到俄羅斯去

2001年，謝榕芳接任鹿城區(qū)鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)的協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)是康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康。

2005年3月，在俄羅斯再次爆發(fā)了強(qiáng)扣溫州鞋的事件，加上之前的一系列俄羅斯“灰色清關(guān)”事件，都讓在俄溫州鞋企陷入困境。而一直在跟進(jìn)俄羅斯“灰色清關(guān)”事件的謝榕芳，開始聯(lián)系位于中俄邊界的綏芬河有關(guān)單位，既然俄羅斯境內(nèi)驅(qū)趕限制溫州鞋，而我們又開始在俄羅斯打下基礎(chǔ)并擁有一定市場(chǎng)，那么能不能借由綏芬河的地理位置，于中國(guó)境內(nèi)“跨界”俄羅斯市場(chǎng)，繞開對(duì)方的政策壁壘。就這樣，謝榕芳三次遠(yuǎn)赴綏芬河實(shí)地考察，研究當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境是否可以成為溫州鞋革繼續(xù)開展俄羅斯貿(mào)易的“避風(fēng)港”和“跳板”。

就在謝榕芳第五次考察俄羅斯邊境后，2006年，鞋革協(xié)會(huì)鼓勵(lì)康奈集團(tuán)帶頭在俄羅斯的烏蘇里斯克成立了國(guó)際工業(yè)園，謝榕芳希望借由國(guó)際工業(yè)園，由溫州運(yùn)送半成品，再由俄羅斯方制作，以此解決貿(mào)易壁壘帶來的部分損失。

2006年，謝榕芳擔(dān)任溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，那時(shí)新任會(huì)長(zhǎng)就是謝榕芳的老搭檔鄭秀康。在俄羅斯“灰色清關(guān)”、歐盟反傾銷事件不斷、國(guó)內(nèi)如福建、寧波等城市的鞋革業(yè)發(fā)展之時(shí)，謝榕芳扛下了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的溫州鞋革發(fā)展的大旗，并于2010年擔(dān)任溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。

謝榕芳在家中6個(gè)兄弟姐妹中排行*小。爸爸是醫(yī)生，媽媽是普通工人，三個(gè)哥哥都是享受國(guó)務(wù)院津貼的**工程師，大姐是副主任醫(yī)師，二姐是主治醫(yī)師，這樣一個(gè)“人才濟(jì)濟(jì)”的家庭直接或間接地影響了謝榕芳的性格。她一直是努力和要強(qiáng)的，19歲便只身到黑龍江生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)工作，又是156 0190 2607年恢復(fù)高考后的**屆大學(xué)生，那一年，她已是一個(gè)三歲孩子的媽媽。

也許，二十年來在市場(chǎng)中幾經(jīng)磨礪的溫州鞋革業(yè)正需要這樣一位剛毅的女性。她五赴俄羅斯邊境，解決“灰色清關(guān)”問題，在歐盟反傾銷的訴訟上，從不手軟，而當(dāng)企業(yè)遇到難題，她又細(xì)心關(guān)切。“溫州鞋革協(xié)會(huì)”，這個(gè)鞋革產(chǎn)值占到全國(guó)十分之一的協(xié)會(huì)，去年會(huì)員企業(yè)的生產(chǎn)量達(dá)12億雙，從業(yè)人員有60萬(wàn)之多。如何掌舵好這個(gè)舉足輕重的行業(yè)？目前看來，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人稱之為“謝大姐”的謝榕芳，做得很不錯(cuò)。

五年反傾銷終成功

2006年10月7日，謝榕芳收到一則消息：歐盟以皮鞋銷售價(jià)格不正常為由，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)與越南的皮鞋征收為期兩年16.5%的反傾銷稅?！?6.5%”意味著什么？意味著每雙銷往歐盟市場(chǎng)的溫州皮鞋的銷售價(jià)格將額外增加200元人民幣，某種意義上說，溫州鞋業(yè)被擋在了歐盟市場(chǎng)之外。

