王國(guó)權(quán)：156 0190 2607年至2002年，我嘗試經(jīng)營(yíng)過(guò)很多企業(yè)，游歷過(guò)全球很多先進(jìn)國(guó)家，參觀過(guò)許多***企業(yè)，目睹了皮革制品行業(yè)先進(jìn)國(guó)家與我國(guó)的巨大差異，也洞察到世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)——數(shù)字化時(shí)代到來(lái)！一個(gè)偶然的機(jī)緣，我找到了奮斗終身的事業(yè)，并義無(wú)反顧投入到數(shù)字化系統(tǒng)的研發(fā)中。當(dāng)我們將研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品以同樣性能、價(jià)格僅是國(guó)際品牌的25%推向市場(chǎng)時(shí)，迎來(lái)的是一片嘲笑 ：“人工那么便宜，干嗎要買機(jī)器呢？”但我堅(jiān)信：數(shù)字化設(shè)備及先進(jìn)的生產(chǎn)系統(tǒng)總有**會(huì)大受歡迎……

十年磨一劍，愛瑪數(shù)控的快速發(fā)展得益于企業(yè)的超前規(guī)劃與精準(zhǔn)定位，得益于公司以科技取勝的核心內(nèi)涵和為客戶創(chuàng)造*大價(jià)值的服務(wù)意識(shí)。如今，愛瑪已跨入鞋業(yè)、皮具箱包、家具、服飾、汽車座椅及內(nèi)飾、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)等多行業(yè)，在中國(guó)數(shù)控設(shè)備營(yíng)銷史的經(jīng)典案例中畫下了濃墨重彩的幾筆。

不斷超越的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)

了解愛瑪數(shù)控的人無(wú)不驚嘆于其超前的眼光與實(shí)際的創(chuàng)造力。

愛瑪數(shù)控所強(qiáng)調(diào)的設(shè)計(jì)，一指企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，即形象與目標(biāo)設(shè)計(jì)，其企業(yè)形象是做一個(gè)負(fù)責(zé)任的社會(huì)型企業(yè)，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)是成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的***企業(yè)。企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是企業(yè)的基石；二指產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這包括機(jī)器的硬件與軟件，既是技術(shù)層面的，也是形象層面的。產(chǎn)品設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)的核心；三指產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與色彩搭配，將愛瑪數(shù)控CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）中的VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)）導(dǎo)入產(chǎn)品外觀中，企業(yè)識(shí)別、產(chǎn)品識(shí)別、形象識(shí)別三合一。這是設(shè)計(jì)創(chuàng)作中至高的哲學(xué)；再者就是營(yíng)銷和服務(wù)的行為設(shè)計(jì)，必須符合愛瑪數(shù)控的理念，包括企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化、企業(yè)信條、經(jīng)營(yíng)方針、市場(chǎng)定位、社會(huì)責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。

王國(guó)權(quán)重要觀點(diǎn)：

設(shè)計(jì)是企業(yè)戰(zhàn)略化資源

設(shè)計(jì)比價(jià)格更具有關(guān)鍵性

設(shè)計(jì)是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)過(guò)程

設(shè)計(jì)是企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵因素

設(shè)計(jì)是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)差異的根本方式

對(duì)于設(shè)計(jì)與實(shí)用的內(nèi)涵，王國(guó)權(quán)的理解更為深刻——“短期增長(zhǎng)靠設(shè)計(jì)，長(zhǎng)期增長(zhǎng)靠質(zhì)量?！彼J(rèn)為，意大利制鞋及皮革機(jī)械行業(yè)的成功之處，關(guān)鍵就在于品質(zhì)優(yōu)良，并且堅(jiān)持不懈投入研發(fā)與創(chuàng)新。事實(shí)上，現(xiàn)今愛瑪數(shù)控的產(chǎn)品已與國(guó)際水平比美，甚至在某些方面超過(guò)世界水平。

質(zhì)量是一件長(zhǎng)期的事，需要不斷地堅(jiān)持并提升。技術(shù)積累需要較長(zhǎng)時(shí)間，較難在短期內(nèi)見效。王國(guó)權(quán)分享愛瑪經(jīng)驗(yàn)：一是通過(guò)外觀造型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新來(lái)吸引客戶，擺脫中國(guó)鞋機(jī)“廉價(jià)、低檔”的形象，因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)來(lái)改變是比較容易見效的。二是要設(shè)定相應(yīng)的研發(fā)投入比率，不斷地進(jìn)行技術(shù)積累及人才儲(chǔ)備，持續(xù)做產(chǎn)品研發(fā)，提升品質(zhì)，并做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)與銷售分析，開發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

愛瑪數(shù)控從2009年引入工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入國(guó)際化設(shè)計(jì)理念，徹底革新產(chǎn)品外觀造型，并在2010年“DONGGUAN CUP”國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)大賽榮膺優(yōu)秀獎(jiǎng)。愛瑪數(shù)控的產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)，很快就獲得多個(gè)國(guó)家客戶的訂單。

