作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網
懷著對中國鞋業百年***的尊敬和向往,帶著中國皮革協會張淑華理事長對中國鞋業品牌的厚望,我們有幸在內聯升大柵欄總店與北京內聯升鞋業有限公司總經理助理王強先生深入交流,為我們講述這個百年品牌的歷史與未來。
[next]歷史與現實:中華***何以未能成長為世界品牌
《皮鞋世界》:中國雖然是一個制鞋大國卻不是一個制鞋強國,關鍵是沒有國際上叫得響的品牌,對此您有何見解?
北京內聯升鞋業有限公司總經理助理王強:對于這個問題,我們以前也探討過。中國***品牌,就發展和本身的優勢都不次于國外的**品牌。一個品牌做到世界**品牌所要求的硬性條件,中國的***是具備的。比如,悠久的歷史、獨特的技藝、自己的文化等種種要素。
以內聯升來說,自156 0190 2607年建店至今已經有157年的歷史。內聯升是以朝靴起家,專門服務于宮庭皇室,當時幾乎壟斷了朝靴生意,而這恰恰也是很多世界品牌起步的方式,從這點來說,內聯升成立伊始就具備高端品牌的條件。以當時的購買力估算,買一雙朝靴所需要的銀兩,相當于一戶中下階層家庭2年的收入總和。
之所以中國民族品牌沒有成長為世界品牌,這和整個的時代環境有關。內聯升建于清末,百多年來中國民族產業沒有一個穩定發展的時間。像英國、法國還有美國的奢侈品品牌,除了二戰,他們都在長期穩定的環境成長越來,而我們卻恰恰錯過了這一發展的黃金時期。
《皮鞋世界》:國外品牌勢必對民族品牌產生沖擊,在這方面內聯升如何應對?
北京內聯升鞋業有限公司總經理助理王強:現在的年輕人,特別是有一定消費能力的人群,所了解的全是國際品牌,對中國品牌缺乏足夠的認識?,F在我們重點的工作是開拓年輕人的市場。**,糾正年輕人的認知誤區,認為內聯升就是給老頭老太太做鞋,服務于中老年的。而事實上,內聯升在花色品種各個方面都在追求改變,力求時尚化,在保留原汁原味傳統手工藝的同時拿出新的產品,適應年輕人的市場。除此之外,我們也在做網銷,
內聯升產品是純手工的,材質是純天然的,而且現在也是***非遺,受到很多人的推崇。在2001到2003年,我們有了一個穩定的提高,在2004到2007年快速提升,2008和2009年間,因為贊助奧運會頒獎用鞋,品牌的知名度逐漸提高,這幾年的發展都比較快。
[next]傳承與創新:原汁原味的傳統工藝融合現代時尚元素
《皮鞋世界》:作為擁有150多年的老店,內聯升如何處理傳統與潮流、歷史與現代的結合?
北京內聯升鞋業有限公司總經理助理王強:市委領導到我店考察時一再強調,內聯升的發展應該是走精品路線,保持原汁原味傳統工藝的同時發展時尚新品。
我們在研發上一直投入了很大力量,現在有一個研發團隊,都二三十歲的年輕人,每年都要推出10多款新品投放市場。前期是小批量的嘗試,得到消費者認可后再批量化生產。當年內聯升實施“精品化改造工程”增加布鞋新品種,在法國巴黎學習了4年服裝設計的陳征進入內聯升,為百年老店帶來設計新理念。
她本來是學服裝的,讓她來做鞋的設計,一方面是她有這方面的基礎,可以把法國的時尚設計元素和中國的傳統文化結合,比如說中國的民族花布和裘皮、蕾絲或羽毛結合,十分新穎。另一方面她可以引入服裝的整體設計理念。服裝講究整體搭配,鞋的設計就可以搭配流行的服裝趨勢,實現**融合。近幾年我們鞋的款式設計有了快速提高,研發的數量和成功率都有顯著增長。
[next]謹慎提價彰顯社會責任:我們的價格在這,別人不敢隨意提價
《皮鞋世界》:今年的鞋業面臨著原材料上漲、用工荒等多重問題,內聯升在這方面有何舉措?
