簡(jiǎn)單的模仿是死路一條，今天講究的是模仿并創(chuàng)新。中國(guó)的服裝市場(chǎng)存在太多的差異和變數(shù)，服裝企業(yè)做品牌需要掌握一套適合企業(yè)自身特點(diǎn)的策略和方法，避免走進(jìn)以下三個(gè)服裝品牌管理的運(yùn)作誤區(qū)：定位不清、調(diào)查不足、錯(cuò)誤理解扁平化

1、盲目跟從潮流和品牌定位不清晰

但凡有所小成績(jī)的企業(yè)，都想做大、做品牌，而非根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行定位。

1)眾多服裝企業(yè)在盲從，眾多加工、批發(fā)型企業(yè)想轉(zhuǎn)型做品牌;但這些企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)并不合理，不能支撐這個(gè)品牌。

2)品牌定位不清晰，以為價(jià)格高品牌就好。高也不一定好，低也不代表不值錢(qián)。服裝品牌管理的好壞是由精準(zhǔn)定位的市場(chǎng)里所占市場(chǎng)份額的大小所決定的。

37°Love從創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)定了走快時(shí)尚、精致女裝的品牌之路，而價(jià)格則在年輕白領(lǐng)可接受的適中范圍，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位幫助品牌快速在市場(chǎng)進(jìn)行滲透，同時(shí)贏得良好口碑。

2、對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)不夠

喬布斯號(hào)稱(chēng)從不做市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道自己真正要什么。比如汽車(chē)出現(xiàn)之前的消費(fèi)者只會(huì)說(shuō)他需要更好的馬車(chē)。但這并不能說(shuō)明喬布斯不了解消費(fèi)者，相反喬布斯很了解消費(fèi)者，只是他不做市場(chǎng)調(diào)查而已。

**，需要加強(qiáng)消費(fèi)者基礎(chǔ)性研究。現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的需求新的潮流在不斷涌現(xiàn)，你得迎合這些需求和潮流。服裝業(yè)的*大問(wèn)題是“迎合消費(fèi)者的變化”，加強(qiáng)對(duì)人體(包括身材、心態(tài)、情感等)的研究，采集數(shù)據(jù)、跟蹤調(diào)查，研究人體變化。

其次，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝流行趨勢(shì)的研究。其實(shí)國(guó)外對(duì)流行趨勢(shì)的研究也是研究人的情緒。人的情緒不是一成不變的，有時(shí)候求新，有時(shí)候卻懷舊，但喜變化而討厭一成不變。男裝在20世紀(jì)80年代流行奢華，90年代流行平淡，進(jìn)入21世紀(jì)又開(kāi)始流行復(fù)古。這是為什么呢?是因?yàn)楝F(xiàn)在工作節(jié)奏加快了，壓力大，反而希望在生活中慢一些，追求心靈上的寧?kù)o、獨(dú)特。

總之，品牌管理要加深對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深層次的心理研究，洞察消費(fèi)者心理。37°Love建議市場(chǎng)人員，一要做好消費(fèi)者的身體、心態(tài)、情感研究，根據(jù)消費(fèi)需求和流行趨勢(shì)，做出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，塑造消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌形象;二要找準(zhǔn)自己品牌的定位，營(yíng)造好購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，提升服務(wù)水平，滿足他們的心理需求。

3、錯(cuò)誤理解扁平化

現(xiàn)在都提扁平化管理，但很多人并不真正了解扁平化何意，有的甚至不顧自身實(shí)際情況，為了扁平化而扁平化，*后只落下一句漂亮的口號(hào)。常見(jiàn)的情況是，一提扁平化大家就都去做，甚至為了扁平化連公司的組織結(jié)構(gòu)都改了，這是不行的，這不是實(shí)事求是的表現(xiàn)。一定要根據(jù)外部情況和自身階段的營(yíng)銷(xiāo)和管理現(xiàn)狀，如果不客觀、理性地運(yùn)用扁平化，而是為了扁平化而扁平化，將會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題。況且，你要**自我定位，是區(qū)域性還是全國(guó)性。

**，局部市場(chǎng)扁平化不代表可以全國(guó)扁平化。在局部市場(chǎng)范圍內(nèi)，店鋪少，分支機(jī)構(gòu)少，百十家終端扁平化是可以做得非常好的。但放到全國(guó)，尤其對(duì)一個(gè)全國(guó)性品牌來(lái)說(shuō)，問(wèn)題就多了，管理起來(lái)會(huì)非常難。

第二，全國(guó)性品牌做扁平化，必有龐大的終端，這就導(dǎo)致終端和總部存在差距。這需要強(qiáng)有力的服務(wù)層或者中間的執(zhí)行層，才能把產(chǎn)品價(jià)值鏈的“頭”和“尾”連動(dòng)起來(lái)，終端操作人員的素質(zhì)、能力和想法與總部的要求并不一致，“頭”一擺終端不能跟著動(dòng)。如果直接通過(guò)總部的力量來(lái)服務(wù)、管理、培訓(xùn)好這些終端，從理論上講，不需要中間的人員來(lái)進(jìn)行二次傳達(dá)，通路更近了，命令下達(dá)得更直接了，但實(shí)際操作中，會(huì)出現(xiàn)中間銜接不上，導(dǎo)致首尾不一致。

第三，以為取消中間層就能降低成本，而傳統(tǒng)的非扁平化成本就會(huì)增加。其實(shí)未必，在具體實(shí)踐中不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn)，未必就會(huì)增加成本。總之，要具體情況具體分析，不加分析地一味地強(qiáng)調(diào)扁平化服裝品牌管理，更不能照搬別的企業(yè)的管理方式，否則容易出問(wèn)題。

總而言之，扁平化管理是好辦法。但不能生搬硬套，為了扁平化而扁平化，不能不顧自身實(shí)際。扁平化是為了自身更好，是在合適的地方和合適的時(shí)間的。宋予老師認(rèn)為，扁平化管理要當(dāng)心以上提到的三個(gè)誤區(qū)，先找準(zhǔn)定位，在區(qū)域性、小范圍進(jìn)行試驗(yàn)，然后慢慢推廣到更大范圍，從而在全公司全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行扁平化。