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渠道資源日益豐富 童鞋打起“全渠道”牌

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

為了迎合熱衷于網購的年輕父母,越來越多的傳統兒童鞋服品牌加入到電商銷售的行列中。對于兒童鞋服品牌來說,電商有著很大發展潛力,而一些兒童鞋服品牌的電商項目也正如火如荼地開展著。線上線下融合的趨勢越加明顯。

當企業還在為電商項目運作勞心費力時,另一種新的銷售模式又進入人們的視野。微博、微信也能開店了!為了搶占先機,一些兒童鞋服品牌也開始試水微店銷售。據了解,米奇丁當、NECK & NECK童裝都已在微博上開起了店鋪,而8號熊等童裝品牌也已著手在微信上開店銷售產品。

面對不斷豐富的渠道資源,及日益細分化的市場。一些新興兒童鞋服企業在發展之初就將產品銷售定位為“全渠道”模式。那么,何謂“全渠道”?

**品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人李光斗老師分析,國外有一個概念,叫Omni-channel Retailing,翻譯成中文就是“全渠道零售”。關于“全渠道”的理解,有一個生動的故事:如今電商發展越來越快,網上不僅可以買到化妝品、衣服、水果生鮮,甚至能買到潘石屹的房子。當年SOHO中國做了筆“虧本”的買賣,一套商鋪在網上零底價拍賣后,比市價少賺了300萬,但很多人沒有看到潘石屹從這個事件里獲了多少利——通過網上售房這個渠道,SOHO中國讓全國人民見識了房地產商的大手筆,房子賣得更火了。

“‘全渠道’就是讓零售商通過多種渠道增加和消費者的接觸,實現品牌知名度的提升。這些渠道包括網站、實體店、服務終端、直郵和目錄、呼叫中心、SNS社交網絡、移動設備、電視、上門服務等手段。”李光斗說,全渠道的營銷模式能把實體店的優勢放大,利用O2O導入電商流量,增強消費者的網上購物經驗。德國一家研究機構發現,消費者在網上買過某品牌的商品之后,他們會不自覺地在商店里購買這個品牌的其他產品。商家若能把線上網店和線下實體店結合起來,就能增加單筆交易的收入

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