2016年可謂是“直播”的爆發(fā)元年，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻媒體和手機APP的迅猛發(fā)展，直播從傳統(tǒng)電視廣播的形式轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)和手機屏幕，但制鞋行業(yè)卻鮮有品牌進行此類大膽的嘗試。而就在9月26日，康奈在舉辦新品發(fā)布會當(dāng)天，大膽嘗試“直播+互動電商”的新路徑，成為了制鞋行業(yè)**顛覆傳統(tǒng)營銷方式試水直播營銷的品牌。

立意品牌內(nèi)容直播 首次試水直播即實現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)舉

在這個大家都習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息的年代，越來越多的年輕人喜歡網(wǎng)絡(luò)直播。但如何使用“直播”這一*新的傳播形式?并如何將“直播”發(fā)揮出*大的作用，是品牌主們更需要考慮的問題。品牌發(fā)布會是一個可以很好的利用直播平臺的機會，因為傳統(tǒng)的品牌發(fā)布會已經(jīng)很難滿足當(dāng)下新消費時代的傳播需求，康奈沒有墨守成規(guī)大膽試水直播營銷，可以說是行業(yè)內(nèi)的一次創(chuàng)舉。正如此次發(fā)布會中康奈集團董事長鄭秀康所說：“沒有所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的人和傳統(tǒng)的思維。”企業(yè)只有把握趨勢，主動求變，加快創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級，才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

康奈選擇了與優(yōu)酷直播、淘寶直播、京東直播、天貓直播四大平臺合作，直接導(dǎo)流至康奈天貓旗艦店。區(qū)別于社交屬性的秀場娛樂直播，優(yōu)酷在內(nèi)容直播領(lǐng)域嶄露頭角，站在了前沿。此次康奈攜手優(yōu)酷直播也正是看中了其在內(nèi)容直播領(lǐng)域的優(yōu)勢。發(fā)布會當(dāng)天*高在線觀看人次近三百萬，收到網(wǎng)友近15萬的互動點贊，并通過直接打通天貓平臺，實現(xiàn)了“邊看邊買”更加便捷的網(wǎng)絡(luò)購物形式，為發(fā)掘潛在的消費者找到了新的流量入口。另外，康奈聯(lián)合淘寶直播平臺超人氣主播“長頸鹿小姐ss”和“果兒victoria”發(fā)力購物直播，恰到好處的利用了網(wǎng)絡(luò)紅人的高漲人氣，實現(xiàn)了品牌與消費者之間的直接溝通。為了回饋新老用戶，康奈在直播過程中還在線通過送現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、1元搶拍大師聯(lián)盟定制鞋的活動形式，與消費者之間進行多種形式的互動，直接拉近了品牌與消費者之間的距離。

此次直播無疑是一種更契合年輕消費者的營銷方式，為品牌宣傳和活動營銷帶來更好的效果。顯而易見，康奈通過直播的形式擴大了品牌的曝光度，創(chuàng)造了與更多用戶**時間溝通、互動的機會。

大師聯(lián)盟&智能云店多措并舉 推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

與一般企業(yè)直播營銷不同，此次康奈將直播的營銷內(nèi)容放在了更高的品牌文化和發(fā)展戰(zhàn)略層面上，康奈重點打造的“大師聯(lián)盟”和“智能云店”項目，成了整個直播過程中*重要的亮點。

由四位國際鞋履大師和康奈云中心組成的“大師聯(lián)盟”，未來他們將致力于舒適度技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、產(chǎn)品設(shè)計、舒適度測試、鞋類舒適度研究和鞋型大數(shù)據(jù)處理與鞋楦模型研究。四位大師的驚艷亮相及打造，助力康奈塑造舒適鞋履大師的品牌形象，讓康奈的新老用戶看到了康奈舒適產(chǎn)品背后強大的團隊及專業(yè)的技術(shù)。

而“智能云店”項目的啟動，也讓消費者看到了本土傳統(tǒng)企業(yè)積*轉(zhuǎn)型的決心。康奈將通過云店實現(xiàn)與顧客的數(shù)字化和智能化交互界面，擁有“客戶新體驗”、“24小時營業(yè)”、“一店一社群”、“智能云貨架”、“業(yè)績新引擎”、“分享經(jīng)濟”六大核心理念，它是基于實體店鋪的大眾定制和O2O的平臺，是消費者到店后，通過現(xiàn)場的數(shù)字化量腳儀，對腳型進行一對一量腳，并將其腳型數(shù)據(jù)永久保存于康奈的大數(shù)據(jù)中心，自動生成匹配該顧客的腳型的鞋款，并將合適的鞋型及款式自動推送給顧客，讓顧客購鞋更為便捷，服務(wù)更為周到的全新體驗?zāi)Ｊ健？的我劳袕姶蟮难邪l(fā)技術(shù)力量，利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，通過與信息技術(shù)的深度融合，為未來實施大規(guī)模個性化定制，打下堅實的基礎(chǔ)。

整合公關(guān)手段 實現(xiàn)傳播全覆蓋

在營銷過程中，品牌必須考慮在營銷步驟、互動形式、傳播平臺等各方面中的一個或多個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，以便能夠*大程度的發(fā)揮出品牌傳播力的效果，使品牌有力發(fā)聲。

活動前，康奈整合社會化媒體、主流新聞媒體以及論壇等公關(guān)手段，以“神秘大師即將駕到”為傳播點，發(fā)起了大規(guī)模的預(yù)熱。在新品發(fā)布會當(dāng)天，康奈在開展直播營銷的同時，在社交端微博平臺同時發(fā)力。以“大師聯(lián)盟”為引爆點，發(fā)布#大師聯(lián)盟 為舒適而戰(zhàn)#的微博話題，內(nèi)容更符合年輕人喜歡的網(wǎng)感互動形式，短時間內(nèi)迅速聚攏了人氣，連續(xù)兩個小時登上微話題TOP10排行榜，新浪一小時榜第5名，社會榜第4名。截至活動結(jié)束，該微博話題帶來超5000萬次的閱讀量，引發(fā)十多萬人次的熱議。直播平臺和社交平臺的雙發(fā)力，也為康奈帶來巨大流量導(dǎo)入。之后，康奈聯(lián)合今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等各大主流媒體平臺以及三十多家地方媒體平臺，針對此次新品發(fā)布會進行了三天的報道宣傳，以堅守傳統(tǒng)的匠心品質(zhì)，真誠打動消費者用戶，影響范圍覆蓋全國各個地區(qū)，使康奈品牌得到了深度傳播。

通過這一波營銷傳播，康奈不僅占據(jù)了傳統(tǒng)權(quán)威媒體的高地，還覆蓋了新興的網(wǎng)絡(luò)社會化媒體，同時更**試水了*火的直播營銷，實現(xiàn)了傳播的全覆蓋，達到了**的傳播效果。康奈下一步將出什么營銷大招?值得期待!