談到反傾銷，謝榕芳掩藏不住一份激動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)看到反傾銷政策對(duì)溫州鞋業(yè)造成的巨大影響?！皳?jù)估算，由于歐盟對(duì)華皮鞋采取反傾銷措施，在2005年至2010年間，我國(guó)‘輸歐’皮鞋總量將減少7000萬(wàn)雙”，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)辦公室主任衛(wèi)亞非也曾痛心說到。

包括奧康、東藝、泰馬、金帝鞋業(yè)等以外銷產(chǎn)品為主的制鞋企業(yè)受此影響不言而喻。謝榕芳明白，唯有聯(lián)合整個(gè)行業(yè)甚至其他城市、國(guó)家機(jī)構(gòu)的所有力量才能打好這場(chǎng)持久攻堅(jiān)戰(zhàn)。于是，溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)帶頭成立“歐盟反傾銷應(yīng)對(duì)聯(lián)盟”，并支持奧康等集團(tuán)于2006年10月23日，向歐盟法院提起訴訟。持久的反傾銷政策延期，以及“日落復(fù)審”，讓謝榕芳越挫越勇，也讓謝榕芳在反傾銷訴訟上更堅(jiān)強(qiáng)，更堅(jiān)定。她積*準(zhǔn)備材料，利用一切機(jī)會(huì)和歐盟加強(qiáng)交流，另一方面，謝榕芳讓溫州鞋企業(yè)一邊轉(zhuǎn)攻美國(guó)等其他國(guó)外市場(chǎng)，一邊逐步提高革制面料鞋的外銷數(shù)量，降低歐盟針對(duì)的真皮面鞋的數(shù)量，減少損失、建立新市場(chǎng)、迎戰(zhàn)訴訟，三面齊擊。

2011年3月16日，歐盟委員會(huì)發(fā)出公告，宣布從3月31日起正式停止對(duì)越南和中國(guó)生產(chǎn)的皮鞋征收反傾銷稅。對(duì)于謝榕芳來說，這條五年的反傾銷之路，走得漫長(zhǎng)也艱辛，而她已經(jīng)開始深思下一步溫州鞋業(yè)怎樣更好、更快地發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)然也包括歐盟。

謝榕芳語(yǔ)錄：

“吉爾達(dá)鞋業(yè)的余阿壽，我們不能忘記！他親自一家一家企業(yè)地奔走，自己帶頭出錢買下樓面作為鞋革協(xié)會(huì)辦公處，讓吉爾達(dá)帶頭嚴(yán)抓鞋革質(zhì)量……”

“要么不要接班，要么就要高水平，這是現(xiàn)在市場(chǎng)和社會(huì)對(duì)于他們（溫州鞋革二代接班人）提出的要求，如果不能接班，或者不想接班，那還不如選擇讓職業(yè)經(jīng)理人來管理公司?！?/p>

“溫州鞋業(yè)可以代表溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”

“現(xiàn)在我們不單單要使溫州鞋品牌成為中國(guó)的民族品牌還要使之成為國(guó)際品牌，中國(guó)要從‘制鞋大國(guó)’轉(zhuǎn)變成‘制鞋強(qiáng)國(guó)’，那么‘中國(guó)鞋都’就要以科技制鞋，做到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/p>

“‘中國(guó)鞋都’在哪？在我們溫州！”

加入大平面電子商務(wù)營(yíng)銷

2009年開始，溫州鞋革的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始面臨困境，持續(xù)上漲的原材料價(jià)格、逐步上升的鞋革企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成本、頂著升值壓力的人民幣……市場(chǎng)繼續(xù)這樣下去的話，謝榕芳明白那些擁有實(shí)力和品牌規(guī)模的大企業(yè)會(huì)逐步退回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者轉(zhuǎn)移三四線城市市場(chǎng)，而二三線品牌的溫州鞋企將隨時(shí)面臨退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的可能。如何解決降低成本和擴(kuò)大營(yíng)銷市場(chǎng)這一難題呢？

