“現(xiàn)在這樣的展會(huì)，基本可以說是名存實(shí)亡了。”進(jìn)入鞋類成品場(chǎng)館左手邊第四家，來自廣州伊絲卡鞋業(yè)有限公司內(nèi)銷事業(yè)部總經(jīng)理朱紹鋒坦然地告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，根本不會(huì)在這樣的展會(huì)期待客戶。

這是第二十一屆廣州國(guó)際鞋類、皮革以及工業(yè)設(shè)備展會(huì)**天，5個(gè)大型會(huì)館的展廳人流量稀稀拉拉，國(guó)際鞋類成本展的會(huì)館里更是沒有見到幾個(gè)買家入場(chǎng)。

“今年很難，比2008年還艱難。”問到今年的經(jīng)營(yíng)狀況，朱紹峰脫口而出。他所在的公司，是一家有著20年時(shí)間，從貿(mào)易商的角色轉(zhuǎn)變成擁有自己鞋廠的，從外銷不得不做到內(nèi)銷的老牌鞋廠。

“今年誰(shuí)擴(kuò)張規(guī)模誰(shuí)是傻子”

“這個(gè)就是我們內(nèi)銷的新品牌,，現(xiàn)在外銷情勢(shì)不好，我們專門成立這個(gè)內(nèi)銷事業(yè)部。”朱紹鋒指出展示臺(tái)一側(cè)較為大的標(biāo)志MA&CHA說到。

朱紹鋒所在的廣州伊絲卡鞋業(yè)有限公司，已經(jīng)有20余年歷史，從貿(mào)易商起家，后來專做鞋廠，主攻出口。2008年金融危機(jī)之后，他們成立了內(nèi)銷部，開始做自己的品牌。

他介紹，2008年遭遇金融危機(jī)的時(shí)候，很多企業(yè)就開始認(rèn)真思考該怎么走才能走出困境。廣東皮革行業(yè)目前來看還是處于從OEM（代工貼牌）到 ODM（自我設(shè)計(jì)）再到OBM(品牌輸出）過渡階段。

“但是，今年很難，比2008年還艱難。”朱紹峰談到今年皮革行業(yè)企業(yè)生存情況時(shí)，他脫口而出的就是這句話。目前市場(chǎng)上大多廠家仍然以外銷為主，因此遭受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大。今年情況更為惡劣，加工單批量減少，匯率上升加上 國(guó)內(nèi)通貨膨脹厲害導(dǎo)致今年鞋類產(chǎn)品普遍漲價(jià)。

“今年誰(shuí)擴(kuò)張規(guī)模就是傻子，2007年之前是多少人就能做多少量，訂單量充足的企業(yè)，不斷擴(kuò)充工人。”朱紹鋒表示。

他的觀點(diǎn)，也得到另一家鞋類貿(mào)易公司董事長(zhǎng)的證實(shí)。

“從去年年底的時(shí)候，外銷的情況就不太好了。通貨膨脹的壓力下，內(nèi)銷的消費(fèi)力不強(qiáng)勁，主要是外銷歐美等地方的單都是高端產(chǎn)品，拿到內(nèi)地市場(chǎng)其價(jià)格上當(dāng)期區(qū)域又消費(fèi)不起。”廣東惠東鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)以及惠東縣銀和貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)陳油表示。

他指出，這兩年成本上上，人民幣升值，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本提升，國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)力仍然不足 ，我們訂單量也*多能夠維持，相比往年的情況差了很多。

“原材料漲價(jià)起碼10%。”陳油表示，例如牛皮，去年我們進(jìn)貨是25元/尺，而今年要27元/尺，一雙女鞋的話，用皮量是1.2尺，一雙鞋僅皮面料就要32元/雙，加上其他各種成本，就算去年出廠價(jià)100元/尺來算，今年起碼也要110元/尺，這樣算下來，貨量越大，其成本也越大。

“從今年年初的情況看，在惠東區(qū)域僅低檔外銷訂單就下降了15%。”陳油表示，2009年國(guó)際市場(chǎng)賣空了，2010年，國(guó)際采購(gòu)商大量采購(gòu)，庫(kù)存龐大，導(dǎo)致今年的訂單量下滑。

“我們廠今年也僅能夠維持平衡，去年起碼都是每個(gè)月10萬(wàn)雙的單量，今年就只有9萬(wàn)雙的量。”陳油說，工人也從去年300多人規(guī)模縮減只有260左右。

“惠東許多鞋廠，三條生產(chǎn)線的現(xiàn)在變成兩條生產(chǎn)線，以前有許多江西和湖南人開的鞋廠，現(xiàn)在基本一家都不剩了，都遷回老家，可以享受優(yōu)惠政策。”陳油羨慕的表示。

中型皮革企業(yè)“進(jìn)退兩難”

“對(duì)于小企業(yè)來說，關(guān)了就關(guān)了，大不了找投資機(jī)會(huì)東山再起；對(duì)于中型企業(yè)來說，畢竟做了那么多年，沒有太多機(jī)會(huì)再起來的可能，才是進(jìn)退兩難。”深圳皮革協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉維東告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)聯(lián)系上劉維東時(shí)，他正帶著一批廠商在江浙一帶進(jìn)行考察市場(chǎng)，尋找合適的機(jī)會(huì)。“我們5月28日號(hào)就已經(jīng)出來了，下一站還準(zhǔn)備去山東看看。”劉維東表示，今年受國(guó)內(nèi)通脹影響，勞動(dòng)力成本提升，原材料的漲價(jià)，而國(guó)外人民幣匯率升值，企業(yè)可說是腹背受敵。

