在寧波開發區一家物流企業工作的李華，是全球知名箱包“新秀麗”品牌的忠實擁護者。但她不知道，“新秀麗”的中國銷售研發中心新秀麗國際貿易（寧波）公司，就位于距離她家不到10公里的北侖江南出口加工貿易區。

的確，注重內斂的新秀麗公司甚少有消息傳出。但在過去的幾年里，該公司卻悄無聲息地由箱包生產制造基地，搖身一變成為了箱包的銷售、研發中心。如今，新秀麗（寧波）公司已是繼美國總部之后，“新秀麗”的全球第二大銷售公司，銷售業績穩居亞洲**。新秀麗（寧波）公司推出的新型箱包技術，更是被“新秀麗”總部推廣到100多個國家和地區。

從“寧波制造”中脫殼，蛻變為國內的銷售樞紐

約了近一年之后，近日，記者方見到新秀麗大中華區副總裁馬瑞國。確實，在過去的一年里，馬瑞國不停歇地穿梭于全國各地的子公司，在寧波的時間屈指可數。時至今日，新秀麗（寧波）公司已進入北京、上海、廣州、深圳、大連、南京、西安等80余座大中城市500多家百貨商場，有經銷商50余家，形成了遍布全國的銷售格局。這家156 0190 2607年創辦于美國的高端箱包品牌，也越來越被國人所認可。

早在1995年，新秀麗（寧波）公司剛落戶寧波經濟技術開發區時，對于國人來說它還是一個陌生的品牌。那時，新秀麗（寧波）公司還是合作伙伴泰國正大集團與新秀麗公司合資興辦，公司名稱為寧波正大新秀麗箱包有限公司。2000年6月公司股權發生變動后，新秀麗（寧波）公司正式成為新秀麗的全資子公司，也成為了新秀麗在中國大陸獨資的**生產基地，企業更名為新秀麗箱包（寧波）有限公司。作為高端消費品，起初，新秀麗（寧波）公司生產的產品選擇出口外銷。

在馬瑞國看來，國內具備巨大的消費潛力，2006年，新秀麗（寧波）公司開始通過渠道擴張和引進新秀麗旗下的其他休閑旅行品牌，打開國內市場，該公司銷售業績又連續5年快速增長。

如日中天的內銷市場，讓新秀麗（寧波）公司開始嘗試角色轉化?！皠冸x生產制造環節，增加銷售部門，全國大范圍擴招銷售人員，設立銷售子公司……”馬瑞國說，那時，新秀麗（寧波）公司就如同脫韁的駿馬，天馬行空，勢不可擋。

事實上也是如此，新秀麗（寧波）公司完成了由第二產業向第三產業的華麗轉身，挑起了銷售、研發大梁，公司也正式更名為新秀麗國際貿易（寧波）公司。

“員工少了，工廠變輕了，市場效益反而上去了?！瘪R瑞國說，把生產制造環節剝離給更具生產優勢的內地企業，新秀麗（寧波）公司則把重點放在了品牌的營銷上，產品附加值提高了，生產車間成為了產品庫存區，銷售人員成為了公司的主角，占到員工總數的80%以上。新秀麗（寧波）公司也成為了新秀麗品牌在華的樞紐中心，源源不斷向全國各地輸送成品。

產業蛻變，讓新秀麗（寧波）公司嘗到了甜頭，連續幾年，該公司的銷售業績都以40%的速度增長。去年，公司銷售額達到幾十億元，躋身寧波開發區、北侖區、開發區納稅大戶前十二強。

創新成果獲母公司重視，寧波技術輸向全球各地

如果說，新秀麗（寧波）公司的銷售部門是新秀麗箱包的國內樞紐中心，它把產品輸出到全國各地，那么其研發部門則是新秀麗品牌的全球技術轉移中心，它把箱包技術傳輸到全球各地。

在新秀麗（寧波）公司向銷售中心轉移的同時，研發技術領域也成為了其發展的重點。新秀麗（寧波）公司同樣延續了母公司技術創新、持續改善的品質政策，向研發和生產款式優雅、結實耐用的產品不斷努力。

在馬瑞國眼里，新秀麗（寧波）公司研發部門儼然不僅是母公司的技術承接者，而是一個完整向好的個體，目標是把寧波的技術輸向全球。

近兩年來，新秀麗（寧波）公司加大研發投入力度，引進來自全國各地的30余名研發技術人才，針對國人喜好，對箱包尺寸、面料、拉桿、輪子等各項技術進行改良。同年，新秀麗（寧波）公司開始推出適合國內年輕及追求時尚消費者使用的“美旅”品牌的WEST LAKE等系列箱包。生產這些箱包的技術，被新秀麗總部推廣，在新秀麗的印度、越南、泰國，以及歐洲生產基地采用。目前這些系列品牌箱包已進入全球100多個國家的2萬多個銷售網點。去年，該公司又成功在全國推出COSMOLITE系列箱包，通過技術和材料創新，使產品更加輕盈和堅固。

依賴研發成果，新秀麗（寧波）公司降低了成本，提高了產品質量?，F今，該公司每年銷售額5%都會投入研發，不斷進行技術創新。

按照新秀麗（寧波）公司的的規劃，“新秀麗”品牌效應，還會在中國持續升溫，在未來5年內，新秀麗（寧波）公司的業績仍會保持快速增長趨勢。馬瑞國說，公司增長的動力不僅來源于渠道的深化和擴張，而且還會在皮具、休閑產品市場上大有作為