有意向社會尋求家庭作坊式鞋業(yè)合作伙伴若干名……開發(fā)、采購、生產(chǎn)及配套管理全部由合作人負(fù)責(zé)……日前，一則尋求合作的信息引發(fā)了溫州各大小家庭作坊式鞋企的關(guān)注。對于溫州鞋業(yè)同行來說，這樣的運作方式值得探究。

　　多爾康入股，組建股份車間

　　記者與刊登該信息的中國多爾康鞋業(yè)有限公司取得了聯(lián)系。據(jù)該公司生產(chǎn)總經(jīng)理張家輝介紹，合作形式簡單地說是收編溫州的家庭作坊式鞋業(yè)廠家，并提供廠房，由多爾康入股，使他們成為多爾康的一個股份車間。

　　張家輝說，這樣的想法源于消費者對產(chǎn)品的不同需求，讓企業(yè)意識到不能放棄量少的訂單，要*大程度地創(chuàng)造利潤。同時，在內(nèi)銷過程中，消費者貨比三家，同樣質(zhì)量的鞋子貼不同的牌子，可能吸引更多的人去購買，對大鞋企來說，有時無法在這方面消耗更多精力。同時這樣的做法可以減少庫存風(fēng)險和公司廠房設(shè)備閑置的后顧之憂。

　　由于合作方式的創(chuàng)新，目前，已經(jīng)有5家以上的企業(yè)來找過我們，初步確定是發(fā)展5家左右這樣的合作伙伴。張家輝說，由于合約中規(guī)定給予合作方負(fù)責(zé)人每月2000元的管理費，所以形象地說，合股人相當(dāng)于多爾康公司的車間主任。

　　家庭作坊式企業(yè)，值得嘗試溫州柯豪鞋廠，是**與多爾康簽約的家庭作坊式鞋廠，擁有20多名員工，**的生產(chǎn)能力為100多雙鞋子。該廠負(fù)責(zé)人吳步法說，與多爾康合作，對于他們來說，雙方存在更多的探索過程。

　　由于合約中規(guī)定，多爾康以每月5元/平方米出租給他們廠房，企業(yè)可以生產(chǎn)自己的品牌，套牌外廠加工。吳步法說，這樣可以解決企業(yè)廠房緊張的問題，也可以發(fā)展企業(yè)。但他也表示，由于合約中規(guī)定，假如合作中家庭作坊合作方生產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，超過1%的標(biāo)準(zhǔn)，造成庫存積壓，那么他們可能將承擔(dān)60%的損失。不過，他們還是一個獨立核算的公司，財務(wù)和行政上由多爾康方面的人員給予人力和物質(zhì)支持。

　　對于該做法，溫州一些家庭作坊式小鞋廠持觀望態(tài)度，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人對財務(wù)上由多爾康出人做賬以及合約中規(guī)定財務(wù)支付需由多爾康方面參與審核感覺不妥。但部分企業(yè)老板則表示，假如能達到雙方互贏，那么，還是可以嘗試合作的。

　　專家觀點，利弊得失需要權(quán)衡奧康集團副總吳守忠認(rèn)為，制鞋行業(yè)內(nèi)一些大型鞋企找外廠參與生產(chǎn)是比較普遍的做法，但和多爾康的收編小型鞋業(yè)家庭作坊，并以合股的方式進行合作還是有所區(qū)別的。目前看來，多爾康的做法在鞋業(yè)界還是比較新鮮的，假如操作成功了，那么說明這樣的路子是正確的，主要還是看實踐后的效果，企業(yè)發(fā)展重在創(chuàng)新。

　　溫州大學(xué)（籌）城市學(xué)院副院長張一力說，這樣的運作方式，對于溫州鞋業(yè)來說，目前還是個創(chuàng)新的做法。企業(yè)在OEM（貼牌生產(chǎn)）中，這些家庭作坊式的企業(yè)可以成為后備的生產(chǎn)車間，而對諸如大的鞋企來說，也減少了貼牌加工的風(fēng)險。另外，當(dāng)前鞋類品種更新快，有獨立形式的生產(chǎn)車間，可以更快地反饋市場信息，減少大公司在小市場方面的失利。

　　同時，假如其中的家庭作坊式鞋廠能有所發(fā)展，那么，他們也可以把股份買回去再發(fā)展自己的公司，或者與多爾康確立長期合作關(guān)系，該做法不失為發(fā)展企業(yè)的途徑。但張一力也表示，由于此種合作方式還是一種嘗試，企業(yè)在選擇時還需權(quán)衡利弊。