“銀行也喜歡嫌貧愛富，資金源大都向大企業(yè)的資源傾斜。”劉維東表示，“皮革行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，從我們行業(yè)自身來定位的話，100-1000人工廠就已算是中型規(guī)模的廠家，因此廣東的皮革基本都屬于中等或者中等偏下小型規(guī)模。一直以外貿(mào)出口為主，起碼一半以上的企業(yè)都是以外銷為主。”[next]

在于網(wǎng)易財(cái)經(jīng)的交談中，劉維東一直強(qiáng)調(diào)“政策因素”成為此次皮革行業(yè)面臨困境*大的不確定性因素。他指出，企業(yè)利潤(rùn)開始下滑其實(shí)從2006年的時(shí)候就已經(jīng)開始顯現(xiàn)，2006年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)回落，國(guó)家出臺(tái)相關(guān)的調(diào)節(jié)政策；2007年新勞動(dòng)法的實(shí)施；2008年遭遇全球金融風(fēng)暴；截至目前，宏觀經(jīng)濟(jì)一直處于政策調(diào)控狀態(tài)，而廣東又實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的計(jì)劃，這類皮革行業(yè)的企業(yè)生存更為艱難。

“此外加上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ，自身實(shí)力因素 一些企業(yè)吃不消了，就只有被迫縮減規(guī)模。”他補(bǔ)充。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查情況顯示，有1000多人的大廠，今年縮減到只有300人的規(guī)模。廣東省皮革行業(yè)企業(yè)起碼超過九成的企業(yè)不同程度的縮減規(guī)模。

劉維東說，這輪中小企業(yè)面臨的困境還是政策變化太快，受影響的中小型企業(yè)應(yīng)變能力差。如果政策穩(wěn)定一些的話，一些優(yōu)惠政策落實(shí)起來，企業(yè)也會(huì)受益。

另外，在勞動(dòng)力成本方面，也成了這些企業(yè)不得不說的“痛點(diǎn)。”

“今年你為了趕訂單，不得不高薪請(qǐng)人。”朱紹峰說，2007年期間，工廠招聘一個(gè)新人，試用期1000元，轉(zhuǎn)正加200-500不等，但一般1200他也能接受；但現(xiàn)在稍微做了一些年限的工人 ，起薪就每月3000—5000元，技術(shù)工更是高達(dá)每月4000多以上。

除了難招，還難管理“現(xiàn)在工人很難管理啦！不敢炒他，炒了他又怕找不到人；又不敢讓他多加班，還耽誤訂單時(shí)間。”陳油用著他拿一腔廣東話很無奈的說道，只要你炒他，不到十分鐘他就可以在隔壁廠上工。

業(yè)內(nèi)人士初步估算，經(jīng)過4年時(shí)間，其勞動(dòng)力成本平均漲幅40%，加上原材料的漲價(jià)，勞動(dòng)密集型行業(yè)*大支出的兩項(xiàng)成本上漲50%。

中小品牌只敢“微漲”價(jià)格

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)在廣州摩登百貨，天河城百貨等鞋類品牌專柜發(fā)現(xiàn)，去年百麗旗下思加圖品牌價(jià)格在700-800元之間的，今年基本都提升到1000元以上，而所謂的牛皮材質(zhì)其用料不到一個(gè)1平方分米的量。

“今年在各大商場(chǎng)里面看到，大一些鞋類品牌，今年新款基本都很少在400元價(jià)位，而是在600元甚至以上的價(jià)格更多。”伊絲卡鞋業(yè)有限公司內(nèi)銷事業(yè)部總經(jīng)理朱紹鋒表示，今年又流行羅馬款式，做工非常繁復(fù)，成本也高，如鞋類*大的銷售商百麗，今年其鞋類價(jià)格普遍漲價(jià)20%。

據(jù)了解，大品牌由于自己的設(shè)計(jì)、做工以及消費(fèi)者認(rèn)可等優(yōu)勢(shì)，加上通貨膨脹的因素，即使終端漲價(jià)，消費(fèi)者還是會(huì)選擇購(gòu)買。不過，中小品牌在漲價(jià)方面就沒有那么“理直氣壯”。“原材料成本，人工成本以及其他雜七雜八的稅收、運(yùn)輸?shù)瘸杀镜母邼q，一雙中低檔位的鞋，漲價(jià)都在5-8元/只 。”朱紹鋒說。

“對(duì)于一直從事外銷的企業(yè)來講，不可能將雞蛋放在 一個(gè)籃子里面，只有分散投資，才能降低風(fēng)險(xiǎn)。”朱紹鋒說。基于這個(gè)理念，他們公司才成立了內(nèi)銷部，開始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“現(xiàn)在不出去找機(jī)會(huì)，難道等死嗎？”深圳皮革協(xié)會(huì)副秘書劉維東無奈表示，在政府的各種調(diào)控下，只有犧牲企業(yè)的利益，在2008年時(shí)候，就已經(jīng)關(guān)了不少企業(yè)。現(xiàn)在這樣只能是更快的加速淘汰落后產(chǎn)能。

“現(xiàn)在我們是必須要出來，來看看江浙一帶情況是怎樣的？看是否有各種可能的合作機(jī)會(huì)。”劉維東告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，廣東省企業(yè)內(nèi)外銷基本是四六開，想對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在企業(yè)只有維持心態(tài)，提高利潤(rùn)的做法，保證相對(duì)穩(wěn)定的銷量，緩解銷售壓力，只有向外轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)。

“很多不確定的市場(chǎng)因素，導(dǎo)致不少企業(yè)人員不敢動(dòng)，有錢也不敢投。”采訪快結(jié)束時(shí)，朱紹鋒意味深長(zhǎng)表示，預(yù)計(jì)6月份過去，起碼好多企業(yè)都要倒閉