**既是高品質的象征，又是廣大消費者逐鹿的對象。榮膺“中國**”的保蘭德箱包逆市上揚在這場全球金融風暴中劃出一條優美的弧線。通過本次專訪，展示了保蘭德集團董事長郭順元先生獨特的創業歷程和經商理念。

記者：“保蘭德”箱包獲得“中國**”稱號，成為全國箱包業僅有的7個中國**之一，福建省箱包行業**的一個“中國**”，同年又被評為“亞洲十大*具影響力品牌”，應該說您創造了福建箱包行業的一個奇跡。

郭：我早年隨父到內蒙古以制作蒸籠為業，后來在內蒙古創辦蒙東物資公司，與包頭鋼鐵公司合作，創辦稀土冶煉廠和包鋼高速線材廠。156 0190 2607年，我在南非創辦保蘭德集團有限公司。主營產品有箱包皮具、鞋帽、服裝等，產品銷往歐洲、中南美洲、非洲、中東等10多個國家和地區。在南非、巴拿馬、意大利、迪拜、莫桑比克、智利、巴西、香港等國家和地區建立了保蘭德的辦事機構，形成一個穩定高效的國際銷售網絡。要說我與別人的不同之處，應該是企業一般都先在國內創立品牌，再到國外發展，而我恰恰相反。

記者：您現在是中國皮革協會皮件專業委員會會長，全國皮革工業標準化技術委員會主任，業內人士都說您是一個敢于打造箱包品牌的人，您是怎么理解并實施“POWERLAND”這個品牌戰略的？

郭：美國營銷大師米爾頓科特勒說：“在消費者與產品之間建立一種‘愛’的忠誠度，需要一個傳遞情感的平臺，這個平臺就是品牌”。在品牌營銷和推廣方面，我們與中國**的營銷策劃機構葉茂中營銷策公司達成戰略合作關系，在全球范圍內展開營銷推廣。后來，我們又邀請到國際**李嘉欣擔任保蘭德女包形象代言人；還與星之盟、中國民航等多家航空雜志合作，在中國高端消費群體中提升品牌知名度，并進入央視、衛視進行廣泛的廣告和企業品牌宣傳。這樣，我們每次開發的新產品就引來大量消費者的關注。

記者：根據我的觀察，大街上的人群當中有80%的人手里會拿著一個包，據箱包行業內部資料顯示，國內箱包容量達到200億。保蘭德箱包這個品牌與其他品牌有何不同之處？

郭：我們將國外品牌建設的成功理念推向國內，走的是箱包中的中高端路線。比如，2007年公司成功研發出紅外線傳感防盜箱包并申請專利，引進國際先進的防盜技術，自主研發出一款新型紅外線傳感防盜箱包。這一技術在國內尚屬首創，已通過福建省經貿委組織的新產品新技術鑒定。自投放市場后受到眾多消費者青睞。目前我們又在研發箱包的衛星定位系統，正處在實驗階段，預計明年4月推向市場。

記者：2008年上半年全國經濟出現過熱現象，下半年受金融風暴影響，開始陷入低迷。從理論上講，金融風暴持續時間一般為3年，您將如何應對這場危機，目前對您的企業產生多大影響？

郭：平時，做企業的和做外貿的大同小異，在正常情況下沒什么差別。現在就不同了，一些企業和外貿公司紛紛倒閉，主要原因是國外沒有牢固的營銷體系提供強有力的支撐。而我們在許多國家和地區都建立了自己的營銷等事業機構，中層以上的專業營銷人員就有500多人。而且我們的“保蘭德POWERLAND”品牌在那里享譽已久，特別在南非，很多成功女性以擁有保蘭德箱包為榮，這就是品牌魅力。在這次金融海嘯中，我們也及時進行了戰略調整。以前我們一個箱包的毛利控制在二十幾個百分點，現在下調到七個百分點。雖然利潤少了，但我們在海外的市場份額擴大了6%，所以2008年的銷售總量又提高了45%。

現在我們公司的訂單都安排在6個月以上，確保自己的企業滿負荷運轉，以前都是安排2個月左右的訂單。今年準備擴大在秀嶼的生產規模，把公司職員擴展到兩千人。所以，這次金融風暴對我們影響不大，因為我們擁有品牌，擁有國內外廣大的消費者。

郭順元先生榮譽稱號及職務：
“中國十大創新英才”獎；
“亞洲品牌十大創新人物獎”；
中國皮具箱包行業年度人物獎；
2008年被福建團省委、省青聯授予“福建省五四青年獎章”；
莆田市僑聯青年委員會**屆委員會名譽會長；
中華福建同鄉會副會長；
南非中華工商總會副會長；
全國非洲工商聯華商總會常務理事；
中國皮革協會常務理事；
福建省人民政府發展研究中心副理事長；
莆田市五屆政協委員；
中國皮革協會皮件專業委員會會長；
全國皮革工業標準化技術委員會主任。