10月29日，東莞市厚街鎮(zhèn)國際會(huì)展中心，為期三天的第十二屆中國東莞國際鞋展鞋機(jī)展進(jìn)入第二天，但場(chǎng)面依然較為冷清。

“三天展期，能拉到一個(gè)客戶就算不錯(cuò)了。”東莞海貝鞋業(yè)董事長查明對(duì)記者說。而多家參展鞋企亦同樣表示，近期人民幣升值、原材料漲價(jià)和工人短缺的疊加因素，使得企業(yè)利潤受到較大影響，而被迫的提價(jià)之舉，也使得部分客戶在流失。深圳市加工貿(mào)易協(xié)會(huì)副秘書長鄭建國告訴記者，該協(xié)會(huì)近期搞了一次“人民幣升值對(duì)企業(yè)影響”調(diào)查，在近70家調(diào)查企業(yè)中，認(rèn)為人民幣升值對(duì)公司利潤影響在500萬元以上者，占比高達(dá)20%。加強(qiáng)內(nèi)控管理和適當(dāng)提價(jià)，成為各企業(yè)的可能應(yīng)對(duì)之策。

根據(jù)中國外匯交易中心牌價(jià)的數(shù)據(jù)， 10月29日早間，美元兌人民幣中間價(jià)為6.6908元，相對(duì)6月重啟匯改之后的升值幅度近2%。而業(yè)內(nèi)都估計(jì)，短期內(nèi)人民幣升值幅度將會(huì)加大，年內(nèi)人民幣對(duì)美元的升值幅度很可能突破3%；另有專家更預(yù)計(jì)年內(nèi)人民幣升值將達(dá)5%。

珠三角外貿(mào)依存型加工貿(mào)易企業(yè)，又迎來了一場(chǎng)艱巨的生存之戰(zhàn)。

鞋企鏡像

10月29日13時(shí)30分，東莞市厚街鎮(zhèn)下汴工業(yè)區(qū)海貝鞋業(yè)生產(chǎn)車間，工人們開始了下午的忙碌。

“兩條生產(chǎn)線，原來有100多人，近期就走了40多人。”廠長任堅(jiān)定說。

海貝鞋業(yè)的產(chǎn)品全部銷往國外市場(chǎng)，雖然總體訂單充足，還有部分產(chǎn)品的訂單生產(chǎn)安排到了明年2月份，但記者依然在車間現(xiàn)場(chǎng)看到，因?yàn)闆]有足夠的員工，有一條生產(chǎn)線已經(jīng)暫停了一大半。

查明告訴記者，開工不足一方面與工人缺乏有關(guān)，另外也與人民幣升值擠壓利潤有關(guān)。“我們現(xiàn)在是有選擇地做訂單，利潤太低甚至不賺錢的訂單，我們就不接。”

海貝鞋業(yè)財(cái)務(wù)副總經(jīng)理章桔透露，“目前海貝做的是高端鞋產(chǎn)品，行業(yè)利潤一般在10%左右。而近3個(gè)月以來，人民幣升值約達(dá)3%，對(duì)企業(yè)利潤構(gòu)成很大壓力。雖然海貝鞋業(yè)已經(jīng)采取各種方式盡量控制成本挖掘利潤，但由于皮革、五金等原材料國內(nèi)采購成本普遍上漲了20%，*后的總收入依然會(huì)減少3%左右。”

原材料價(jià)格和人工成本上漲，亦給海貝鞋業(yè)的利潤空間上了“緊箍咒”。海貝生產(chǎn)的鞋子，原料都是從南美等地區(qū)進(jìn)口的真皮材料，目前其價(jià)格已從前期的每平方英尺7.5美元上漲到10.5美元，漲幅高達(dá)40%，而海貝的產(chǎn)品報(bào)價(jià)只上漲了7%左右。

而人工成本的上漲，也是比較重大的影響因素。生產(chǎn)廠長任堅(jiān)定透露，目前海貝鞋業(yè)的人均工資已經(jīng)從原來的1000多元上漲到了現(xiàn)在的2000多元。而今年6月份以來，東莞的企業(yè)工資就有過大約三四次上調(diào)，平均上漲了200元左右。

“各方面壓力都來了。”查明感嘆道。

由于匯率升值的因素，像海貝鞋業(yè)這樣的出口外貿(mào)型企業(yè)，已經(jīng)和客戶以30天報(bào)價(jià)期來進(jìn)行結(jié)算。在30日的報(bào)價(jià)有效期內(nèi)，因人民幣升值帶來的匯兌損失，由海貝鞋業(yè)承擔(dān)；30天之后的匯率損失由雙方各分擔(dān)一半。

除了高端鞋企之外，中低端外貿(mào)企業(yè)生存更為堪憂。按照查明的介紹，低中檔鞋企業(yè)的利潤一般也就在3%-4%左右。[next]

查明的一位商界好友，經(jīng)營著一家低檔鞋生產(chǎn)企業(yè)，依靠微薄利潤和大生產(chǎn)量維持生存。*低時(shí)生產(chǎn)一雙鞋只能純賺7分錢，但年生產(chǎn)量高達(dá)1.4億雙。就在上個(gè)月，這家訂單很多的制鞋企業(yè)突然倒閉了。

