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東莞鞋企探索抱團拓內銷新模式

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

上周,由市皮革鞋業協會發起的東莞**鞋業工廠店在厚街開業。該工廠店匯聚了琪勝、跨日、三榮等十家協會會員企業。他們采取品牌聯盟、廠價直銷的方式運作。業內人士分析,東莞鞋企正在探索抱團拓內銷的新模式。

實際上,從2008年金融危機以來,東莞鞋企就開始試水抱團拓展內銷。如10 0多家東莞鞋企聯合抱團參展、30多家東莞鞋企形成鞋業聯盟等消息沸沸揚揚,甚是好看,但效果不盡如人意。而今,在這種粗放抱團的模式過后,東莞鞋企也在探索更精細化、更深度合作的抱團模式。

早在2009年,廣東首屆外博會期間,(東莞)世界鞋業總部基地就聯合33家品牌企業集合了上百個品牌組建了“東莞鞋業品牌聯盟”,在展會上亮相。知情人士透露,一方面,品牌聯盟企業太多,非常難調和大家的統一行動,造成參展準備時間、工作拖沓繁冗。又由此影響展會效果,收效甚微也影響了此后企業參展的積*性。比如今年的東莞鞋展,鞋業聯盟有關負責人就表示,因為時間倉促,無法組織 好 參 展工作,*終沒能參展。

另一方面,“品牌聯盟”的抱團參展是屬于臨時的、粗放型的,比如往往是在參展時才抱團,而他們日常沒有抱團,也沒有形成合力,依然是各個企業自己做自己的生意。

因此,在金融危機過后,鞋企開拓內銷的模式,在粗放式抱團流行了兩三年之后,新的模式又開始萌芽。此次,由市皮革鞋業協會發起的**鞋業工廠店,位于莞太路厚街路段上的跨日大廈首層,面積達數千平方米,歷時兩個多月籌建而成。跨日大廈也是跨日鞋業總部所在地。

與此前的鴻運等成品鞋專業市場不同,鞋業工廠店,不需要通過中間商提供銷售平臺。由鞋業工廠自己搭建平臺,直接面對消費者,采取品牌聯盟、廠價直銷的方式運作。銷售價格也更為合理。同時,工廠店也是品牌展示的重要平臺,相當于企業長期的展廳。

東莞市皮革鞋業協會就表示,接下來,將陸續在東莞其他鎮街開設工廠店,讓“前店后廠”模式,在東莞遍地開花,在東莞制造,也在東莞銷售。并以品牌聯盟實體店為基礎,逐步發展網絡銷售,幫助會員企業加速搶占內銷市場。

業內人士分析,這種少數幾家龍頭企業抱團,并以在東莞本土經營工廠店的抱團模式,在東莞制造行業中,尚屬于首例。不過,這種新商業模式的成敗,還有待時間檢驗。

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