海寧，錢塘江畔的一座小城，以洶涌澎湃的海寧潮聞名于世。然而就是這么一座只有65萬人口的小城，卻締造了一個“中國皮都”的神話，形成了一個巨大的皮革產(chǎn)業(yè)與市場的財富場。

2010年，海寧市皮革行業(yè)企業(yè)156 0190 2607多家，工業(yè)總產(chǎn)值183億元，銷售收入180億元，職工人數(shù)6萬余人；海寧市去年產(chǎn)皮革服裝3100萬件（套），同比增長3.7%；皮革類（不含成品沙發(fā)）出口額去年達到2.8億美元。

2011年1-7月，海寧皮革行業(yè)2000萬元規(guī)模以上企業(yè)77家，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值76.96億元，同比增長19.9%；銷售收入69.9億元，同比增長19.3%，利稅總額2.44億元。今年上半年皮革類（不含成品沙發(fā)）出口額達1.63億美元。

海寧中國皮革城薈萃了國內(nèi)外**的皮衣、裘皮、箱包、鞋類品牌，海寧總部市場總建筑面積77萬平方米，經(jīng)營戶3000多家。

如何看待海寧皮城(002344,股吧)的財富場效應(yīng)，我們試圖從一個個事件入手，讓你走近海寧皮革產(chǎn)業(yè)與市場，讓你了解海寧皮城財富場形成、發(fā)展、集聚的路徑及奧秘。

13.63億元資本投向成都

關(guān)鍵詞：擴張

2011年11月26日，中國西南*大的皮革城成都海寧皮革城，在位于新都區(qū)的北部新城現(xiàn)代商貿(mào)綜合功能區(qū)奠基。

據(jù)悉，項目總投資13.63億元，占地面積198畝，將以成都為中心，打造集大型皮革、裘皮服裝、箱包展示交易中心，中國西部服裝創(chuàng)意設(shè)計中心，高端商務(wù)、休閑娛樂餐飲、高檔公寓為一體的大型商貿(mào)旅游城市綜合體。

“成都海寧皮革城展示中心建成后，將薈萃國內(nèi)外**的皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包品牌商家入駐經(jīng)營，預(yù)計700多家皮革專業(yè)商戶入駐經(jīng)營，其中有100多個國際國內(nèi)知名品牌，形成年客流量150萬人次，年交易額約80億元的大型皮革服裝交易中心，成為‘西部**，全國**’的皮革城和中國西部皮革服飾流行趨勢發(fā)布中心。”海寧中國皮革股份有限公司董事長任有法介紹說。

成都海寧皮革城項目總建筑面積約45萬平方米。項目分三期建設(shè)，其中一期建設(shè)皮革市場15.98萬平方米，整個項目建設(shè)周期約5年。

據(jù)介紹，成都海寧皮革城建成后將申報***4A風(fēng)景區(qū)，并與周邊豐富的旅游資源相結(jié)合，成為一條黃金旅游線。

從1994年海寧中國皮革城的建立到2005年皮革城異地搬遷，一期、二期、三期、四期市場的發(fā)展，2010年首次在省外布點，在遼寧佟二堡成功建立連鎖市場，一期市場建筑面積17.3萬平方米，在去年9月28日正式開業(yè)。

繼2010年海寧中國皮革城的三期、四期、遼寧佟二堡、江蘇沭陽皮革市場的成功建立后，2011年，在河南新鄉(xiāng)海寧中國皮革城招商成功、四川成都皮革城成功奠基，2011年6月21日在海寧皮革城四期裘皮廣場西面，皮革城五期又開工建設(shè)。

隨著海寧皮革城連鎖全國各專業(yè)市場的戰(zhàn)略部署及推進，海寧皮革企業(yè)的產(chǎn)銷能力得到了進一步的拓展提升。

時尚資訊與巴黎米蘭同步

關(guān)鍵詞：風(fēng)尚看我

今年9月24日—10月29日 “海寧皮衣時尚神州行”，在所到的16個城市里刮起了海寧皮衣裘皮的時尚旋風(fēng)。這是海寧中國皮革城繼今年6月，24家品牌企業(yè)舉辦中國皮革“時尚周”之后，又一“時尚”推廣活動，更是中國服裝(000902,股吧)界的一次時尚倡導(dǎo)推廣活動。

