日前，361度斥巨資正式進(jìn)軍巴西市場，加速開拓海外市場；無獨(dú)有偶，在2014Q3國際新品訂貨會暨國際市場戰(zhàn)略資源簽約儀式上，匹克集團(tuán)董事長許景南也表示，2014年匹克將加速國際化進(jìn)程，爭取在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入100個國家和地區(qū)銷售的目標(biāo)。

實(shí)際上，一向慎言渠道國際化的運(yùn)動品牌行業(yè)，去年以來便出現(xiàn)了一波海外擴(kuò)張熱潮。2013年，安踏在中東地區(qū)的**旗艦店在阿聯(lián)酋迪拜開張，海外零售商已在東南亞、東歐及中東市場開設(shè)安踏店和專柜。去年特步海外零售店則達(dá)200個，數(shù)量較前一年翻番。

業(yè)內(nèi)人士分析，在國內(nèi)體育用品市場整體仍低迷的情況下，國內(nèi)多個體育用品巨頭加快海外市場擴(kuò)張業(yè)務(wù)，撬動新興國際市場，期待通過國際化的加速，提升整體業(yè)績。

瞄準(zhǔn)新興海外市場

海外進(jìn)程步步為營

渠道國際化是難點(diǎn)

據(jù)悉，361度計(jì)劃在巴西設(shè)立10家代表處，在巴西南部的南里約格朗德州新漢堡市設(shè)立倉儲中心，預(yù)計(jì)從今年7月份正式開始運(yùn)轉(zhuǎn)，首批將向巴西市場投放156 0190 2607種各類體育服裝產(chǎn)品。

361度巴西公司總經(jīng)理塞爾吉奧·巴卡洛表示：“巴西人喜歡運(yùn)動，體育用品市場廣闊，2016年里約熱內(nèi)盧將主辦奧運(yùn)會，因此361度將巴西作為一個戰(zhàn)略選擇。”他還透露，361度未來有意在巴西投資設(shè)廠，并以巴西作為橋頭堡，輻射整個拉丁美洲。

國內(nèi)體育用品市場雖然整體仍低迷，但一些新興海外市場的巨大潛力讓多個體育用品巨頭加快了海外市場擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，以期拉動利潤的新增長點(diǎn)。

事實(shí)上，早在兩年前，巴西一躍成為全球第四大運(yùn)動用品消費(fèi)市場，連德國這樣的傳統(tǒng)運(yùn)動用品消費(fèi)大國也屈居其后，穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長和低失業(yè)率讓巴西市場煥發(fā)出勃勃生機(jī)。與此同時，中產(chǎn)階級的崛起和消費(fèi)水平的提升，也使這一市場呈現(xiàn)出更多潛在機(jī)會。甚至可以預(yù)見，2014年的世界杯和2016年的奧運(yùn)會會使這個市場更加繁榮。

2013年ISPO展會舉辦期間一場關(guān)于“巴西運(yùn)動及戶外用品市場發(fā)展機(jī)遇”的論壇數(shù)據(jù)足以佐證巴西這一新興市場的巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年，巴西運(yùn)動用品零售市場規(guī)模達(dá)到了70億(體育產(chǎn)品)-130億美元(更廣泛的戶外用品)。過去5年間，體育產(chǎn)品和戶外用品市場的年增長速度分別達(dá)到了5%和10%。在廣泛定義的戶外零售市場上，55%~60%的銷售貢獻(xiàn)為鞋類，30%~35%是成衣，5%~15%是體育設(shè)備。

而此前，安踏在迪拜的旗艦店開張，無疑為安踏的全球化征程添上濃墨重彩的一筆。安踏中東地區(qū)總代理瑞加爾國際有限公司總經(jīng)理羅伊·戈麥斯在開業(yè)典禮上說，“有些運(yùn)動品牌對于很多普通人而言過于高端，我們的目標(biāo)就是填補(bǔ)中間這部分空白，讓大眾都能以可以承受的價格享受專業(yè)的運(yùn)動裝備。”

此外，安踏迪拜品牌經(jīng)理金佩介紹說，盡管安踏進(jìn)入中東市場時間不長，但已經(jīng)在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國家取得了不錯的銷售業(yè)績。而這部分市場的運(yùn)動用品行業(yè)正進(jìn)入高速發(fā)展階段。

這一觀點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)人士靜道策略張文龍的認(rèn)可，這些新興的海外市場就像七八年前的國內(nèi)運(yùn)動用品市場，除了國際巨頭體育品牌之外，當(dāng)?shù)厥袌鰧τ谛詢r比高的品牌仍處于可開發(fā)階段，回歸到鞋品**價值而言，國內(nèi)運(yùn)動品牌的價格不算高，完全可以通過生產(chǎn)價格優(yōu)勢，輔以營銷拉動，撬開當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

“從外貿(mào)數(shù)據(jù)上看，歐美市場外需持續(xù)低迷，新興市場已成為中國出口增長的重要驅(qū)動力，不少企業(yè)在穩(wěn)定歐美老客戶的同時，積*開拓南美、非洲、中東、東南亞和東歐等新興市場業(yè)務(wù)，謀求出口穩(wěn)定增長，一些定位比較小眾的鞋類及具有一定終端定價權(quán)的品牌鞋企增長較明顯。這對于本土運(yùn)動品牌而言，則是一個品牌輸出的好機(jī)會。”張文龍表示。

這從2月份匹克2014Q3國際新品訂貨會暨國際市場戰(zhàn)略資源簽約儀式上可窺一二。烏克蘭、巴林、瑞典3國代理商與匹克簽約成為其國家品牌代理商，匹克在國際主流市場的成功，也讓國際二三線國家的零售商對代理匹克品牌信心倍增，加速匹克的國際化進(jìn)程，爭取在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入100個國家和地區(qū)銷售的目標(biāo)，為早日實(shí)現(xiàn)海外銷售額百億目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

對海外市場的拓展熱情，在其他品牌鞋企身上也越來越明顯。在361度的2013年度財(cái)報(bào)中，有兩項(xiàng)舉措被認(rèn)為值得留意。**項(xiàng)是與芬蘭**品牌OneWay成立合營公司，正式涉足北歐的運(yùn)動市場；第二是集團(tuán)成立了一個擁有資深且經(jīng)驗(yàn)豐富(豐富專賣店)專家的海外業(yè)務(wù)部，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)將品牌帶上國際舞臺，并在巴西及拉丁美洲其他國家首次開拓業(yè)務(wù)。