中國消費市場正面臨一場新的變革運動，但這可能與那些花里胡哨的無人超市、無人貨架、自動販賣機等概念模式關系不大，而是一場有關中高端消費市場遷移的故事。故事的主角既有傳統的奢侈品**，也有由下至上的躍躍欲試的京東、阿里，更不會缺席的是一直以“為高端人群打造精品生活方式”著稱的寺庫。

2018年7月9日，全球**的消費品私募投資公司L Catterton的亞洲分公司L Catterton Asia、亞洲**精品生活方式平臺寺庫、以及中國**的零售商京東集團聯合宣布，三方達成戰略合作。通過此次合作，L Catterton Asian將對寺庫注資1.75億元美金。

故事還在繼續，一個月后，寺庫宣布1.75億美元的戰略融資交易已經完成。同時，寺庫集團董事會已批準任命LVMH集團高管Ravi Thakran為寺庫集團公司董事，并任命京東**副總裁、京東時尚生活事業群總裁胡勝利為董事會觀察員。

投資之外，董事會人員的任命傳遞了一個更為積*的信號：全球**奢侈品集團LVMH、國內**的零售巨頭京東以及全球上市的奢侈品電商寺庫形成了面向中高端消費市場的“鐵三角”關系，接下來有望成為改變國內消費市場風向的一股重要合力。

LVMH在國內消費市場布下一粒重要棋子

此次投資寺庫的L Catterton Asia，可能這個名字對于大多數人來說都很陌生，但提到它的母公司LVMH可能行業內就無人不知曉了。LVMH集團在156 0190 2607年由貝爾納?阿爾諾將**的時裝與皮革制造商路易威登（Louis Vuitton）與酒業家族酩悅?軒尼詩（Mo?t Hennessy）公司合并而成，旗下擁有50多個品牌，包括Louis Vuitton、Dior、Fendi、LOEWE、celine、KENZO等，店鋪數達到1700余家。集團主要業務包括葡萄酒及烈酒、時裝及皮革制品、香水及化妝品、鐘表及珠寶、精品零售等五個領域。

相比于大手筆的投資，LVMH集團高管成為寺庫集團董事，對于整個事件的發展影響更為關鍵。此次被任命的Ravi Thakran，他的來頭非同小可，除了是L Catterton Asia的Chairman和管理合伙人外，他還有更值得關注的經歷——自2007年9月以來擔任LVMH集團南亞和東南亞、中東、澳大利亞和新西蘭地區的Chairman，算得上是奢侈品行業里泰斗式的人物，對亞洲奢侈品市場頗為了解。而在加入LVMH集團前，他還在斯沃琪集團、耐克和塔塔集團擔任**管理職務。

這一動作無疑宣告了LVMH集團對于寺庫的信任和重視，對于深耕奢侈品領域十年的寺庫而言，LVMH集團背后的強大資源，能夠為其持續注入新的能量，得品牌者就能夠得天下，奢侈品品牌的背書對于寺庫有效提升市場競爭力將至關重要。同時，寺庫作為中國乃至亞洲**的精品生活方式平臺，也是目前全球上市的奢侈品電商公司，對于LVMH集團的價值也同樣非常重要，畢竟伴隨新中等收入人群的崛起，中國已經逐漸成為全球奢侈品消費市場的中心。

根據波士頓咨詢調查的結果，中國消費者貢獻了全球奢侈品消費總額的1/3，占該行業增長率的70%。貝恩咨詢公司聯合意大利奢侈品協會發布的一份《全球奢侈品市場監控報告2018年春季版》數據報告同樣顯示，2018年，全球個人奢侈品市場銷售收入預計同比增長6%至8%，達到了2760億到2810億歐元。其中，中國依然保持了全世界奢侈品消費中堅力量的角色，占據著奢侈品市場三分之一的份額，比往年增長了11%。

不難看出，來自于中國本土市場的購買力對全球奢侈品銷售額的增長起到了巨大的推動效果。LVMH集團日前公布了業績強勁的2018年上半年財報，截至6月30日的第二季度集團銷售額大漲11%，達到了108.9億歐元。作為LVMH旗下私募基金，這就不難解釋LCatterton Asia積*擠進中國奢侈品電商平臺寺庫戰略投資方陣營的動作了。