本次活動以“神州行”、“時尚秀”為主要形式，采用今冬流行趨勢發(fā)布的皮革、裘皮服裝，以巡回發(fā)布的方式在遼寧佟二堡、沈陽、大連、江蘇沭陽、河南新鄉(xiāng)、鄭州、洛陽、開封、平頂山、許昌、駐馬店、安陽、濮陽、焦作、上海、杭州等16個城市進行皮衣裘皮時尚發(fā)布。

每到一個城市，車隊在主要道路通行；在人流聚集場所分發(fā)宣傳資料；在酒店、市民廣場搭臺走秀；召開新聞發(fā)布會。

通過新聞發(fā)布會把海寧皮革服裝業(yè)的整體情況介紹給商家和媒體，讓各地商家和媒體了解海寧皮裝，通過時尚皮裝秀，推廣時尚皮裝概念，展示海寧皮裝品牌形象，借機向當(dāng)?shù)氐膹V大消費者及業(yè)內(nèi)人士傳遞出今年皮革、裘皮流行趨勢信息，**當(dāng)?shù)仄じ锵M。

據(jù)了解，這是海寧中國皮革城繼2004年“海寧皮裝時尚萬里行”（全國十大城市）、2007年“京杭古運河，海寧時尚風(fēng)”、2010年海寧皮革、裘皮服裝都市時尚行等大型走秀活動之后，再一次走向全國發(fā)布全新的皮革時尚新趨勢。

海寧中國皮革城副總經(jīng)理查加林告訴《市場導(dǎo)報》記者，近年來在時尚領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)理念的**下，海寧皮革、裘皮在款式、面料、做工等方面一直走在行業(yè)的前列，在時尚資訊方面與巴黎、米蘭等國際時尚之都幾乎同步，并在此基礎(chǔ)上針對國內(nèi)消費者的特點和需求，每年推出大量個性化的時尚新品。[next]

隨著各種新材質(zhì)的大膽應(yīng)用，以及款式設(shè)計的大膽創(chuàng)新，海寧皮衣早已從“御寒品”變成“時尚品”，輕、薄的皮革面料，時裝化的款式設(shè)計，皮、毛、絲綢、雪紡、布料的混搭，這些今年流行元素都將在本次皮衣時尚神州行活動期間在每個城市進行展示，多色系、復(fù)古風(fēng)、中性潮、色彩與印花的多樣化，甚至是東方元素的提煉，這些盛行于時裝成衣上的流行元素和風(fēng)尚理念，在海寧皮衣中隨處可見。皮衣時尚神州行在所到城市掀起一股“海寧風(fēng)”。

海寧作為 “皮革之都”，越來越國際化，越來越時尚化，海寧中國皮革城作為中國皮革時尚產(chǎn)業(yè)的**者，從“皮衣時尚，潮起海寧”到“我看世界，風(fēng)尚看我”，風(fēng)尚成為海寧中國皮革城發(fā)展的核心指向。

在時尚大旗的指引之下，海寧中國皮革城不僅為消費者提供更為時尚、國際化的皮革產(chǎn)品，更通過海寧中國皮革城總部品牌風(fēng)尚中心、遼寧佟二堡海寧皮革城、江蘇沭陽海寧皮革城、河南新鄉(xiāng)海寧皮革城等項目的建設(shè)，走出了一條內(nèi)涵式增長和外延式擴張的發(fā)展之路。

海寧作為一個全國皮革服裝的生產(chǎn)銷售中心，已經(jīng)著手在更大的范圍、更廣闊的區(qū)域、更長的時間來推動皮衣時尚化消費。

近千名優(yōu)秀設(shè)計師

關(guān)鍵詞：創(chuàng)意

在原材料、土地、人力成本都大幅上漲的今天，作為傳統(tǒng)行業(yè)的皮革產(chǎn)業(yè)正在思考未來發(fā)展的新動力(310328,基金吧)。

