我們能輕松的說出很多運動鞋品牌，例如：李寧、安踏、特步等等，但卻很少有人知道，為這些品牌提供原材料的鞋材企業，因為，鞋材企業沒有終端市場，沒有面對大眾消費者的終端品牌，只能依賴于成品鞋企業的發展來實現自身的價值。他們都夢想著“嫁豪門、傍大款”，能和一線品牌鞋企合作來實現自身價值，也依賴于一線品牌的成長來帶動企業自身的成長。

然而，隨著國內體育用品行業的不斷縮水，2012年不少配套的鞋材供應商不斷的把目光轉向國外，加大外貿比例以贏得一片新天地。

據了解，包括信泰、達億、晉億、正翰等在內的多家晉江鞋材企業首次出征了第36屆巴西鞋材展。出征巴西鞋材展的背后，凸顯的是晉江鞋材業界的一種思考，在當前國內市場不甚理想的情況下，進一步拓展國際市場，不失為一種可以大膽嘗試的做法。

其實，走外貿市場在一定程度上，讓苦苦掙扎的國內制鞋業看到了市場些許曙光，外面的世界很精彩，市場還可以拓展。

“這兩年國際經濟蕭條，再加上過去的兩三年企業紛紛擴大產能，導致了如今的供過于求的尷尬局面，廠房建好了不能拆，設備投產了不能停，同質化的產品又源源不斷地出現在市場，究竟如何消化過剩的產能，必須兩條腿走路，國內、國外一起來。”福建信泰新材料科技有限公司總經理許金升的這番話代表了很多鞋材商的心聲。

雖然有的企業加大外貿比例，但是仍有一些企業對外貿持謹慎的態度。“這個時候加大外貿比例，我認為時機并不合適。”三盛鞋塑總經理林文表示，現在全球經濟環境整體低迷，加上人民幣升值，對中國出口*為不利。他認為國內市場還有很大的空間，所以，他們更多是從產品延伸上做文章，不做鞋材產品，還延伸到建材等其他領域，以此來平衡企業的整體發展。

另外，晉江市中泰鞋材鞋機發展有限公司總經理許雄生也表示，他們今年仍然把重點放在國內市場上。在他看來，鞋機行業在國內仍然有較大的增長空間。今年雖然市場低迷，但也是很多企業醞釀新一輪發力的沉淀期，有的企業選擇更新設備，有的企業研發更加差異化的產品，這就為鞋機行業帶來了較大的發展空間，他們將好好把握這一機遇。

由此可見，鞋材企業無論是走外貿市場還是堅做內銷，產品生產永遠都是*為關鍵的環節，只有過硬的產品和良好的社會認知度，才是企業贏得市場的法寶。2012年，對于每一個行業來說都是一個難關，所以，企業的每一個決策都要符合當前的市場行情，從企業自身現狀去思考，切勿盲從。