東莞傳統(tǒng)優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)——紡織服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)，目前，全市擁有各類紡織服裝及鞋帽、皮革生產(chǎn)企業(yè)4000多家，產(chǎn)業(yè)集聚明顯、產(chǎn)品門類齊全、產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大、產(chǎn)業(yè)配套水平較高，是我市第三大支柱產(chǎn)業(yè)。形成了以虎門為中心，向長安、麻涌、沙田等鎮(zhèn)沿珠江口海岸線兩翼延伸而成的沿海紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶；以大朗為中心，向南、北兩端延伸擴展的中部毛針織產(chǎn)業(yè)帶，涵蓋了常平、寮步、東城等鎮(zhèn)街；以中堂為中心，向道滘、望牛墩、萬江等鎮(zhèn)街延伸的水鄉(xiāng)片牛仔服洗水印染產(chǎn)業(yè)帶。我市作為全國首批十大紡織產(chǎn)業(yè)基地之一，擁有大朗毛織、虎門服裝、厚街鞋業(yè)3個省產(chǎn)業(yè)集群升級示范區(qū)和中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)（茶山）等一批紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地；擁有主營業(yè)務(wù)收入超10億元的企業(yè)共10家；共獲得**名標45個，其中******3個，中國**產(chǎn)品3個，省**商標16個，省**產(chǎn)品23個。

根據(jù)海關(guān)廣東分署新近發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年上半年，廣東傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口波動明顯。其中，服裝及衣著附件、鞋類和紡織紗線織物及制品的出口額，分別是156 0190 2607.1億美元、68.1億美元和55.1億美元，同比分別下降了0.7%、1.8%和2.4%。

不過，對紡織服裝鞋帽制造業(yè)來說，數(shù)字也顯示出企穩(wěn)回升，行業(yè)整體狀況正在向好的方面發(fā)展。事實上，這組數(shù)字后是半年來紡織服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)的主動或被動調(diào)整在加速，留下諸多可圈點之處，呈現(xiàn)出積*轉(zhuǎn)型升級的亮點。

1、出口更多元保增長。

在歐美市場低迷的情況下，東莞制造業(yè)主們始終把握歐美市場，主動調(diào)整營銷思路，變過去只管產(chǎn)品不管市場為主動創(chuàng)建品牌，開拓營銷渠道，增強出口市場話語權(quán)。據(jù)一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，遠夢家紡就在美國市場通過當?shù)仉娚唐髽I(yè)進行外銷，“效果很不錯”。

新興市場成紡織服裝鞋帽制造業(yè)新增長點。東莞檢驗檢疫局*新統(tǒng)計表明，上半年，東莞出口到非洲及新興市場的輕紡產(chǎn)品批次及貨值同比增長43%和141%。出口新興市場的增長，在歐美經(jīng)濟疲軟的情況下，無疑一枝獨秀。

2、嘗試通路創(chuàng)新促內(nèi)銷。

6月底，包括服裝品牌小豬班納、親親我在內(nèi)的20多家東莞制造企業(yè)，走進廣州網(wǎng)貨交易會。盡管多數(shù)出口企業(yè)仍停留在產(chǎn)品展示階段，但有一點可以肯定的是，這些企業(yè)在嘗試電商等渠道內(nèi)銷。上述服裝業(yè)內(nèi)人士表示，加大內(nèi)銷力度是服裝產(chǎn)業(yè)目前必須要正視的事實，以往以集裝箱計的出口盛況很可能遠去了。

3、部門外設(shè)升級運營模式。

5月份鬧得沸沸揚揚的虎門服裝企業(yè)總部搬遷后來被證實是一場誤會，服裝企業(yè)只是為了市場布點和吸引人才的便利，有一些職能辦公室轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳。事實上，服裝企業(yè)此舉也是順應(yīng)發(fā)展趨勢的需要，相對廣深兩地人才集聚，東莞處于下風。若將設(shè)計、營銷部門設(shè)在廣深，更容易吸引人才加盟東莞服裝產(chǎn)業(yè)。有分析人士指出，這是服裝企業(yè)在升級運營模式，不再是埋頭做產(chǎn)品的OEM企業(yè)。**服裝企業(yè)以純，就曾在廣州等地開設(shè)相關(guān)職能部門，以滿足階段性需要，實現(xiàn)了公司發(fā)展意圖后，*終都撤回。

