牌推廣的利劍。近幾年來，國內鞋行業也掀起一股品牌代言人熱潮。成龍代言得意龍、張柏芝代言卓詩尼、范冰冰代言珂卡芙……他們希望借助品牌代言人的力量來帶動企業市場競爭力的提升，將品牌代言人的實力、影響力的大小直接轉嫁到企業身上。

經過多方的接觸，在今年康龍鎖定了內地**主持天團“快樂家族”，準備以輕松快樂來連接“快樂家族”與康龍品牌的主張內涵，以時尚活力的休閑價值打造傳播平臺，以廣告、終端、活動三者之間的互動實現品牌體驗，來成功地完成移植。

*后我想說，我們之所以牽手‘快樂家族’，就是看中了他們與康龍休閑鞋一樣，‘放松一下’是我們共同的追求，同樣是在把輕松帶給世人，讓快樂傳遍世界，他們的精神追求和相同的奮斗目標正與康龍的品牌訴求不謀而合。[next]

記者：接下來，康龍將如何利用“快樂家族”的明星效應優勢，實現品牌重塑？

金總：**，休閑牽手輕松 推出快樂家族限量版休閑鞋。

康龍根據“快樂家族”成員的特點，專門設計了5款“快樂家族限量版休閑鞋”，旨在通過代言人與產品的無縫連接，打造康龍就是快樂的代名詞。現在，快樂家族限量版休閑鞋已經在全國的康龍專賣店售賣，效果非常好，剛一上市就出現了斷貨的現象。

接下來我們計劃，為快樂家族成員根據各季節的特點，推出一系列的限量版休閑鞋。

第二，啟動康龍舞步大賽，懸念迭出，秀出輕松快樂。

康龍接下來將會在上海等幾個影響力大的城市舉行“康龍舞步”大型巡回路演，屆時“快樂家族”會現場主持表演秀，邀請現場觀眾齊跳“康龍舞步”。并準備邀請何炅、謝娜、幾米、雪糕、包小柏等作為康龍舞步大賽的評委。

康龍舞步是“快樂家族”專為康龍而跳的。它將康龍品牌價值形象化、符號化，是康龍品牌推廣的重要元素。同時也是一支適合全民運動的舞蹈，旨在倡導人們輕松快樂的生活方式。

立足科技 讓“康龍”舒適起來

記者：從一些成功的國際品牌中我們可以看出，技術研發和品牌運營是缺一不可的，奧康提出了“科技康龍”這個概念，我想問下您，具體如何解釋這個概念？圍繞“科技”康龍將具體出臺何種舉措？對康龍未來的發展起到哪些促進作用？

金總： 所謂“科技康龍”，就是將科學技術融入公司的研發、生產、營銷領域，堅持研發自主化、生產標準化、營銷網絡化，依靠科技創新、科學發展，讓舒適的鞋類產品成為人類的享受。

科技創新是提高企業核心競爭力和突圍當前危機的關鍵，更是企業長久發展的保障，向功能性制鞋專家的轉型是康龍不變的發展方針。氧循環呼吸鞋的投產和推廣，是公司將科技融入產品、以科技提升產品附加值的重要體現，

在康龍的終端市場，我們自主開發的功能鞋占到所有產品的1/3，從銷售統計數據來看，這部分正是康龍在當前硝煙彌漫的休閑鞋市場上能夠所向披靡的利器。今后康龍將進一步加大科技研發力度和品牌推廣力度，永保中國**休閑鞋品牌的地位。