丁世忠從17歲開始創業，久經商場歷練，從一名善于反思的年輕人成長為一個決斷力強、沉著勇穩的中年人，他所創辦的安踏不僅從晉江三千多家鞋企中脫穎而出，更連續多年在中國運動鞋市場上綜合占有率排名**。

2007年，安踏在香港成功上市，年派息率高于60%，2009年，安踏收購了意大利品牌Fila。丁世忠如何締造出一個創業創奇？如今，永不止步的安踏又將走向何方？

**斥巨資請明星代言的運動鞋企

安踏如何奠定運動品牌強勢地位？又是如何打開體育營銷新局面？翻開安踏的歷史，我們看到不少開創性的舉動。

**個啟用明星代言的運動鞋企業

安踏體育用品有限公司副總裁張濤：你比如說現在比較流行的這個明星代言，加上CCTV五頻道的投放，現在這個模式整個中央電視臺五套叫晉江頻道，笑稱為晉江頻道，這條路*早是安踏開始開創起來的。

因為我們99年的時候，孔令輝一戰成名，我選擇我喜歡使得這個安踏品牌一下子被抬到了一定的高度，也取得了非常好的一些效果。

156 0190 2607年，安踏請孔令輝出任品牌代言，當時安踏的效益不到百萬，這個廣告一下就花掉了80萬，安踏承擔的風險可想而知。

丁世忠：外面有很多人有不同的眼光看我們做這樣的事情，一年你要花那么多錢去請一個代言人到底好不好，那個時候這邊晉江我們很多鞋廠都在做國外的定單，都很安逸。那么在這樣的情況當中，你去做這樣一件事情可能跟別人所走的路是不一樣的。但是我們當初我們的夢想不一樣，我們的夢想*大的一個我們想打自己的知名度，銷自己的品牌是這樣的一個概念。

不到兩年，安踏在運動鞋市場的占有率達到13%，安踏的成功帶動了晉江鞋業的品牌革命，并引發其它企業的紛紛效仿。

首創體育用品專賣體系

2001年之前，安踏產品的銷售渠道僅限于各大綜合商場的安踏產品專柜。丁世忠17歲就曾來到北京王府井(46.37,0.00,0.00%)的商場賣鞋，這次，他再次來到王府井，在北京利生體育用品商店中開辦了**家安踏專賣店，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡，安踏一舉進入快速擴張的軌道。

丁世忠：其實我們安踏定位中國*大多數買得起的品牌，所以我們定的是大眾。定位中國絕大部分的人都買得起。其實講這個問題，耐克這個品牌在中國它也是大眾，只不過它整個的定位跟我們有一些差別。價格賣得比我們高一些，其實每季所推出的一個產品的SKU其實我們也不會比它少，包括像單店的銷售貢獻我們都比他多。

2001年當年，安踏就名列中國運動鞋市場上綜合占有率**，這個成績一直持續到了現在。到2010年年底，安踏在國內的專賣店將突破7400家，全面覆蓋一、二、三線市場。

丁世忠：這個擴張如果你企業沒有綜合的能力，消費者不能認同你，你企業的能力沒有，誰去開你的店，這些店都是經銷商開的。很核心的一個問題，就是你的品牌已經被中國的消費者所認同，他才會開你的店。