為客戶帶來(lái)*大價(jià)值

談到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，王國(guó)權(quán)自豪地說(shuō)：“愛瑪數(shù)控多年來(lái)一直堅(jiān)持以品質(zhì)打造品牌的經(jīng)營(yíng)理念，一切為用戶著想，將智能、多功能和高效率融入產(chǎn)品中，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值*大化。我們用心做企業(yè)，用心為客戶服務(wù)。這么多年，我們已對(duì)客戶有足夠的了解，產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)，很多時(shí)候，客戶不用多想就會(huì)下決心購(gòu)買，這就是我們的用心所在?！?/p>

關(guān)注用戶體驗(yàn)，也是實(shí)現(xiàn)客戶*大價(jià)值的一個(gè)方面。王國(guó)權(quán)舉例說(shuō)：“Iphone，盡管價(jià)格昂貴但還是十分受歡迎。為什么呢？并不僅僅因?yàn)镮phone將資訊與娛樂(lè)高度集成，帶給我們無(wú)限的樂(lè)趣與體驗(yàn)，更重要的是簡(jiǎn)單易用，每個(gè)人不用學(xué)習(xí)都可上手?？赡艽蠹叶加畜w會(huì)，過(guò)去家電或電子產(chǎn)品都附帶有一本厚厚的說(shuō)明書，操作的復(fù)雜性讓人望而生畏；現(xiàn)在不同了，很多裝置操作*為簡(jiǎn)單，采用傻瓜式設(shè)計(jì)，*易上手，這就是用心服務(wù)，縮短學(xué)習(xí)時(shí)間，保持使用品質(zhì)同時(shí)，更為用戶節(jié)省時(shí)間創(chuàng)造其他效益與價(jià)值?！?/p>

這也是一個(gè)積累的過(guò)程。手機(jī)、相機(jī)各種電子產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的改進(jìn)，更新?lián)Q代，普遍實(shí)現(xiàn)了傻瓜式操作。同樣，愛瑪數(shù)控的電腦皮革切割機(jī)，也朝著易于操作方向發(fā)展。愛瑪數(shù)控生產(chǎn)的全自動(dòng)電腦皮革切割機(jī)，過(guò)去要人工去頻繁地移動(dòng)鼠標(biāo)，操作起來(lái)并不方便，如今，軟件的配合、智能化的排版已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，操作者只需簡(jiǎn)單幾步，即可精準(zhǔn)又**地進(jìn)行切割。這不僅滿足了高效生產(chǎn)的需要，節(jié)省了人工和材料成本，還創(chuàng)造出了新的價(jià)值。

國(guó)外一些鞋機(jī)公司有一個(gè)思維定勢(shì)（或說(shuō)出于其價(jià)值維護(hù)）：當(dāng)客戶提出需要一臺(tái)能實(shí)現(xiàn)*大產(chǎn)能的機(jī)器時(shí)，他們通常會(huì)建議客戶多購(gòu)買幾臺(tái)來(lái)解決產(chǎn)能需求；鞋廠出由于場(chǎng)地或操作技術(shù)員人手或資金等原因，無(wú)法購(gòu)買多臺(tái)設(shè)備。對(duì)此，王國(guó)權(quán)說(shuō)：“對(duì)愛瑪來(lái)說(shuō)，我們會(huì)想客戶所想，盡可能滿足客戶的需求生產(chǎn)出符合需求的一機(jī)多用或高效的設(shè)備，并且價(jià)格上也不會(huì)提高多少。為客戶解決這些實(shí)際問(wèn)題，是我們的靈活性與實(shí)用性相結(jié)合的具體體現(xiàn)，也是我們一切為客戶著想的*好案例?！?/p>

“愛瑪提供的不僅是機(jī)器、軟件，還有增值服務(wù)”。王國(guó)權(quán)說(shuō)，“我們強(qiáng)調(diào)的是如何更好地服務(wù)于客戶，讓客戶能更高效地完成其生產(chǎn)任務(wù)，創(chuàng)造更大價(jià)值?！?/p>

厚積薄發(fā)跨越式發(fā)展

“將愛瑪打造成***的企業(yè)，不能空口說(shuō)大話，而是要持之以恒、腳踏實(shí)地高要求高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。盡管我們起點(diǎn)較低，資源也不豐富，但多年來(lái)，我們一直在用心和努力，通過(guò)與歐洲知名軟件公司合作，積*研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，一步一腳印地朝著設(shè)定的目標(biāo)前進(jìn)。正是這份堅(jiān)持，令我們?nèi)〉昧私裉鞆V為認(rèn)可的成績(jī)。”王國(guó)權(quán)談及愛瑪數(shù)控發(fā)展時(shí)斬釘截鐵地說(shuō)。

