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武漢女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-11 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

1 、消費(fèi)者狀況:

武漢革鞋市場(chǎng)的市場(chǎng)容量約3-4億/年,消費(fèi)者品牌意識(shí)逐步增強(qiáng),大家普遍能夠記住幾個(gè)知名品牌,如百麗、達(dá)芙妮等,但由于消費(fèi)能力與意識(shí)等原因,消費(fèi)還是非常理性的,鞋款、鞋型與質(zhì)量仍然是消費(fèi)者關(guān)心的**要素,注重性價(jià)比!

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況:

市場(chǎng)排名前5位的品牌分別是皇妹(跟鞋,款式老,25-40歲女性,質(zhì)量好)、戈美其(跟鞋,款式新,20-30歲女性,歐版)、展風(fēng)、華奈(跟鞋,款式緊跟著戈美其,20-30歲女性,質(zhì)量好,近兩年銷(xiāo)量直線上升)、大東(跟鞋,質(zhì)量好,今年代理商跟廠里鬧翻了,廠里派人管理,銷(xiāo)量下滑)。武漢市場(chǎng)目前走在前沿、銷(xiāo)售較好兩個(gè)牌子為皇妹(30000-40000雙/月,以跟鞋為主)、戈美其(10000-20000雙/月,在武漢已經(jīng)形成一定的區(qū)域品牌影響力)他們的銷(xiāo)售通路主要以鞋城零售和二批商為主。

3、市場(chǎng)價(jià)格狀況:

武漢的革鞋市場(chǎng)價(jià)格體系現(xiàn)狀,單鞋和涼鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為40元/雙,超出50元/雙就比較難以接受,消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為60元/雙左右,靴子和棉鞋批發(fā)商心理的理想價(jià)位為60元/雙左右,消費(fèi)者的理想心理價(jià)位為100元/雙左右。

4、渠道狀況:

目前武漢的革鞋市場(chǎng)走的銷(xiāo)售模式都比較傳統(tǒng),都是以總代理商向二批商和零售商供貨,但是在總代理商的管理上存在著差別,這也就導(dǎo)致了銷(xiāo)量的差別,多數(shù)廠家是任憑代理商自由發(fā)展,部分品牌是和代理商形成目標(biāo)合約,由公司統(tǒng)一管理代理商,對(duì)代理商建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,由公司和代理商共同來(lái)完成區(qū)域目標(biāo)量的,歐鳥(niǎo)王所采取的策略,值得其它廠家借鑒!

目前武漢市場(chǎng)存在著零售商欠款的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,常有一些貨款收不回的現(xiàn)象發(fā)生,不欠帳生意又很難做,欠帳每年損失20000-30000元很正常,像巨康、巨日、華奈到目前為止欠帳高達(dá)百萬(wàn)以上。

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