“海寧樓”，是昔日莫斯科市內年銷售皮衣200萬件的專業市場。在10年前海寧皮衣鼎盛期，當地80%的皮革產品憑借量大價廉的優勢，大量出口俄羅斯。“海寧樓”成了當時浙江塊狀經濟“走出去”占領海外市場的一個標志。

　　今年以來，受土地、信貸、海外市場貿易壁壘等種種因素影響，不少地區的塊狀經濟增長乏力，海寧市皮革產業依然保持了強勁勢頭，出口增長16%，利潤增幅超過40%。7月間我們在海寧采訪時，當地不少工廠下半年的訂單都滿了。

　　令外人不解的是，皮革產業高效增長的背后，卻是“海寧樓”的“衰落”。近幾年，出口導向型的海寧皮革經歷了脫胎換骨式的結構調整，出口市場從俄羅斯轉向北美、歐洲。海寧商人開始紛紛搬出“海寧樓”，告別在俄羅斯的量販式銷售模式。以前靠“一件皮衣打天下”，而今皮革沙發、沙發套、皮革票夾、箱包異軍突起，占了出口市場70%多。

　　走出“海寧樓”，是海寧商人對既往發展模式的自我否定與創新，更是浙江塊狀經濟“騰籠換鳥”的精彩一筆。

　　人物：朱張金中國*大皮革沙發出口企業卡森集團董事長，“海寧樓”*早開拓者

　　老朱156 0190 2607年就到俄羅斯賣皮衣，在10年前*興旺的時候退出。其后，“海寧樓”依然紅了多年，而他先是做牛皮加工，做到了亞洲**，這幾年又轉而瞄上了皮沙發，成了海寧這個行業的帶頭人。

　　我們到朱張金那里時，他正忙著準備第二天去英國視察自己的專賣連鎖店。說起來，*近他是三喜臨門：公司赴港上市進入關鍵階段，高科技汽車坐墊革被德國大眾總部指定供應“奧迪A6”與“高爾夫”，攜手海寧眾多中小企業打造的沙發出口制造基地步入正軌。

　　“變則通，”朱張金說，皮衣是發家產品，但是市場在變，自己在為“宜家”供應牛皮革時發現，國際上皮革的應用已經從服裝為主向家具、汽車用革、皮革包袋方向拓展，不調整結構就無法抓住未來的市場。

　　“三喜臨門”對應的就是資本、技術和聯合這三個轉型的要素，而這種調整始終以國際市場為導向。6月14日，美國《華爾街日報》詳細報道了“卡森—朱”引進國際**風險投資商——華平投資，銷售額翻了兩倍的故事?！叭A平帶來的不僅是3700萬美元，更把我們這樣的民營企業一下推到了國際舞臺的前沿，企業家的意識、企業內部運作經歷了深刻的改造，”朱張金打了個比方，以前他跟絕大多數的民企老板一樣，大小票據自己“一支筆”，現在企業建立了財務分級管理、子公司授權管理體系，自己真正做到了“抓大放小”。

　　現代企業制度張起了走向國際市場的新“帆”，動力則來自產品的自主創新。不要小看一張看似普通的汽車坐墊革，那可是高科技的無鉻鞣環保產品。兩年前德國大眾公司斷言中國人無法生產，朱張金偏不信邪，投資5000萬元終于開發成功，令海寧皮革出口附加值有了質的飛躍。

　　稱雄國際市場靠單打獨斗不行，朱張金依然看好塊狀經濟的集群優勢。他又以入股等方式聯合昔日在“海寧樓”打拼的6家中小企業共同打造沙發出口基地，目前已引進投資7億多元。浙江獵馬服飾有限公司的王富金說，皮沙發畢竟是個新行當，光配料就有2500個，聯合以后，老朱不光提供了職工培訓、干部引進，還把制作竅門、買料渠道告訴我們，讓皮衣企業迅速實現轉型。

　　目前，在卡森、蒙努等龍頭企業的帶動下，海寧皮革家具業投資已超過20億美元，平均每48秒鐘就能制成一組牛皮革沙發套，年出口額超過30億元，令全市出口保持了強勁增長。人物：任有法海寧中國皮革城管委會主任，海寧皮革發展的見證人

　　皮革家具做大了，傳統優勢產品皮革服裝怎么樣了呢？

　　“猜猜看，一件皮大衣多重？500克！”

　　任有法是皮革城的創業者之一，也是國內有名的“皮革通”，眼下他正忙著新的皮革城10月開張。他告訴我們：以前“海寧樓”賣的皮衣是“黑、厚、賤”，現在是“精、薄、時(尚)”。目前，海寧皮衣制作工藝和設備已與歐美同步，關鍵是要提高設計開發能力，改變單純依靠模仿的舊生產方式。

　　在市里支持下，老任連續3年在皮革城舉辦了皮革服裝設計、流行趨勢發布的全國大獎賽，潛移默化中改變了眾多海寧中小企業主的發展意識，自主設計開發開始成為企業的共識。以前海寧人去廣東、香港買樣衣，而今全國皮衣商都來海寧買樣衣。

　　在老任介紹下，我們來到了皮革城出口加工區內的“諾之服飾”，這是一家創辦不久的新企業。走進展示廳，五六百種皮裝款式琳瑯滿目，公司董事長說，“諾之”聘請來參加服裝設計大獎賽的中國十大青年設計師徐剛合作開發系列皮裝，*近還吸引了國際皮革界***的品牌商“古奇”和“阿瑪尼”派員前來洽談合作?，F在你讓我往“海寧樓”賣，再有錢賺我都不干。

人物：黃新霞BLC-方圓皮革檢測中心主任

　　BLC是英國具有80多年歷史的國際**皮革認證機構，是歐盟生態皮革等重要標準的起草者。海寧引進的這個檢測中心擁有我國大陸**國際互認的皮革專業實驗室。采訪時，我們剛想移開玻璃門進入實驗室，就被黃新霞阻止了?！暗鹊?，每次限5人進入”，她說，人多了測試的溫度、濕度會發生變化。

　　“海寧樓”的生意后來為啥難做？俄羅斯人質量要求提高是一方面，當地市場逐漸規范，開始按國際規則辦事是另一個原因。黃新霞說，這幾年國際市場陸續出臺了各種皮革環保標準，面大量廣的小企業無力設立自己的檢測機構，也沒有必要掌握每一門類的專業檢測知識?，F在，海寧中小企業開始習慣通過檢測中心這個公共技術平臺，進料前檢測，出貨前檢測，及時避免損失。一些國際采購商也紛紛委托中心承擔工廠評估、驗貨、起草采購標準等多項工作，大大方便了海寧皮革出口。

　　不光是產品的檢測、環保，與國際接軌的意識已滲透到海寧不少企業。蒙努集團老總告訴我們，*早開始做美國訂單時，我們夾東西的“回形針”人家英語叫“安全針”，翻譯過來誰也不懂，蒙努干脆派人去美國把沙發上幾千個部件的名稱全學了一遍。從一個個簡單的英語單詞開始，現在蒙努已經成了沃爾瑪等大公司的良好合作伙伴。眼下，為了進一步規避貿易壁壘，蒙努又決定與國際知名的皮裝企業合資，讓對方占51%的股份，合作打造國際銷售網絡。