在過(guò)去的十年里，愛瑪數(shù)控積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了日臻完善的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，打造了精益求精的數(shù)字化研發(fā)體系及自動(dòng)化生產(chǎn)的高品質(zhì)生產(chǎn)體系，沉淀了豐富的本土化改造與設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)應(yīng)用中高端數(shù)控軟件及設(shè)備實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型奠定了良好的基礎(chǔ)。

2010年，愛瑪數(shù)控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了突破性變化：從過(guò)去只有電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)的“一花獨(dú)秀”，發(fā)展到如今“四箭齊發(fā)”——全新電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)、D9電腦全自動(dòng)沖孔機(jī)、H2-315雙刀頭電腦皮革切割機(jī)、DN-2011電腦全自動(dòng)皮革排版軟件，發(fā)動(dòng)跨業(yè)界互動(dòng)營(yíng)銷。

隨著客戶的成熟與發(fā)展，愛瑪數(shù)控對(duì)高端數(shù)控切割設(shè)備的綜合要求也越來(lái)越高。歷經(jīng)十年研發(fā)、以愛瑪數(shù)控高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格全力打造的雙馬頭電腦皮革切割機(jī)，無(wú)論是從外形觀感到品牌于智能、精準(zhǔn)、低碳環(huán)保、節(jié)省的細(xì)節(jié)營(yíng)造等各個(gè)方面，都**地契合了目標(biāo)客戶的需求，一上市就引爆高端數(shù)控切割設(shè)備市場(chǎng)，輕易贏取了無(wú)數(shù)顧客的青睞。

“我們倡導(dǎo)合作，但不去抄襲”，王國(guó)權(quán)說(shuō)，“我們不能走歐洲的路子，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在主要的客戶群是亞洲企業(yè)，制鞋業(yè)的人員素質(zhì)在今后相當(dāng)一段長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)仍與歐洲有較大差距，而且制鞋企業(yè)之間在生產(chǎn)模式與資金投向等方面也有區(qū)別。如果一味仿效歐洲鞋機(jī)的模式，注定會(huì)失敗，但兩者的理念可以相同或相近。愛瑪將盡*大可能為亞洲客戶提供切實(shí)可行的解決方案。”

超前研發(fā)謀定而思動(dòng)

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將是資源配置與整合的競(jìng)爭(zhēng)。愛瑪數(shù)控重點(diǎn)仍然圍繞電腦皮革切割機(jī)及其應(yīng)用領(lǐng)域展開。往上，即是鞋業(yè)3D/2D設(shè)計(jì)開版軟件、算料軟件的完善與整合，啟動(dòng)虛擬仿真軟件的開發(fā)與應(yīng)用項(xiàng)目；往下，則是設(shè)備的智能化、自動(dòng)化與高效化，在電腦皮革裁切領(lǐng)域形成新的生產(chǎn)流水線。

愛瑪數(shù)控一直特別注重產(chǎn)品研發(fā)，擁有超前5-10年研發(fā)制鞋產(chǎn)業(yè)的未來(lái)智能化生產(chǎn)模式，相應(yīng)地配合鞋業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是僅僅滿足于目前的產(chǎn)出與銷售。

“我們已設(shè)想未來(lái)將會(huì)通過(guò)模擬仿真設(shè)計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行鞋類產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，工廠將通過(guò)仿真系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單落實(shí)并及時(shí)將信息傳遞到生產(chǎn)車間，實(shí)現(xiàn)高效率生產(chǎn)。這不僅涉及到鞋類產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)開發(fā)，還涉及到材料預(yù)算、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工生產(chǎn)到產(chǎn)品運(yùn)輸整個(gè)過(guò)程，從而將浪費(fèi)降到*低，效率實(shí)現(xiàn)*高。我們正在投入力量對(duì)這一模式進(jìn)行系統(tǒng)研發(fā)，整合ERP、CAM/CAD、PDM等資源，配以仿真生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量及功能測(cè)試等軟件的開發(fā)。”王國(guó)權(quán)對(duì)愛瑪數(shù)控未來(lái)的發(fā)展充滿憧憬。

作為支撐中國(guó)皮革制品工業(yè)數(shù)控設(shè)備發(fā)展的骨干力量，愛瑪數(shù)控在“十二五”開局之年，牢牢把握“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊?guó)智造”的歷史機(jī)遇，構(gòu)建“具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的***企業(yè)”的格局，加大研發(fā)力度，保障產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)有效供應(yīng)，提升客戶滿意度，擴(kuò)大品牌價(jià)值，大力推進(jìn)系統(tǒng)的登陸資本市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)一步夯實(shí)“內(nèi)涵式增長(zhǎng)”基礎(chǔ)，在完成2011年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，向著 “亞洲電腦皮革排版及切割系統(tǒng)**品牌”的目標(biāo)全力前進(jìn)。