相對原材料上漲、農民工春節前返鄉帶來的年關壓力，出口為主的東莞企業眼下*頭疼的，是匯率變動導致的人民幣升值。

年關之際，許多企業正在加緊簽新一年的訂單，但在簽約時，如何盡量減少人民幣升值帶來的風險，是眾多企業*關心的話題。

金進鞋業（東莞）有限公司（下稱金進鞋業）通過與銀行簽訂協議提前鎖定匯率、加大進口原材料比例，以及提高內銷比例的方法，進入了避險通道，這種匯率攻略組合或可供參考。

年關難題

人民幣升值

壓縮利潤空間

雖然預想到了年關是企業*忙的時候，但當本報記者踏進金進鞋業，還是被眼前忙碌的一幕給怔住了。

短短一個小時內，金進鞋業副總經理王金陽的辦公室已進出四五撥人，每一撥人都無一例外的行色匆匆。這也讓原定的采訪時間，被延遲了一個小時。

王金陽面帶歉意地說，這兩天正在和銀行洽談匯率的事，“未來人民幣還要升值，不跟銀行提前鎖好匯率，明年的生意更難做。”

作為一位注冊會計師，每次涉及匯率等問題，王金陽都是重要的談判成員。他告訴記者，2010年下半年以來，人民幣的持續升值，已對金進鞋業的整體利潤造成很大影響。大約人民幣升值10個點，公司的成本就會跟著上升6個點。

在當下，他*重要的工作就是協助總經理盡快敲定與銀行的匯率協議。

闖關攻略

提前鎖定匯率

王金陽表示，在匯率變動、人民幣升值的情況下，與銀行簽訂協議，固定某一短時間內的匯率，是東莞許多企業慣用的招數。此招*大的好處是不管未來匯率如何變動，都能保證企業的虧損與盈利保持在一個相對合理的水平，雙方都能接受。

對這一招，企業界形象稱之為：鎖定匯率。

這種招數的具體套路是：由企業和銀行商定好未來一段時期內的匯率，以協議方式加以固定，不管未來匯率如何升或跌，雙方都以協議規定的匯率進行交易。

王金陽認為，眼下正值年關，金進鞋業需要在春節前就把今年前四個月訂單的匯率敲定。“從目前的形勢看，人民幣應該還會升值，但也不排除貶值的可能，所以鎖定一個月比較穩妥。”

調高進口原料比例

除了在匯率上下工夫外，金進鞋業另一個策略是改變原料的供應結構。

“在人民幣升值的情況下，采購國內的原料當然不利，但如果從國外進口原料，又是有利的”。王金陽說，目前公司從國外采購的原料占到全部原材料供應的三分之二，這有利地支持了抵消人民幣升值帶來的風險。但在人民幣升值持續不止的情況下，公司依然決定提高國外進口原料的比例。

讓金進鞋業慶幸的是，此前，為了分散原料供應風險，金進鞋業對每一種原料都配備了兩到三家供應商，從而形成了較為靈活的原料供應機制。

積*開拓內銷

雖然是一家以代工為主的鞋廠，但金進鞋業從2006年起，就開始打造自主品牌“ORIZONTE”及“che Sera”。這兩大自主品牌正成為該公司在進攻內銷市場的先鋒。

據介紹，經過四年多的努力，目前金進鞋業的內銷比例已增至4%，在東部沿海地區的十余個發達城市開設了12家直營專賣店。

王金陽表示，為了打品牌，這些專賣店全部開在當地的高端商場里，不進超市，這些商場雖然不是**的，但也比較高端。

不過，隨著人民幣升值壓力的加大，金進鞋業將在今年加大內銷拓展力度，計劃把內銷比例擴到10%。“這幾天我們一直在商討內銷的計劃，計劃要在春節前完成。”

除了發展加盟店外，金進鞋業還計劃發展省級代理和網絡營銷，以進一步加快內銷鋪貨速度。

“如果內銷提高到10%，人民幣升值帶來的壓力會減少很多。”王金陽說。