3月16日，在中外記者招待會上，溫家寶總理說：“今年將是中國經(jīng)濟*困難的一年。”我深有同感，我認為，2008年，對于我們鞋業(yè)市場來講，同樣會是*困難的一年。如何度過這段困難時期，突破鞋業(yè)營銷From EMKT.com.cn的困局？

一是要夯實企業(yè)根基，提升企業(yè)經(jīng)營管理能力。制鞋企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于低成本以及廉價勞動力，它的準入門檻比較低，正因如此，只要有足夠的人手，懂一點做鞋的技術，再加上一點膽量，誰都可以進來。幾年前，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，鞋業(yè)市場也一片大好，從而催生了大批的制鞋企業(yè)，溫州、晉江等地的許多農(nóng)民轉眼間就變成了鞋廠老板或者高層管理者，也正因如此，不懂管理的老板們習慣了“大約”、“大概”的“語文式管理方法”，只看到企業(yè)整天忙忙碌碌，但企業(yè)生產(chǎn)成本、營銷費用、、單位產(chǎn)出、毛利、凈利等一些數(shù)字性的東西卻從來不知。這種狀況，在市場“一片紅”的情況下，是不會有什么問題的，但一旦碰到市場難做的時候，企業(yè)經(jīng)營就會出現(xiàn)問題。去年，廣東、溫州等地一大批企業(yè)的倒閉，很大程度上，就是因為許多企業(yè)經(jīng)營不善導致。要想在這個越來越激烈的市場競爭里生存并謀得一席之地，**的辦法是必須讓我們從“語文式管理”向“數(shù)學式管理”轉變，每個老板、管理者要學會用數(shù)字來說法，要通過數(shù)字，看到我們的成本，看到我們的費用，看到我們的利潤。要實現(xiàn)利潤，就必須通過學習，來提升我們的經(jīng)營管理能力。以前說溫州老板“白天當老板，晚上睡地板”，我覺得這種吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神要繼續(xù)發(fā)揚并創(chuàng)新，要學會“白天當老板，晚上看黑板”。我們至少要看得懂財務報表，要通過財務報表，能看到企業(yè)的經(jīng)營狀況。

二是要堅持品牌導向，提升品牌資源整合能力。市場競爭一激烈，店堂租金一高，許多原本準備做品牌的企業(yè)便打了退堂鼓，終端關的關，壓縮的壓縮，一些做品牌的企業(yè)又開始轉向了純生產(chǎn)型企業(yè)。我以為，一個品牌，要在市場上常青不老，就必須要有應對市場風險的能力。也就是說，市場百檢網(wǎng)順水的時候，你這個品牌做得風聲水起，市場低靡的時候，你這個品牌仍然能夠堅持下來，并不斷開拓創(chuàng)新。只有經(jīng)歷過市場洗禮的品牌，才稱得上是真正的品牌。福特、通用汽車等等國際大品牌，有幾個不是在市場逆境下成長起來的？我們要做的，是要提升我們品牌的資源整合能力。我們要對當前的市場予以重新規(guī)劃，改變原來的全面擴張的戰(zhàn)略方針，采取“集中力量，攻起一點”的方針，重視局部市場的開拓。為此，我們要關閉經(jīng)營業(yè)績不善的終端，主動退出戰(zhàn)略位置不重要、潛力不大的市場。在營銷過程中，我們還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說，千萬不要把你的同行當成敵人，不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭，在可能的情況下，還要有“拋棄嫌怨，攜手合作”的胸襟。