利潤大減

而同樣的困境，也在其他企業(yè)身上發(fā)生。

“能接多少訂單，我們心里沒底，不知人民幣漲到什么時(shí)候。”東莞國際鞋展的諸多鞋企如此表示。

據(jù)生產(chǎn)涼鞋拖鞋的小型企業(yè)廣東潮州圣澤公司老板鄭斌介紹，8月份，他們接了南美一個(gè)6萬雙皮鞋的生產(chǎn)訂單，以銀行60天的信用證為結(jié)算手續(xù)。而近幾月人民幣的上漲，令公司損失了8萬元利潤。而厚街本地一家童鞋企業(yè)，擁有兩條生產(chǎn)線，年產(chǎn)156 0190 2607萬雙童鞋，但現(xiàn)在只開了一條生產(chǎn)線。由于皮鞋加工產(chǎn)能過剩競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)想隨人民幣升值而提高報(bào)價(jià)，普遍受到了客商的抱怨。因?yàn)閾?dān)心外國客商流失，很多企業(yè)不敢提價(jià)或提價(jià)幅度很小。而廣州蓓美公司一個(gè)幾十萬雙鞋的訂單，因人民幣升值使得每雙鞋跌價(jià)1元，幾十萬元的利潤轉(zhuǎn)眼泡湯。

6月底7月初，深圳市加工貿(mào)易協(xié)會(huì)對(duì)70多家企業(yè)做了一次“人民幣升值對(duì)出口企業(yè)影響”問卷調(diào)查。協(xié)會(huì)副秘書長鄭建國對(duì)記者透露，情況很不樂觀。

調(diào)查顯示，在電子、服裝鞋帽、機(jī)械等行業(yè)中，90%的企業(yè)認(rèn)為人民幣升值弊大于利，而進(jìn)料加工、來料加工、加工貿(mào)易型企業(yè)受影響較大。在匯率對(duì)企業(yè)出口利潤的影響上，30%的企業(yè)利潤減少50萬元以下，10%的企業(yè)減少50萬-100萬，40%的企業(yè)減少100萬-500萬間，20%的企業(yè)利潤減少500萬以上。

“大企業(yè)規(guī)模較大，有品牌，市場(chǎng)分散，抗壓能力較強(qiáng)。中小企業(yè)壓力*大。”鄭建國說。

應(yīng)對(duì)有別

在人民幣升值壓力倒逼之下，珠三角企業(yè)欲通過加強(qiáng)管理來降低成本，提升利潤。上述深圳加工貿(mào)易協(xié)會(huì)所作調(diào)查中，40%的企業(yè)都選擇了主動(dòng)降低成本。

“如果企業(yè)管理得好，利潤還是有內(nèi)部空間可挖的。”海貝鞋業(yè)副總經(jīng)理章桔說。她坦言，原材料浪費(fèi)、工人怠工、生產(chǎn)組織不力和效率低下，造成了公司成本浪費(fèi)和人工產(chǎn)能下降。

為了爭(zhēng)取到更多的利潤空間，海貝鞋業(yè)改變了工人薪酬考核與發(fā)放制度，將原來的計(jì)時(shí)制度改為計(jì)件制度，規(guī)范員工管理制度，加強(qiáng)監(jiān)督；在匯率風(fēng)險(xiǎn)上，與客商、銀行各方約定匯兌損失分擔(dān)，并嘗試進(jìn)行期貨套期保值交易；與供貨商協(xié)商，努力壓減成本，至少不讓成本上升。

此外，從8月份起，海貝鞋業(yè)也和部分歐洲、澳洲客商約定，由以前的美元結(jié)算變更為以歐元、澳元結(jié)算。“客商都不愿以人民幣結(jié)算，只能以當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算以減小損失。”查明說。

另有出口型企業(yè)通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。東莞一家鞋企人士表示，今年起其由完全外銷轉(zhuǎn)為部分內(nèi)銷，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正變得日益強(qiáng)勁，*近與各地銷售商有更多接觸。內(nèi)銷的利潤也高于外銷，大概有2-3倍的差距，但內(nèi)銷會(huì)對(duì)企業(yè)品牌提出更高的要求。

東莞市外經(jīng)貿(mào)局一位官員對(duì)記者稱，政府也在鼓勵(lì)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，幫助企業(yè)對(duì)接國內(nèi)客戶。建議企業(yè)謹(jǐn)慎對(duì)待長單、大單，防范匯兌風(fēng)險(xiǎn)。在原材料采購上，減少國內(nèi)采購。

與部分企業(yè)修煉“內(nèi)功”相比，更多的企業(yè)還是通過提價(jià)來對(duì)沖部分損失。記者采訪多家參展企業(yè)了解到，本次東莞秋季鞋展多數(shù)企業(yè)報(bào)價(jià)比今年5月春季鞋展高出一到兩成。然而，因有客戶流失隱憂，謹(jǐn)慎提價(jià)后的出口企業(yè)究竟能撐到何時(shí)，尚難預(yù)料。