中國皮革網訊 新秀麗，這家擁有百年歷史、享譽全球的箱包品牌，正在印度“挖掘”收購機會以增加市場份額和提高效益，該公司的一位**總裁說。

“我們盈利狀況良好，現金流動充裕；目前正在印度和其它亞洲市場尋找當地品牌進行收購。直到去年，我們的重點都還一直放在國際品牌上，但是現在我們想更多的關注本土品牌。”新秀麗南亞有限公司CEO梅農（ E.P.Sueresh Menon）說。梅農提到該公司正與印度當地的一家箱包制造商進行談判，但是未透露更具體的細節。

總部位于美國的新秀麗是全球排名**的箱包制造商，希望能夠在印度箱包市場占據更多的份額，因為印度箱包市場近年發展迅猛，多半確是被零散型小企業所占領。VIP工業有限公司和新秀麗則是有組織市場的領軍企業。VIP占據了47%的市場份額，新秀麗緊隨其后，占據45%的份額；剩下的份額則在Safari工業有限公司手中，據梅農介紹。

對于這些數據，VIP公司的營銷副總裁高斯（Sudip Ghose）意見則不同。“根據我們的估算，我們的品牌占據了50%的市場，新秀麗占有約40%到43%之間的份額，剩下的才屬于Safari，”高斯說，“下一個財年，我們將實現超過25%的增長，市場份額肯定是從競爭對手手中獲取。特別是我們已經看到，這個行業正在經歷實質性的變化，人們的品牌意識越來越強。”

2013年5月一家市場調查公司發布的印度箱包行業報告中提到，箱包市場從2014到2018財年將以18%的復合增長率增長。“個人可支配收入和家庭旅行開支的增加、零售和專賣店的發展以及越來越多的顧客把箱包看作是一種生活產品，都對印度箱包行業的發展有重要促進作用。”報告說。

“印度是全球第四大快速增長的經濟體，2013年我們在印度實現了64.2億盧比的凈銷售收入，2015年則有望超過百億盧比。”梅農說。

新秀麗公司計劃在2014年發布兩類產品（奢侈品市場和更實惠價格市場）以及盡可能完成對本土一家箱包品牌的收購來實現銷售目標。

2012年新秀麗花掉3500萬美元收購的高端箱包品牌Hartmann將于2014年推出。而更實惠產品系列的售價大約在2000盧比到3500盧比之間。2013年，新秀麗公司推出了高端系列箱包品牌Sierra，預計能創造6億到7億盧比的收入。

“印度市場對價格非常敏感，低于美國旅行者（American Tourister）品牌價格的箱包產品市場非常廣闊，還有待發掘。我們已將目光投向這個市場，但是還未做出任何決定，預計會在這個范圍內推出一個品牌，”梅農說。美國旅行者品牌售價3500盧比起。根據分析師報告，新秀麗在亞洲實施獨特的“放低身段”戰略。“我們認為，新秀麗并未等待顧客往高端產品發展，而是**使用較低端的品牌擄獲中低端顧客，然后吸引他們今后購買更高端的產品。”渣打銀行在2013年5月發布的報告中提到。“例如，在印度，新秀麗成功推出兩個品牌占據了中低端市場份額。”報告補充道。

2014年1月初，這家箱包制造商在馬哈拉施特拉邦納西克投資10億盧比建立了第2家工廠。

“目前，新秀麗制造的產品30%在印度本地銷售。我們的目標是兩年之內至少50%的產品從印度采購，但不會影響定價，因為原材料仍然來自中國。”梅農說。