今年以來，B2C電商大戰如火如荼，B2B電商之戰也悄然來臨，雖然沒有B2C電商大戰顯得那么熱鬧、那么高調，但卻更加慘烈。

根據《國務院關于促進信息消費擴大內需的若干意見》，我國到2015年電子商務交易額將超過18萬億元，網絡零售交易額將突破3萬億元，B2B電子商務交易將達15萬億元。B2B如此大的蛋糕，又怎能不惹人切上一塊呢！

綜合與垂直之爭，誰更勝一籌？

舊時代，百貨商場風靡中國；新時代，專業賣場取而代之，B2B電商平臺競爭也亦如此。當投資商看清這一發展趨勢后，必將引爆*為激烈的客戶資源爭奪戰。隨著眾多垂直電商產品及服務專業化的不斷升級，綜合電商必將遭遇群狼蠶食與圍剿。

過去以阿里巴巴一家獨大的B2B市場，也正進一步朝著多元化、精細化、專業化發展，以行業為分類的B2B垂直網站如雨后春筍般，迅速崛起。我的鋼鐵網、中國化工網等一個個垂直電商網站接連上市，對阿里巴巴這樣的綜合性網站來說，是沖擊、是警醒，更是蠶食。

以皮革行業為例，中國皮革行業作為歷史*為遠古的傳統行業之一，隨著互聯網的普及，行業企業在銷售模式上，也在發生著巨大的轉變，這給垂直電商行業帶來了機遇，也帶來了競爭。數一數皮革行業相關的網站，也有上百家之多，但都還處于小規模發展階段，可圈可點的實力型網站并不多見。中國皮革協會看準時機，把自己經營了15年的非盈利性官網——中國皮革網（www.chinaleather.org）引進了強大的投資，進行了全面的商業化改造，希望能在*短的時間內，搶下業內B2B電商**門戶的桂冠。經過近一年的改造準備，新形象的中國皮革網以百科式的資訊平臺加打通全產業鏈式的B2B電商交易平臺，在短短8個月間，就拿下了日點擊量業內*高的好成績，會員量也以每月40%的速度增長，發展勢頭超出預期。

“資本+資源”免費大戰拉開帷幕

如果把阿里比做是一艘航母，那垂直門戶電商就可比喻成潛水艇，因他對行業的熟悉和專業性強，競爭優勢在未來的競爭中，將會越來越凸現出來。當然，阿里的品牌影響力和多年來的客戶積累，已形成了一定的客戶群。在對行業客戶的爭奪上，隨著投資商對垂直網站的青睞，在資本競爭方面，一些資質較為不錯的垂直電商實力已不可小窺。

有實力的垂直電商為了匯聚更多的人氣，必將會打出*有力的免費牌。因為對于習慣了吃“免費午餐”的企業客戶而言，企業**面對的就是非此即彼的選擇題，而這必將引起B2B行業格局的新一輪洗牌，這場新的B2B之戰將鹿死誰手?

面對現代競爭環境，你不得不承認，這已不僅僅是資本實力的競爭了，資本與資源兩者需兼得，方可打勝一場大賽。對于電商平臺來說，讓客戶免費注冊、免費入駐、免費發布產品，已遠遠不能滿足客戶的基本需求了。客戶們的口味也在不斷攀升，隨著電商平臺激烈的競爭，和對客戶資源的掙搶，免費也要玩出花樣、玩出特色、玩出真才實貨，客戶才會買你的賬。

當然，能扛得起免費大戰的行業垂直電商平臺，**要有強大的資金實力，因為人氣的積累，巨大的資金支持也是尤為重要的基礎之一。不過，只有資金實力，沒有資源實力，也是無法跑完整場賽事的。中國皮革協會雖然引進了大投資對中國皮革網進行了改造，但如果沒有行業協會多年來掌握的行業規模企業資源、全國特色區域資源、產業數據分析資源、國際影響力資源等一系列的資源優勢，要想以*快的速度坐在行業電商**門戶的位置，也如天方夜譚一般。

永久免費體驗也要市場信息對稱

得益于互聯網的高速發展，B2B平臺已突破*初級的產品信息撮合階段! B2B平臺誕生于企業供應信息和企業采購信息的不對稱，而當下互聯網已進入信息爆炸時代，客戶的需求也在不斷地攀升，B2B平臺如若墨守成規，則很難再生存下去!

本著讓電子商務走進中國每一個皮革企業的使命，中國皮革網**在業內推出了永久免費體驗的大旗，而客戶獲得的利益也已不僅僅是送商鋪、發產品那么簡單了。他們對免費客戶同時送去了獨立的二級域名和獨立的小型網站式商鋪，那些還沒有建設企業網站的中小微企業，不用花錢，就可以輕松擁有一個屬于自己企業的獨立網站了。憑借中國皮革網自身的品牌影響力，在百度搜索上，這些擁有二級域名的企業商鋪排名更是自動靠前，為免費會員企業的自身品牌與產品推廣帶來了真正的實惠。除此之外，中國皮革網還慷慨地送給免費會員真實有效的采購信息查閱、庫存清倉服務，及以查閱原皮價格、海關進出口數據及分析，一對一銷后服務等更多功能與服務權限。只有深入了解市場動向、價格走勢，把握產業政策，企業在經營中才能事半功倍。針對此，中國皮革網采用積分的形式，慷慨地向免費會員開放了一批**商業價值的數據庫內容。

樹起業內永久免費大旗，旨在餞行中國皮革網“讓電子商務走進中國每一個皮革企業”的官網使命，更好地為更多的中小微企業提供盡可能多的免費服務。讓更多的中小微企業走進網絡，從中獲取更多的市場信息、低成本進行品牌推廣和開展電子商務的發展快車道，真正體驗電子商務的獨特魅力和巨大潛力。