總之，LVMH投資寺庫，并派來Ravi Thakran來擔任寺庫集團的董事席位，背后顯然不是通過投資賺取財務收益那么簡單，而是面向中國中高端消費市場布下的一粒重要棋子。

如何出牌？代表了諸多奢侈**的態度

既然這筆投資寺庫的交易已經落槌，下一步LVMH集團自然會有實質性的舉措。那么，手里攥著寺庫這一全球**上市的奢侈品電商平臺的稀缺資產，又有全世界規模**奢侈品消費市場撐腰，LVMH下一步如何出牌呢？在蟄伏一段時間后，這或許代表著業績剛剛回暖后的諸多奢侈**們的集體態度。

其實，奢侈品品牌們早已不是幾年前頤指氣使的樣子，從2015年出現的購買力低迷的問題，讓一眾奢侈品**們焦頭爛額，他們也開始根據市場的發展趨勢主動迎合和擁抱變化。其中有兩個方面的改變：

一是伴隨著高端消費人群的年輕化，顧客變得更年輕、更挑剔了，讓高高在上不肯低頭的奢侈品大品牌們不得不紛紛調整產品組合和營銷策略。二是伴隨著消費習慣的改變，一向不被奢侈品巨頭看好的電商逐漸成為他們嚴重的香餑餑。

這種潛移默化的微妙變化，與LVMH聯合京東1.75億美元戰略投資寺庫的行為聯系在一起的話，就很容易能猜測下一步的動作了。

一邊是急于擠身中國消費市場的奢侈品集團巨頭，一邊是十年深耕奢侈品領域、并擁有眾多的高端用戶的國內消費平臺，兩者碰到一起的話，產生的恐怕不是簡單的物理疊加效應，而是化學反應。

之前，L Catterton Asia董事長兼執行合伙人Ravi Thakran說過一句話，寺庫是中國**實力的高端消費平臺之一，未來彼此將有更多的資源、品牌對接的空間。

如今看來，有了LVMH這個金字招牌，以及新董事的入駐，寺庫必將會近水樓臺先得月，在打通上下游供應鏈上，擁有更多的優先權。

面對消費升級，精品生活方式才剛開始

寺庫為什么一下子成為LVMH、京東眼里的香餑餑呢？其實一點也不難理解，在全球奢侈品市場轉型和變革的拐點上，奢侈**們已經開始主動積*地謀求升級，并尋找合適的合作伙伴，寺庫恰恰踩到了風口上。

奢侈品品牌對中國奢侈品消費市場一向是虎視眈眈，尤其是自2017年以來，中國消費市場以一己之力將全球奢侈品消費從頹勢中“拯救”出來，這更讓奢侈**們堅定了開拓中國市場的決心。LVMH牽手寺庫的舉措，不僅讓LVMH拿到了分食中國奢侈品大蛋糕的“綠卡”，這一消息也會間接刺激其他奢侈品品牌的神經。

目前來看，經過奢侈品品牌自建電商平臺之路試水后，這條路很難走得通，所以他們開始轉頭將寶押在了排名靠前的線上平臺上。而伴隨著今年6月份，歷峰集團正式完成私有化，退出了資本市場，寺庫就成了全球上市的奢侈品電商。所以，對奢侈品品牌來說，選擇成熟的電商平臺，可以縮短業務布局的路徑和降低風險。

當然，寺庫也的確有這樣的底氣和資本。

在品牌合作方面，寺庫已經與超過3000個高端品牌達成合作，匯聚了來自于全球的30萬件商品，其中包含VERSACE、Armani、erragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier等超過百個國際硬奢品牌核心品類入駐，是中國直簽奢侈品品牌數量較多的線上平臺。而且寺庫的基因在線下，一開始就從線下體驗中心、養護、鑒定中心起家，構建了全亞洲**的奢侈品鑒定中心和專業水準的鑒定師隊伍。并且在剛剛過去的不久，寺庫對外宣布推出行業內的**奢侈品聯盟鏈，徹底解決奢侈品信任問題。

LVMH、京東僅僅是**波向寺庫投出橄欖枝的企業，憑借著手里攥著的2000萬的高端消費用戶群，以及塑造精品生活方式的平臺戰略，未來將會有更多的**聚攏到寺庫平臺上來，形成影響國內中高端消費市場的一股更大的勢能。

責編 楊詩涵