Lisa Yan是中國奢侈品消費群體中的新面孔：她代表了新一代時尚前衛(wèi)的女性。

這位現(xiàn)年26歲的金融界業(yè)務(wù)員每天都會利用社交媒體去了解名人或朋友們的穿著打扮。她穿著Burberry的大衣，有一個淺藍色的Valention包和一個黑色的Dolce &Gabbana包替換使用，喜歡通過閱讀Vogue一類的雜志了解*新的時尚資訊。

男性消費者一直比女性消費者擁有更強大的購買力且在商務(wù)送禮上占了絕大比重，而后者一度是海外購物的主力軍。可現(xiàn)如今她們在中國國內(nèi)的奢侈品市場上也正逐步趕上男性消費者。無論是Chanel還是LVMH集團都在著手應(yīng)對這一趨勢，預(yù)計將騰出更多的空間給女裝。

“這是一次男女消費力之間的再平衡，”資深Stanford C. Bernstein在倫敦的分析家Mario Ortelli指出，“當(dāng)代女性越來越獨立、富有，因此她們能夠在消費上做到自給自足。”

根據(jù)貝恩咨詢公司的報告我們可以發(fā)現(xiàn)，156 0190 2607年在中國的高端商品市場中男性消費者的購買力高占了90%，而今年上個月女性消費者已經(jīng)為這個市場貢獻了一半的消費額。同時，貝恩公司預(yù)測去年中國國內(nèi)奢侈品市場市值1160億元人民幣（即190億美元）。

“時尚癮君子”

“中國女人的奢侈品消費一般是出自工作需要或同伴間攀比的壓力，”Yan小姐說。她也擁有包括LV和Saint Laurent Paris這些牌子的包包。“曾經(jīng)我們只是欣賞這些東西，而如今我們有能力去擁有它。身邊的朋友們也在用這些奢侈品牌。”

據(jù)貝恩報道，中國這一群“時尚癮君子”的壯大將不斷推動高定女裝的潮流。她們大多數(shù)是在大城市如上海、北京和廣州的中層收入職業(yè)女性，為了個人的需求而購物，同時又懂時尚。

“這些‘時尚癮君子’資訊靈通且追求獨立出眾，”貝恩在上海駐地的合作伙伴Bruno Lanes在一次采訪中說，“她們更癡迷時尚，而非單純的喜歡首飾、包包或手表。”

其實，恢復(fù)中國市場對于眾奢侈品公司而言是一場高風(fēng)險的賭博。近年來世界各地的奢侈品市場都在不斷繁榮發(fā)展，而中國內(nèi)陸由于政府不斷打擊奢靡浪費之風(fēng)，奢侈品消費在去年遭遇了自2000年以來*低的增長速度。同時，中國人也越來越趨向海外消費，因為國外的價格更低。

“新紀元”

貝恩的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國消費者去年在高端男裝和手表上的花銷下跌；與此同時，女裝、化妝品和香水的需求量卻增長了10個百分點，成為了中國奢侈品界發(fā)展*快的品類。

“不能指望政府政策能有任何改變，”Lannes說，“這就是為什么我們說這是一個新紀元的開始，各大品牌需要重新架構(gòu)他們的品牌王國。”

零售品牌LV和Chanel等已經(jīng)在中國店面空出更多的空間給服裝系列，而Hugo Boss AG，Coach Inc. 和Tod’s SpA正不斷擴張女裝部。

海外購物

貝恩的調(diào)查顯示，雖然中國消費者是當(dāng)今世界上*大的奢侈品消費群體，去年為高端商品的消費額貢獻了29個百分點，但中國大陸的銷售額卻因海外購物的趨勢而停滯增長。

據(jù)Berstein統(tǒng)計，歐洲商品的價格較大陸地區(qū)要低30%到40%，而香港的則低了25%。例如Chanel的黑皮包Sac Classique在中國的官網(wǎng)上標(biāo)價55,200元，即2,950歐元；而同款在巴黎的專賣店里售價為24,400元。

Bernstein’s Ortelli認為，“重新關(guān)注女性時尚的能夠幫助奢侈品牌應(yīng)對海外購物的浪潮。因為你可以延遲購買一塊腕表或者一件珠寶；但是如果你今天有一場重要的宴會需要出席，你不可能跑到香港去購買一件合適的禮服。”

“自給自足”

但不可改變的是，成衣仍然有它的不足之處，其利潤至少比皮革產(chǎn)品低10個百分點。匯豐控股有限公司（HSBC Holdings Plc）分析師指出。

“多樣化經(jīng)營是一個復(fù)興股權(quán)和促進銷量的好辦法，”匯豐（HSBC）分析師Erwan Rambourg說，“但這不利于盈利和提高投資回報率。”Rambourg進一步解釋，服裝和鞋子有不同的碼數(shù)，品牌需要騰出更多的空間用來展示；而服裝零售商在季末都會進行促銷。

32歲的Carry Zhuang在上海做傳媒。她穿著黑色的毛衣和短裙，手挽Ferragamo的皮包，受訪時正在所在城市的國際金融中心商場（IFC Mall）購物，這里匯集了各大奢侈品牌的門店。像她這一類的消費者被各大品牌視作突破銷售低潮的著手點，引起了業(yè)界的關(guān)注。

她說：“我們自己掙錢，然后用工資來買喜歡的東西。”