今年上半年，國內(nèi)皮革行業(yè)**設(shè)計師協(xié)會海寧皮革設(shè)計師協(xié)會正式成立。

“設(shè)計師協(xié)會成立以后，設(shè)計師就有了第二個家。不僅可以維護自己正常的權(quán)利義務(wù)，更可以不斷提升自己的設(shè)計水平，為企業(yè)和品牌服務(wù)；而協(xié)會也能和企業(yè)一起培養(yǎng)設(shè)計師，讓設(shè)計師更快成長。”中國皮革協(xié)會副理事長、海寧中國皮革城董事長任有法說。

在“我看世界、風(fēng)尚看我”的創(chuàng)新理念**下，近年來海寧的皮革設(shè)計師隊伍正在迅速發(fā)展壯大。

目前擁有設(shè)計師的海寧皮革企業(yè)已達200多家，優(yōu)秀設(shè)計師隊伍總數(shù)接近千名。部分海寧皮革企業(yè)在大力培育“御用”設(shè)計團隊的同時，還和國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計師工作室常年保持合作關(guān)系。

任有法說，海寧皮革企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量和工藝技術(shù)上已經(jīng)可以和國際水平相媲美，近年來隨著時尚化潮流的興起，如何發(fā)揮廣大設(shè)計師的作用、促進整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的話題。

他表示，和其他服裝類企業(yè)相比，時尚化的皮革企業(yè)普遍規(guī)模并不大。因此，通過設(shè)計師協(xié)會這個平臺可以有利于設(shè)計師交流溝通、共同提升，達到提升海寧皮革產(chǎn)業(yè)核心競爭力的作用。

另外，近年來加盟海寧皮革企業(yè)的設(shè)計師除了“本土”人士，更多的是來自全國各地的設(shè)計人才。

對此，任有法表示，海寧作為全國皮革風(fēng)尚的策源地，對全國皮革行業(yè)流行趨勢的**作用已經(jīng)得到公認。

因此，海寧皮革設(shè)計師協(xié)會成立之后，不僅將服務(wù)海寧，還要服務(wù)全國，促使中國皮革行業(yè)加快向“微笑曲線”的高端設(shè)計方向延伸。

“在法國巴黎，到處都彌漫著浪漫的氣息，整個城市都籠罩在藝術(shù)的氛圍里。在這個時尚之都，法國的知名設(shè)計師為我們上了很好的一課。”海寧皮革設(shè)計師協(xié)會會長、浙江合豐服裝有限公司總經(jīng)理張思豐說。

海寧皮革設(shè)計師協(xié)會成立后，組織26名皮裝設(shè)計師赴法學(xué)習(xí)。張思豐說，赴法10天，由香奈兒、迪奧等世界**品牌的皮裝設(shè)計師前來授課，主要教授了他們設(shè)計的方法，如何從生活中攝取靈感，以及較為系統(tǒng)的設(shè)計流程，受益匪淺。

海寧皮裝設(shè)計師還可以實地考察，走訪設(shè)計師品牌店，與設(shè)計師做面對面的交流；來到法國知名學(xué)府的藝術(shù)課堂，與師生切磋。

“探索傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升、轉(zhuǎn)型升級，設(shè)計師‘走出去’與法國設(shè)計師協(xié)會對接是個很好的切入點，可以在將來的產(chǎn)品中提升設(shè)計含量，更具個性與競爭力，讓皮革產(chǎn)業(yè)從設(shè)計上完成轉(zhuǎn)型升級的蛻變。”查加林說。

車海“圍”城

關(guān)鍵詞：年455萬人次

中國皮革城營銷部工作人員告訴導(dǎo)報記者：現(xiàn)在是銷售旺季，不管是不是工作日，只要上午10點后，皮革城停車場就沒有空位了。[next]