明確優(yōu)勢后勁內(nèi)銷行情顯樂觀

復(fù)雜和多變的國際經(jīng)濟形勢，歐美國家牽頭、新興市場跟進樹立的貿(mào)易壁壘，全球圍追堵截中國貨，顯然是導(dǎo)致以出口為主的東莞增長受制約的主因。紡織服裝鞋帽制造業(yè)在多重因素疊加影響下，出口、內(nèi)銷都受到掣肘。除去外部原因，加快轉(zhuǎn)型升級也必然會犧牲增長速度，忍住陣痛過后，將換來增長質(zhì)量的提升。因此，紡織服裝鞋帽制造業(yè)的內(nèi)銷過程，目前的相對遲緩也是意料之中。

毫無疑問，當前困難是暫時的。信心的來源就在于產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，還有正在不斷加強的產(chǎn)業(yè)調(diào)整后勁。

上述分析人士表示，傳統(tǒng)的優(yōu)勢是*有力的武器，如果加上內(nèi)銷心態(tài)的完全轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級后紡織服裝鞋帽企業(yè)將更有后勁。

探索新增長點多路出擊強信心

長期來看，東莞處在全國“穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)”的基本層面，轉(zhuǎn)型陣痛不會短期內(nèi)馬上消失。那么，下半年紡織服裝鞋帽企業(yè)該如何尋找新增長點？

應(yīng)該說，當前也是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)——紡織服裝鞋帽制造業(yè)的機遇期，可通過積*探索內(nèi)銷模式，在全國新一輪經(jīng)濟高速發(fā)展期到來之前，尋找到自身的內(nèi)銷優(yōu)勢。

政策層面，今年下半年在東莞打造“營商成本加一，綜合成本減一”的國際營商環(huán)境下，各大產(chǎn)業(yè)不同程度受到各種政策的扶持和鼓勵。剛出臺的《東莞市促進中小微企業(yè)發(fā)展實施辦法》就在稅費、減負、幫助開拓市場等方面，對紡織服裝鞋帽制造業(yè)中的中小微企業(yè)大有裨益。對轉(zhuǎn)內(nèi)銷服裝企業(yè)的發(fā)展，起到保駕護航、減壓減負的推動作用。此外，有意通過電商走內(nèi)銷的企業(yè)，行業(yè)準入門檻也在放低，7月底我省出臺的《關(guān)于鼓勵支持我省網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)健康發(fā)展的若干意見》，將加快傳統(tǒng)企業(yè)利用電商的步伐。

事實上，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程當中，有一些企業(yè)大膽地開始嘗試新業(yè)務(wù)。童裝市場就是其中一些服裝企業(yè)的試點工程。

相關(guān)資料表明，國內(nèi)童裝市場還沒有形成全國性品牌或****。業(yè)內(nèi)普遍認可的預(yù)測是，到2013年國內(nèi)童裝市場份額將達到1000億元。**的服裝營銷專家江詩瓊預(yù)言，童裝是國內(nèi)服裝企業(yè)*后的蛋糕。

可以發(fā)現(xiàn)，不管是嘗試電子商務(wù)，還是試圖開發(fā)童裝市場從中分羹，甚至是內(nèi)部經(jīng)營模式的調(diào)整創(chuàng)新，都是紡織服裝鞋帽企業(yè)在復(fù)雜多變形勢下，發(fā)自企業(yè)內(nèi)部的升級。產(chǎn)業(yè)內(nèi)這種多路出拳的模式，將在增長回升的情況下，對東莞再增一針強心劑。

值得注意的是，過去外銷行情看好時，紡織服裝鞋帽制造業(yè)習慣于單槍匹馬作戰(zhàn)，開拓內(nèi)銷市場時，卻罕見地有了抱團出擊。無論是參加“莞貨全國行”、“網(wǎng)貨交易會”，還是其他國內(nèi)展會，都有東莞鞋衣帽企業(yè)扎堆的場景。

誠如全市年中點評總結(jié)大會所言，內(nèi)銷市場增長仍存在不少現(xiàn)實難題，不可能一蹴而就。但是，找準并鋪好內(nèi)銷的渠道并非無跡可循。潘日暉認為，短時間內(nèi)出口市場不會改變低迷的狀態(tài)，服裝出口企業(yè)要保證生存、發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，接的訂單不過是維系生存。“內(nèi)銷是比較合適的途徑，電子商務(wù)將是合適的渠道。”