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義烏箱包行業“破題”2012　生產線上打起“組合拳”

作者：百檢網時間：2022-02-11 來源：互聯網

巨龍箱包有限公司執行董事邵寶玲的辦公桌上，左邊是一排排整理妥帖的文件夾，右邊是一個剛剛獲得的榮譽牌匾，上面寫著“浙江省*佳城市禮品”?！耙贿吺钱a品研發，一邊是管理和銷售，加上電子商務，這幾項就是公司在2012年的重要任務。”昨日，邵寶玲透露了公司新一年的思路和格局。

迷局2011，箱包行業內外交困

邵寶玲擔任著義烏市箱包行業協會的會長職務，談及行業現狀，她有些擔憂。

“歐美市場不穩定、日韓市場訂單走低、人民幣升值等因素對義烏箱包出口的影響不容小覷，2011年的成交額與上一年相比至少下降一成吧?！鄙蹖毩嵴J為，2011年讓義烏箱包行業很受傷。國內的原材料、人工都在漲價，產品的成本在提高，自然助推了成品的價格，影響到銷售。

義烏市思波琳箱包有限公司的負責人陳先生頗有體會地說，老式的面料加上老的款型，產品的成本已經非常透明，因此公司必須從新材料、新工藝入手尋找利潤空間。“新材料的價格較老式面料貴30%，相對應的人工成本也會上升。”陳先生說，“隨著員工的薪資要求不斷攀升，新面料新價格已經是業內無法避免的漲價方式?！?/div>

“人民幣升值后*大的問題就是結算方式。”邵寶玲告訴記者，不少企業主反映向外商爭取結匯方式的主動權有一定困難?！皩τ谶@個問題，越是有實力的企業越容易解決。相反的，小微企業就顯得弱勢了?！?/div>

產品突圍，生產線上打起“組合拳”

按理說，手套圍巾的旺季之后馬上就該輪到化妝包了，陳先生憂心忡忡：“旺季是不旺，還是延后呢？看不透?！?/div>

前景未卜的企業主總會做更充足的準備，“思波琳箱包”則把產品研發提上了更為重要的議事日程?！巴６际且粋€月出兩組新品，一組大概五六款，看來今后要加大產品研發投入?！倍ㄏ禄{后的“思波琳”似乎并不滿足于研發的現狀，“目前市場上的研發都很表面，換換面料，換換配飾，其實不能解決根本問題?！痹诮酉聛淼囊荒昀?，陳先生的負責方向就是產品創新研發。他說：“現在從原材料企業到成品生產企業都在講究創新，因此義烏市場的產品讓人眼花繚亂。不過，這些新產品的生命周期都很短，我覺得很可惜?！?/div>

邵寶玲說：“那就兩條腿走路，研發要做，深入開發也要做?！睋私猓瑩碛?0人設計團隊的“巨龍箱包”，每天都會研發出近10款新產品，但每月只挑選其中5款，做全做大。邵寶玲十分熱衷新產品的研發，生活中的點滴都在給她不同的啟示。從禮品盒到禮品套裝，從旅行箱到宗譜箱，哪怕是學生肩上的書包，她都能給出不同的創意。

“巨龍箱包”的展示廳內有各種箱包產品近4000款，都是積*研發的功勞。“前幾天去南寧考察，同行的人箱包大多造型相似，只有我是自家的DIY個性定制箱包。有人弄丟了行李，轉過頭來就羨慕我的箱包時尚漂亮?！鄙蹖毩崴傅倪@款產品正是獲獎的“城市禮品”。

銷售革命，向“多元營銷”要銷路

日前，義烏箱包行業企業應邀參加了平湖“中國箱包產業基地”的授牌儀式。據悉，平湖箱包產業基礎雄厚，擁有箱包企業達500余家，平湖周邊一小時路程有箱包及配套企業數千家。為了更好地發展箱包行業，平湖精心打造了箱包國際展貿大平臺——平湖·國際箱包城。

邵寶玲認為，這對義烏箱包行業是個啟發。“回來之后我們就開會討論行業的發展，打算組團出擊，整合市場力量，擰成一股完整的豐富的箱包產業鏈，做成全國范圍內可復制的箱包專業市場?！?/div>

線下應該主動出擊尋找商機，線上的生意也不可忽視。“巨龍箱包”從2003年就涉足電子商務，有一半的訂單來自線上。據此，邵寶玲建議義烏企業盡早展開線上貿易?！熬W絡營銷成本低、銷售便捷，已經是現在一大銷售模式。‘巨龍’也會在2012年強化電子商務銷售，從單純的B2B結合B2C銷售，多條腿走路?！?/div>

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