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溫州鞋加速"名店"布局拓寬市場線

作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)

上周,為期三天的第99屆中國鞋業(yè)·皮具商品博覽會暨“名品名店”對接展會在上海閉幕。相較于往年,少了高端百貨老總,多了二三線市場百貨專業(yè)買手,對接現(xiàn)場更為熱鬧與直接。溫州市康奈、奧康、蜘蛛王、日泰、保羅蓋帝等參展鞋企表示,連續(xù)幾年參展,合作*多、*好的,也正是這些二三線市場百貨、連鎖鞋城。

專業(yè)客戶對接成效更好

第三次參展的保羅蓋帝鞋業(yè)相關負責人陳顯靜說:“今年的效果是*好的。”因為客戶群體針對性更強。

陳顯靜表示,上兩屆參展,可以用“撒大網(wǎng)撈魚”來形容。而今年公司針對性地請了200多位專業(yè)的高端百貨店長或老總,前期無論在貨品還是在陳列等方面都有很強的針對性,因此對接效果非常好。

戈美其鞋業(yè)是**次參展,據(jù)其營銷副總程弘介紹,此次對接效果不錯,展會現(xiàn)場每個工作人員都很忙。公司與大慶新瑪特、金佰川、湖南特幫鞋業(yè)等許多鞋城、百貨成功對接。他說,一些鞋城觀展的熱情很高,二三線百貨商城買手比較多,對接起來更便捷。

據(jù)悉,金佰川實業(yè)集團在甘肅、青海、寧夏等地有15個專業(yè)鞋城,賣場從700平方米到5000平方米不等。此次對接展現(xiàn)場,其董事長李秀業(yè)對溫州印心鳥、戈美其、卓詩尼等品牌非常感興趣,希望能夠進一步合作。

展會主辦方表示,為了要讓對接更為直接、便捷。在今年的觀展客商中,高端百貨數(shù)量減少了,而增加了一些二三線市場的專業(yè)百貨。并且往年大多邀請大百貨公司老總,今年換成了采購經(jīng)理。一些溫州鞋企相關負責人均表示,事實上,這些二三類市場的專業(yè)百貨買手、鞋城店長,恰恰符合溫州鞋的渠道定位,也能讓對接效果更好。

參展加速名店終端布局

我市奧康、日泰、保羅蓋帝等鞋企都已是多次參加“名品名店”對接展會。該展會加速了他們在百貨、連鎖鞋城的終端布局。

奧康集團相關負責人尤賢勇表示,連續(xù)三年參加“名品進名店”活動,奧康在商場、百貨的終端就增加了二三百家。目前已與上海百聯(lián)集團、廣州摩登百貨、臺灣大潤發(fā)等諸多連鎖百貨企業(yè)合作(大多以超市百貨為主)。尤賢勇說,隨著大型商場越來越高端化發(fā)展,一些超市百貨成本低、擴張快,反倒更適合溫州鞋企。

保羅蓋帝在**次參加對接展以后,新增了200多家終端,以國內一些高端鞋城為主。陳顯靜介紹,目前保羅蓋帝在渠道終端上,基本上以發(fā)展連鎖鞋城為主,而非專賣店。

日泰集團也已與南方、中原等一些百貨對接。日泰集團董事長金哲夫說,公司參展主要還是以展示形象為主,但通過展會混個臉熟,可讓各分公司進商場、百貨變得更為便捷。

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