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平米的小集成店如何誕生銷售冠軍?

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

紅蜻蜓溫州五馬街二店,是一個營業面積僅50平米的小集成店,卻誕生了紅蜻蜓新品類**屆終端銷售精英大賽的特等獎,在歷時三個月時間的時間里,五馬二店店長邵曉霞實現了13萬元驚人的皮具銷售個人業績,囊收萬元大獎,從紅蜻蜓數千家門店的數萬名導購員中脫穎而出。。

邵曉霞把帶領團隊參加比賽形容為“參加一場考試”,把工作融入競賽、把競賽融入工作,以競賽為契機檢驗團隊的營銷基本功和潛能,并以團隊的效能促進銷售業績的提升。“這是大家一起努力的成果,一個人是沒有辦法完成的。”邵曉霞說。

分解業績目標

邵曉霞每天給自己和團隊一個銷售定額,天天有定額,定期有分享。團隊內部時時交流銷售心得,促進相互了解,配合也更加默契,提升了團隊效率。

快速反應補貨

雖然店不大,五馬二店還是設立了皮具專區,并保持2至3天更新一次皮具陳列,每周補充一次暢銷產品。靈敏的市場反應和快速的產品更新成為營銷制勝的法寶。

抓住銷售時機

夏季是旅游旺季,游客較多,客流量大,結合公司促銷活動和鞋包搭配銷售,銷售團隊抓住有利時機深入銷售。

加強顧客服務

皮具不像鞋類有尺碼大小的區別,顧客講究皮具的款式和搭配感,成交過程較為便利。紅蜻蜓推出的皮具產品色彩流行,款式時尚,價位合理,產品有很大的競爭力。這要求終端導購員要熟悉產品特性,根據不同的客戶需要及時推薦適合的產品。

邵曉霞認為,作為一名優秀的導購員,應真心站在顧客立場真誠服務,從細節上讓顧客感受到購物的舒適,提高成交率。例如有些顧客不喜歡導購員推薦太多,喜歡自己決定;有些顧客則喜歡聽導購員建議,需要導購員適時推薦。

邵曉霞說,尚品服飾此次推出的銷售精英大賽是一個很好的營銷管理手段,給終端帶來注入了一股新活力,比如尚品公司每隔幾天會給參賽選手及團隊發送鼓勵短息,就很能提振斗志。她和她的團隊同時希望公司能有更多的常態化管理載體和手段創新,全面激發終端各個品類的銷售潛力。
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