近日,“2012消費品類中國*有價值品牌100強”在英國倫敦揭曉。溫州本土品牌奧康以123.18億元列第26位,蟬聯鞋類**。
“奧康品牌在國內的影響力很大,但是這種影響力在具體的區域市場有強有弱,要實現品牌影響力在某個具體區域市場落地,除了奧康總部的謀劃以外,地方區域代理商的作為也很重要。”奧康代理商李偉英認為,品牌影響力決定著一個產品的市場競爭力,品牌影響力要轉化為銷售的真金白銀,需要代理商發力跑好市場“*后一公里”,對接消費者。
依托店面數量
來快速擴張品牌影響力
2003年,李偉英應聘成為當時河南商丘市向陽步行街上**一家奧康專賣店的店員,很快成長為該店的店長。2006年,該店欲轉讓,李偉英決定盤下它。當年10月15日,李偉英**家專賣店開業。
2007年是李偉英*為忙碌的一年,“那時有**我就開了兩家奧康專賣店。”正是這種經營理念,讓李偉英的奧康專賣店步入了高速發展期。現在商丘一共有13家專賣店,其中市區8家、郊縣5家。
開新店要有預虧一年的心理準備。李偉英說,如今她每家單店的月銷售額都能保持在10萬元左右。“品牌影響力對銷售的推動作用是有個時間過程的,如果當初因為虧本而不堅持,實在太可惜了。”
33個燈箱廣告
提升區域品牌影響力
“一個有影響力的品牌,往往能給代理商業績帶來意外提升,對這點我深有體會。”李偉英說,2005年,在河南商丘當地*繁華的商業街神火大道(當地稱“女人街”)上,奧康展出了33個燈箱廣告牌。如今這么年多過去了,這些廣告牌還在。李偉英說,假使奧康廣告牌被撤下,他們肯定會想,奧康怎么了?會有變故嗎?所以,如果有人去競爭那些廣告牌,李偉英會毫不猶豫地堅持住,她要維持奧康在消費者心中的堅挺印象。
此外,商丘當地的奧康店一直不打折扣,除非季節性的特賣活動才降價。這既在當地消費者心中形成了奧康從來沒有折扣貨的概念,也對李偉英是一種激勵。同時,李偉英又推出會員卡,通過會員積分的形式,提升消費者對品牌的忠誠度,目前已積累了8000多人。
免費擦鞋像催化劑
品牌影響力轉化為消費力
去年6月,李偉英與國內知名專業皮具維修清洗護理保養連鎖機構——翰皇擦鞋連鎖店開始合作。在商丘地區,只要是穿奧康皮鞋的顧客,在翰皇擦鞋連鎖店都可享受免費擦鞋護理服務,全部費用由李偉英定額支付給具體的翰皇擦鞋連鎖店。在短短兩個月內,商丘就有8家翰皇擦鞋連鎖店與李偉英簽訂了戰略合作協議。
“這樣既做好了售后服務,維護了品牌形象,涵養了品牌影響力,同時也精準鎖定了購鞋目標消費群。”李偉英認為,進專賣店和連鎖店擦鞋的消費者都是老顧客,這樣既增加顧客進店率和了解產品的機會,又增加門店人氣和銷量。