“我們不僅讓代理商開店賣鞋子賺錢，也會像麥當勞一樣讓他們擁有不斷升值的店面。”這是奧康集團董事長王振滔很久以來放在心里的一個想法，今天這個夢想正一步步“逼近”現實。

1月18日，奧康“動力100”億元授信工程簽約儀式暨奧康?招商銀行戰略合作啟動儀式在溫州江心海景隆重舉行，中國招商銀行正式像奧康100位優秀加盟商授信2億元。

“這是中國鞋業在全球金融后危機時代一次營銷變革，更是對歐盟、巴西、阿根廷等國家的反傾銷貿易壁壘的成功突圍。在中國政府大力提倡擴大內需的情況下，奧康**代表中國鞋業向前邁出了**步，”業內人士如此表示。

據了解，招商銀行與奧康集團達成戰略協議：雙方在綜合授信業務、周轉業務、企業年金業務等方面開展長期合作，首批三年期貸款將按照銀行基準利率向奧康集團100位優秀加盟商進行授信，今后還將陸續對其他加盟商開展授信，預計總授信貸款額度將達2億元。
2個億的價值

“此舉標志著一個新的商業模式的誕生，也標志著奧康正由傳統的連鎖營銷向金融營銷轉變，已經完全超越了2個億的價值。”奧康集團董事長向記者表示，由奧康擔保給加盟商貸款，本身是對加盟商的信任和肯定，這比資金本身更能增加加盟商的信心，對于奧康集團下一步戰略實施和加盟商事業發展都起到了積*的促進作用。

不僅如此，實際上這兩億元的貸款，也能為企業和加盟商帶來實實在在的幫助。王振滔給記者算了一筆帳：如果這2億元貸款下發給奧康200名優秀的加盟商，那么奧康就像將在全國迅速新增200家專賣店，如果平均每家專賣店每年創造銷售收入100萬，那么奧康就將增加2億元的銷售收入。如果代理商用此資金購買店面，那么以后他們就擁有了不斷升值的地產。

而在王振滔的心里還有一個更大的想法，那就是將來會讓1000名甚至更多的代理商都能得到銀行的授信，“握起來的拳頭才有力量，加盟商是我們的事業伙伴，只有讓他們先成功了奧康才會獲得更大的成功。”

從“連鎖營銷”到“金融營銷”

156 0190 2607年1月8日，奧康在永嘉上塘開出了全國**家連鎖專賣店，由此走上了鞋業連鎖專賣的道路；時隔12年，奧康與招商銀行合作，為加盟商提供貸款擔保，由連鎖營銷上升為金融營銷，將連鎖專賣推向快速發展的新軌道。

“經過這12年的努力，奧康在全國的連鎖專賣店超過3000家，若想加快網絡渠道建設，光靠企業自身的力量是不夠的，金融時代我們應該學會借助資本的力量，與加盟商和合作伙伴一同打造一個鞋業帝國。”一向擅長營銷策劃的王振滔對此次合作信心十足。

“作為加盟商，有時我們發現商機，卻苦于資金短缺，無法將網絡做大，而銀行希望將錢貸給信譽高、實力雄厚的企業，以保證貸款的安全性，降低風險。奧康集團這次能夠信任我們，為我們提供貸款擔保，非常的感激，更對未來事業的發展充滿信心，也看到了更加美好的前景。”來自新疆的奧康加盟商在得到招商銀行的貸款授信后，激動的表示。

“這次合作是用資本的力量為傳統的營銷注入新的動力。這是一種利用資本和現代融資的手段來發展傳統產業的新商業模式，是典型的‘金融營銷’，必將為中國制鞋業下一輪的快速發展提供一個成功的范本。”與會專家一致認為。

突圍反傾銷 企業看好內需

“為了應對國際金融危機和反傾銷等國際貿易壁壘，中國政府大力提倡擴大內需，而奧康這次的營銷模式變革定會有力的促進國內居民消費，擴大國內市場占有率，推動企業持續快速穩健發展。”與會的溫州市領導也對這次合作給予肯定。

據了解，除歐盟繼續對從中國進口的皮鞋征收高關稅外，巴西、阿根廷等國*近也相繼對我國鞋類產品采取了反傾銷措施，加上全球金融風暴影響日益顯現，外需市場急劇萎縮，中國制鞋企業面臨著****的巨大壓力。

溫州鞋革行業協會提供的數據顯示，歐盟是目前溫州鞋類出口的主要市場，受歐盟征收反傾銷稅及金融危機的影響，已連續2年出口急劇下降，溫州真皮面料皮鞋出口歐盟從2006年的2309.51萬雙，下降到2008年的1900萬雙。今年1月至9月，又下降到920萬雙，比去年同期下降了35%左右，不過，單價有大幅提升。

王振滔此前也曾表示，突圍歐盟皮鞋反傾銷，除開發新興海外市場外，還要提高產品附加值，進行產業升級，繼續挖潛內需市場。“內需市場空間廣闊，如果企業充分挖掘內需市場，保持持續的增長是沒有問題的。”

據統計，奧康集團2009年全年銷售收入和利潤總額同比上一年增長20%左右，而在奧康品牌2010年戰略計劃書上記者也看到這樣一句話：2010年奧康品牌將在全國新增500家專賣店。