北京內聯升鞋業有限公司總經理助理王強:今年的用工和原材料上漲確實很厲害,我們通過開源節流節約成本,而沒能大幅提價,這是對消費者負責,也是對市場負責。在提價方面我們一直非常慎重,會經過長期市場調研,在百姓能接受的范圍內合理上浮。我們的價格在這,其他企業就不能大幅加價,否則沒有市場,這是我們的一種責任。
不了解實情的顧客覺得內聯升的產品太貴,真正了解內聯升的顧客卻知道其實不貴。內聯升的鞋在生產工藝上有嚴格要求,那是品牌的命脈所在。一雙鞋要經過九十多道工序,普通的一字底要納2100針,像十字的工藝底要4200針,一個熟練的工人納一雙底子需要2天的時間。相比之下,意大利純手工鞋動轍好幾萬,
內聯升的企業文化就是誠信為本,言無二價、童叟無欺。內聯升給消費者的印象就是不打折,價格穩定,十分保值。我們對直營商、加盟商、特約經銷商都有一個價格指導,必須穩定在一個水平。比如我們賣200多,你賣400多肯定不行,只允許略微浮動,在價格上不能有任何不穩定因素。如果商家有打折要求,需要經過我們同意,但原則上也是基本不批準的。
[next]產權保護顯現戰略眼光:維護自身利益 凈化行業發展
《皮鞋世界》:內聯升十分重視自主品牌的保護,對拳頭產品申請了國家專利和商標注冊,是怎樣的認識驅動著企業對知識產權如此重視呢?
北京內聯升鞋業有限公司總經理助理王強:影響品牌發展的因素有很多,知識產權是其中之一。
前不久召開的鞋類標準會議上,我們積*參加了布鞋的標準討論。要想規范市場就要有標準,沒有標準能如何界定一項產品合不合格,這就要用標準來說話。
[next]環保低碳:工廠設在小區 車間彌漫著蒸饅頭的味兒
《皮鞋世界》:公司*近推出“棄舊迎新,低碳行動”活動,您能和我們講一下內聯升和環保之間的相關故事嗎?
北京內聯升鞋業有限公司總經理助理王強:雖然內聯升的產品基本不打折,但在10月28日開展的“棄舊迎新,低碳行動”中,顧客攜帶內聯升“廢舊手工布鞋”換取“低碳折扣券”購買“低碳類布鞋”可享受8.8折優惠,就是為了倡導低碳綠色消費理念。
我們企業使用的是ISO14001管理體系,這套系統對環保要求很高。內聯升布鞋“源自天然,回歸天然”,本身就是低碳環保產品。舉例來說,制鞋的主要污染物是膠水,而我們粘鞋底是用高筋粉調制的漿糊,人吃了都沒事,你說它能不安全嗎,對人體是**沒有傷害的。在車間,有一道工序是高溫蒸制,到時就是熱氣騰騰的一股蒸饅頭的味兒。還有,我們在馬連道有一個廠子,就設在小區里,如果有污染,當地的政府和居民能沒反映嗎?
[next]未來前景:因為厚積薄發 必將節節高升
《皮鞋世界》:當下眾多鞋類品牌開拓二三線市場之際,內聯升如何布局?
北京內聯升鞋業有限公司總經理助理王強:我們也十分看好二三線市場,現在全國各地有近300家經銷商,鋪的網絡比較廣。二三線是我們需要加大力度開發的市場,要做許多相關工作,比如規范化、規?;怀珜е苯舆^去開直營店。我們在這方面很謹慎,還是鼓勵特約經銷商、加盟商的合作方式,然后,我們會以一品牌要求指導他們,規范化管理。
《皮鞋世界》:內聯升內未來有進軍國際市場的戰略嗎?
北京內聯升鞋業有限公司總經理助理王強:內聯升目前以國內市場為主。我們在歐洲注冊了商標,這個前期運作為以后打入國外市場做一個鋪墊,規避危險。現在真正運作的是和日本一名特約經銷商合作,暫時沒有形成實體店,這是內聯升走出**的一個嘗試。
通過國外的顧客的信息反饋,內聯升在日本、韓國、菲律賓、馬來西亞、印尼和新加坡等國家都有一定的市場,很多人到中國時會專程來買我們的鞋子。我記得在前門店遇見一位新加坡客人,他略懂中文,卻對要買的那款鞋子的貨號卻記得非常準確。我就問他為何如此了解內聯升這個牌子?他說父親是國內過去,在他臨來北京時,父親非常清楚地告訴他要內聯升的哪款鞋子。這些華裔集中的國家都是內聯升的潛在市場,也是我們要開發的重點海外市場。
進軍國際需要長期規劃,逐步推進,畢竟涉及到如何開展、怎樣合作、包括運輸等一系列環節。問題雖然很多,但我相信會逐步解決的。
“舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”。內聯升從朝靴起家,服務皇室,后來以千層底家喻戶曉,風行國內?,F在,內聯升正在走出**,走向世界,我們期待內聯升的未來發展如同他的名字的寓意:平步青云 連升三級。
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