時下正值暑假期間，參加完中、高考的中學生和放假的大學生成了消費的主力人群之一，而這部分人群*為關注的消費熱點大多集中在運動裝上。太原的運動品牌一般都在大型百貨商場和直營專賣店進行銷售，比如耐克、阿迪達斯、匡威、李寧、鴻星爾克等等國內外知名品牌的專賣店*受年輕朋友關注，因此在專賣店中試穿購買的顧客也是絡繹不絕，但有一些顧客卻只看不買，這是為什么呢？

記者在柳巷一些運動品牌專賣店走訪時，發現了這樣一個現象：一些顧客到專賣店試穿后，感覺非常滿意，但并不購買，卻在詢問導購試穿鞋的型號是多少。大家知道，平時買鞋的時候很少有人問及型號，因為鞋類產品同手機、電腦等電子產品不一樣，型號很長，也很復雜，一般人購買只看價錢和款式就可以了，提及型號的顧客鳳毛麟角。為什么會問及型號呢？

一位前來試穿但并沒有購買的顧客告訴記者：“這款鞋我很喜歡，顏色、款式我都能接受，不過相同的東西我要是在網上買，能便宜200多元，干嘛在專賣店購買呢？還是看好型號回家上網淘吧?！爱斢浾邌柧W上能否買到正品時，這位顧客一笑，“那就要看個人功力了，有的能行，有的不行?！?/p>

A 官方直營 確保正品低價

怎樣能淘到正品呢？記者找到了一位網絡 “達人”——— 太原市一位從事網絡銷售工作多年的職業經理人刑先生。他在淘寶開網店已經有6年多的時間，而且自己也從事銷售、渠道、鋪貨及售后等方面的工作，對于網絡銷售、代理制度的內幕都有一定的了解。

刑經理告訴記者，很多品牌都在網上商城建立了自己的網絡直營店，就相當于現實生活中街上的品牌專賣店，不用擔心從里面買到的是假貨、次品，只需要挑選適合自己的款式和自己能接受的價位就可以了。比較知名的網上商城有**、當當、京東、新蛋、淘寶商城等等，這些正規網站都有一些知名品牌的網上旗艦店，通常在這些地方買到假貨的概率和你在正規專賣店買到假貨的概率是一樣的，都非常低。

這種由生產企業官方直營，通過正規網站設立的網絡旗艦店，能夠從商品源頭上確保平臺銷售商品的品質，杜絕了假冒偽劣，利于平臺誠信體系和品牌形象的建立。同時這也減少了交易中間環節和營銷成本，為商家作*大讓利創造了條件，為商家打開了利潤空間，同時沒有中間環節的營銷成本，用戶就不用為這部分成本埋單，商品價格會比其他性質的商城實惠。這樣“官方直營”更容易讓消費者樹立“正品低價”的平臺定位。

B 不要盲目輕信超低價折扣

一些暢銷世界的知名品牌，之所以是知名品牌，不單單是 “廣告+品質”，同時還有非常嚴格的管理和代理制度，比如耐克、阿迪的代理商，是不允許進行網絡跨區域銷售的(影響其他代理商利益)，更不允許進行未經批準的打折銷售活動(擾亂市場)。一個正規的代理商繳納幾十萬元、甚至上百萬元的加盟費和保證金，如果一旦被發現違規操作，將會被處以巨額的罰款，嚴重者甚至被取消代理資格。作為一個年入幾十萬元、上百萬元收入的賣家來說，是沒必要冒風險去進行違規操作的。

通常商家做假貨，*終原因都是利益驅使。知名品牌對代理商的管制非常嚴格，利潤其實也是非常有限的。還是以耐克、阿迪為例，代理一般是6~7折。而在淘寶上，正品的鞋如果沒有7~8折以下的折扣根本沒人會買，而很多人還想花兩三百元買正品阿迪，是非常不現實的。

所以，越是知名、越是價格高、越是硬的品牌，在網上的正規網店就會越少！同理，假貨也就越多！同樣，在網上以6折以下價格來賣的，假貨的概率很大。更有一些賣家聲稱是原單、尾單，以1~3折的抄底價格出售，千萬不要輕信。

**，真正的原單貨數量很少，而且能通過渠道拿到貨出來賣也非常困難。但淘寶上賣原單、尾單的賣家很多——— 似乎只要你要，無論要多少原單尾單都能拿得出來。這就跟水貨手機一樣，很多以水貨手機名義招攬生意的賣家其實賣的都是翻新機，因為水貨手機也是數量有限的。所謂原單尾單、水貨之類的說法，其實只是愚弄大眾的借口而已！

C 看評價要學會看差評

由于在網上買東西只能看圖片，沒有實物，有些時候只能憑感覺，因此看商家的信譽度成了辨別商品真偽的另一個重要方法。

一般來說，*值得信任的信譽等級為3心~4鉆。原因很簡單，3心之下交易太少無法判斷。4鉆之上，尤其是皇冠以上，除非店開得時間特別長而且屬于網上交易特別熱門的行業?？葱抛u，要看兩方面，一方面看信譽指數的高低；另外就是，賣家是用多長的時間獲得這么高的信譽的。比如那些經營不到半年就是皇冠級別的店鋪還是少去為妙吧。

其次，要看評價，如果真是誠信的賣家，賣的貨都是正品，比如賣國際知名運動鞋的正品賣家，別人給他的評價里就應該很少會有“線頭露出來了”、“鞋面縫合不嚴密”之類的情況。因為任何行業的**品牌，都有嚴格的出廠質檢制度，質量應該是99.99%的合格，70%以上是精美無比。用料考究做工嚴密，所以才有比同類產品高3~15倍、甚至更高的價格，這才成為品牌！****好評很難保持，但如果是因為發貨和交易之間出現問題可以體諒，如果是經常因為感覺質量不對、貨品有問題、或者服務態度問題而給中評，那就需要慎重考慮了。

總之，看評價重點看差的，之后再看好的，很簡單的原因：好評有可能是刷的，而差評是沒人去刷的。

下面有一組數據，能夠表明網民對運動裝的關注很高，由于實體專賣店的運動裝往往價格較高，因此大多數網民都寧愿通過互聯網購買自己喜愛的運動裝備，這樣不僅能省錢還可以有更大的選擇空間。

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據調查，去年我國網絡購物銷售額達到了4980億元，比2009年暴增了96%，網購的爆炸性發展，已經深深扎根到人們的消費習慣中，如今不僅是逢年過節會網購成風，服裝換季、假期風潮也會迎來網購大潮。在眾多服裝類別中，運動休閑類的服裝尤其一馬當先。

據2011年**季度運動服飾報告顯示，2011年**季度網民對偏休閑的運動服飾產品關注度較高，占比達到60.07%，對運動類產品關注度占比39.93%。2011年**季度運動服飾鞋產品及相關搜索內容累計日均檢索量為15.1萬次。統計運動服飾產品品類的搜索情況發現：2011年**季度運動鞋類產品依舊*受關注，關注度占比達到70.29%；其次是運動服裝類產品，關注度占比為19.04%；運動包類關注度為5.40%，排在第三。