11月23日，一個平常的工作日，在海寧中國皮革城，偌大的停車場被車輛停得滿滿當(dāng)當(dāng)，拎著大包小包的車主們正忙著在皮革城購買皮裝皮具。節(jié)氣“小雪”到來，氣溫下降，皮革城迎來一年中的旺銷季，各地的顧客紛紛前來皮革城購買時尚皮裝。

*近的雙休日，走訪海寧中國皮革城市場，整個皮革城廣場和地下停車場及道路兩側(cè)臨時停車區(qū)塊，泊滿了來自全國各地的采購大軍，前來購物的游客仍然興趣十足。據(jù)一位來自蘇州的阮先生講：“今天是特地開車陪太太和她的幾位同事一塊兒來買皮衣的，就在上個星期我和太太兩人在皮革城買了皮衣帶回去，結(jié)果她的同事們都拿來試穿，而且在逛商場時作了個小調(diào)查，同樣皮質(zhì)的皮裝，在海寧買要優(yōu)惠大約40%左右，所以這個雙休日我們就過來了。她們現(xiàn)在在買皮衣，呆會兒還要上4樓去買狐貍圍脖，這個比上海的商場大概就要優(yōu)惠將近一半價格了，幾個人湊一塊兒來了。”

阮先生建議周末呆在家里的朋友，可到海寧去逛逛，一來可以去皮革城買手袋、皮裝、裘皮飾品，二來可以看海寧潮、逛鹽官古鎮(zhèn)、游詩人徐志摩故居等。

2010年市場客流量455萬人次。據(jù)皮革城旅游接待中心統(tǒng)計，今年11月的雙休日，皮革城客流量為6萬人以上，比去年同期增長5%。

300多家店面實行明折明扣

關(guān)鍵詞：規(guī)范

當(dāng)你步入海寧中國皮革城一期市場的獸王品牌旗艦店，大門一側(cè)有一塊小標(biāo)識，上面寫著 “明折明扣店”5個字，店門另一側(cè)則放著一塊牌子，上面寫著“全場2.8折，謝絕還價”。

“所有衣服都是明碼標(biāo)價。”來自安徽合肥的丁女士帶著選好的衣服來到收銀臺前準備結(jié)賬，“大家以一樣的錢，買一樣的衣服，不會覺得吃虧。”丁女士樂呵呵地說。

獸王品牌旗艦店店主沈煒告訴記者，他開皮裝店10多年，過去遇上會還價的顧客，貨就賣得便宜點，不會還價的，會賣得貴點，“他們事后一比較，買貴了的人就會不高興，有時還會回來找麻煩，鬧得大家都不愉快，去年就開始實行明折明扣，顧客買得放心，我們也節(jié)約了交易時間，生意也更好了！今年市場開始推廣明折明扣，得到不少經(jīng)營戶的擁護。”

今年冬天，海寧中國皮革城的300家經(jīng)營戶申報了“明折明扣店”。

在掛有 “明折明扣店”標(biāo)識的店面，所有皮衣明碼銷售，不會還價的客戶也不用擔(dān)心會買貴。而且在一期市場四樓品牌男裝區(qū)實現(xiàn)了商場才有的統(tǒng)一收銀，你看中了衣服要購買，不再是直接付款給商家，而是要到位于中廳樓梯口的幾個收銀臺付費。

“不用討價還價，買家賣家都省心。”一位經(jīng)營戶告訴記者。據(jù)悉，這一銷售模式將在2012年年底前逐步運用和推廣。

海寧中國皮革城二期市場和四期裘皮廣場，也有不少類似的“明折明扣店”。

海寧中國皮革城副總經(jīng)理查加林說，這是為了提高消費者滿意度，提升經(jīng)營戶誠信度。

“被授予‘明折明扣店’稱號的店鋪，我們將組織人員進行檢查。凡是未違反明折明扣規(guī)定的，我們將在外拓市場報名時予以優(yōu)先權(quán)，來年商鋪續(xù)租時也會給予優(yōu)惠；否則會給予懲罰。”查加林說