這時(shí)候，謝榕芳想起了當(dāng)時(shí)逐漸壯大的樂淘網(wǎng)，截止到2009年底，樂淘注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)超過40萬(wàn)人。謝榕芳注意到，如果溫州鞋革企業(yè)進(jìn)入像樂淘網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，可以直接省掉商場(chǎng)這一中間銷售通道，相對(duì)于傳統(tǒng)柜臺(tái)可以節(jié)省成本與費(fèi)用，另外其已經(jīng)入駐的國(guó)內(nèi)外鞋業(yè)品牌和其專業(yè)的電子網(wǎng)絡(luò)銷售渠道可以同時(shí)解決溫州鞋內(nèi)銷的成本與市場(chǎng)難題。2010年6月8日，樂淘網(wǎng)同時(shí)獲得了全球*大的對(duì)沖基金之一的老虎基金的千萬(wàn)美元投資，和來自美國(guó)的德同資本。謝榕芳更確定溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)必須盡快加入到大平面電子商務(wù)營(yíng)銷中。

終于，在2010年12月3日，謝榕芳代表溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)與樂淘網(wǎng)上鞋城CEO畢勝簽署了長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作意向。以?shī)W康為例，剛剛上線三天，其在樂淘網(wǎng)網(wǎng)上鞋城的日均銷售額就是一家一線城市專賣店的好幾倍。事實(shí)證明，謝榕芳這步創(chuàng)新營(yíng)銷的棋走對(duì)了。

改革，而且是綠色生態(tài)改革

差不多同時(shí)，另一場(chǎng)蘊(yùn)藏在溫州鞋革業(yè)乃至中國(guó)鞋業(yè)的新革命開始蓄勢(shì)爆發(fā)，而引導(dǎo)這場(chǎng)銳意革新的人正是謝榕芳。

按照歐盟的規(guī)定，自2008年6月27日起，歐盟市場(chǎng)上制成品中全氟辛烷磺酰基化合物(簡(jiǎn)稱PFOS禁令)的含量不能超過質(zhì)量的0.005%，這標(biāo)志著歐盟正式全面禁止PFOS在商品中的使用。這道“綠色壁壘”，對(duì)很多是以外銷為主的溫州鞋業(yè)不能不說是一個(gè)技術(shù)挑戰(zhàn)。

這也意味著在市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)份額之外，國(guó)內(nèi)鞋革企業(yè)必須完成綠色生態(tài)制革制鞋這一轉(zhuǎn)變。謝榕芳知道，作為“中國(guó)鞋都”的溫州鞋革業(yè)必須以政策和市場(chǎng)為方向，否則將在技術(shù)和綠色標(biāo)準(zhǔn)上落后于其他國(guó)內(nèi)鞋業(yè)同行。于是,2010年12月14日，謝榕芳代表協(xié)會(huì)上交了關(guān)于“綠色皮革”的書文給市委市政府，第二天她就得到了浙江省副省長(zhǎng)、溫州市委書記陳德榮的批文回復(fù)。

今年3月，謝榕芳和溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)耗費(fèi)心力，研思行業(yè)現(xiàn)狀向市政府提交了《溫州市鞋革行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案》中，其中就將“落實(shí)溫州市綠色制革基地建設(shè)項(xiàng)目，完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)；提倡節(jié)能降耗、清潔環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)推廣”作為溫州鞋業(yè)未來發(fā)展的重要義項(xiàng)。在我們當(dāng)天的采訪中，看到謝榕芳手中有一份文件，細(xì)問是關(guān)于溫州鞋革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的細(xì)則，而“聯(lián)合市環(huán)保局、市經(jīng)貿(mào)委、市政府合理打造***綠色制革基地，支持水性PU（環(huán)保樹脂）項(xiàng)目等”多有提及，看來謝榕芳要將這場(chǎng)“綠色制鞋”的溫州鞋業(yè)改革進(jìn)行到底。